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促銷的方式主要有以下幾種:

2021-12-30 02:02:30促銷策略1

1、無償SP

“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式:
A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。
C,、免費(fèi)抽獎——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。
2,、惠贈SP
“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。
3、折價SP
“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,,所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。
4、競賽SP
“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,,通過舉辦趣味性和智力性競賽,,吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。
5,、活動SP
“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,,來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
6,、雙贏SP
“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,,來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,,兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,,即為“雙贏SP”,。
7,、直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?!爸毙P”的特點(diǎn),,就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn),,能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。
8、服務(wù)SP
“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),,便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段??梢哉f,,“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,它是CS主義的具體體現(xiàn),。



擴(kuò)展資料:
評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行:
1,、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。
2,、活動對銷售的影響,。
3,、活動的利潤評估。
4,、品牌價值的建立,。
5、結(jié)果分析:統(tǒng)計(jì),、分析,、診斷。
6,、信息反饋
促銷方法:
1,、反時令促銷法
一般而言,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,,缺什么買什么。商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。因此,商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷,,在消費(fèi)淡季時往往滯銷,。
但有些商家反其道而行,在時值暑夏,,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。
2,、獨(dú)次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛,。
3,、翻耕促銷法
這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。
4,、輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,吸引顧客,,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理。
5,、每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,,使商店在競爭中處于有利地位。
6,、最高價促銷法
一般而言,,價格促銷實(shí)際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。
7,、對比吸引促銷法
以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,最能吸引顧客的注意,。
8,、拍賣式促銷法
當(dāng)今時代,各大商店林立,,商業(yè)競爭激烈,,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,,拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,,有的低于零售價,,令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。
參考資料來源:百度百科-促銷

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