回答

明確方案的核心目標(biāo)及對(duì)應(yīng)預(yù)算

不夸張地說(shuō)，在制定各類活動(dòng)策劃方案時(shí),，我們只要確定清楚2件最重要的事，這個(gè)方案可以說(shuō)就完成了一半,。

哪2件最重要的事呢？

第一是確定這個(gè)方案的核心目標(biāo)是什么,；第二是確定對(duì)應(yīng)的預(yù)算是多少,。

做過創(chuàng)意策劃和方案的人，應(yīng)該都深有體會(huì),，很多時(shí)候讓你漫無(wú)目的地去想象創(chuàng)意,，其實(shí)是完全沒辦法開始的,，而在有了一定的限制之后，反而會(huì)有很多靈感和頭緒出來(lái),。

而對(duì)一個(gè)活動(dòng)策劃方案來(lái)說(shuō),，最恰當(dāng)?shù)南拗疲褪且婪较蚝湍繕?biāo)在哪兒,，最主要的限制,，也就是預(yù)算在哪兒，之后就可以在這個(gè)限定框架里開始下一步的行動(dòng)了,。

如果以上都沒有,，則可以參考過往做過的活動(dòng)，結(jié)合自己對(duì)公司實(shí)際情況的了解,，以自己的專業(yè)能力大致確定幾個(gè)核心目標(biāo)及預(yù)算跟領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門進(jìn)行討論,，最終確定下來(lái)。

個(gè)人體會(huì)是,，不管最初看起來(lái)多難，只要我按照這種方法去做,，常常在我參考資料還沒看到一半時(shí),，就已經(jīng)有了大致的想法和思路。

當(dāng)然,，這可以根據(jù)每個(gè)人不同的習(xí)慣,，反正在有了想法和創(chuàng)意之后，中間就是一個(gè)不斷地溝通修改的過程,。

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

節(jié)日策劃方案節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對(duì)于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī).感覺消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來(lái)越隨心所欲,而商家精心營(yíng)造的隨心所欲售賣氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地跟著感覺走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售.那么節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略,來(lái)吸引消費(fèi)者有限的注意力,把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì),做大做活節(jié)日市場(chǎng) 讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷心得. 值得注意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的,因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).策劃一:出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷.針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的.如去年端午節(jié),在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛.而贈(zèng)送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí).策劃二:文化營(yíng)銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們?cè)谫u場(chǎng)開展的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心.智力闖關(guān)活動(dòng),就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫?策劃三:互動(dòng)營(yíng)銷 增強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了.去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展的來(lái)料加工 教你包XX粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆.而賣場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分掌握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門的銷售. 策劃四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營(yíng)銷主角就是價(jià)格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開.能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法,諸如全場(chǎng)特價(jià),買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大.因此,如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價(jià)格就足以堪道.我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費(fèi)者.具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會(huì)被他人買走,還是先下手為強(qiáng).事實(shí)上,許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期.