您好,！如下,！一,、營銷企劃書的格式nbsp;一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析,，二是企劃書正文。nbsp;（一）市場狀況分析nbsp;要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：nbsp;（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。nbsp;（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。nbsp;（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析,。nbsp;（4）消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。nbsp;（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。nbsp;（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。nbsp;（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。nbsp;（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。nbsp;（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。nbsp;（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。nbsp;（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。nbsp;（12）公司過去5年的損益分析,。nbsp;（二）企劃書正文nbsp;營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：nbsp;（1）公司的主要政策nbsp;企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；nbsp;確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。nbsp;銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。nbsp;制定價格政策,。nbsp;確定銷售方式。nbsp;廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。nbsp;促銷活動的重點與原則,。nbsp;公關(guān)活動的重點與原則。nbsp;（2）銷售目標(biāo)nbsp;所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。nbsp;銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：nbsp;為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。nbsp;為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。nbsp;為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。nbsp;（3）推廣計劃nbsp;企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計劃等三大部分,。nbsp;①目標(biāo)nbsp;企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。nbsp;②策略nbsp;決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。nbsp;廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。nbsp;媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？nbsp;促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。nbsp;公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。nbsp;③細(xì)部計劃nbsp;詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。nbsp;廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。nbsp;媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）nbsp;促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等,。nbsp;公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。nbsp;（4）市場調(diào)查計劃nbsp;市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。nbsp;然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。nbsp;市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項,。nbsp;（5）銷售管理計劃nbsp;假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。nbsp;（6）損益預(yù)估nbsp;任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)