如果您是在房地產(chǎn)銷售部門工作,，那么您應(yīng)該有對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有充分的了解,。想做好房地產(chǎn)策劃,，首先要做到了解市場(chǎng),，對(duì)于各個(gè)樓盤的價(jià)格,，買點(diǎn)應(yīng)該熟記于心,。同時(shí)可以多跟相關(guān)銷售人員聊聊,，應(yīng)為客戶是市場(chǎng)的重要組成部分,。每個(gè)樓盤的針對(duì)群體不同,，要善于總結(jié)這些客戶的特點(diǎn)和樓盤的特點(diǎn)。每個(gè)樓盤都會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn),，主要在于挖掘其潛在買點(diǎn),。包括地段、環(huán)境,、文化,、交通、教育等等,。這主要還是在于經(jīng)驗(yàn)的積累和因地制宜的能力培養(yǎng),。每個(gè)房地產(chǎn)策劃公司都會(huì)有自己獨(dú)特的培訓(xùn)材料，你可以在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下,，一方面在現(xiàn)有工作中積極的積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，另一方面可以通過(guò)朋友或者網(wǎng)絡(luò)找一些相關(guān)材料閱讀。希望您能夠早日成功,。