春節(jié)將到，商戰(zhàn)硝煙漸濃
　　元旦,、春節(jié),，兩大節(jié)日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節(jié)日，由于節(jié)日的促銷多,，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大,，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好,，勞民傷財,，效果不佳，促銷變成了雞肋,。但是恰當?shù)拇黉N手段的確能夠獲得銷量的增加,。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求,，一般而言,，抓住節(jié)日有所動作是非常必要的,。
　　所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講,，包括廣告,、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用,。狹義上說,，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此,，我們很容易找到促銷的理由,。
要點一：找到促銷的理由
　　銷量應該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外,，才是收獲一些品牌形象的提升,，或者宣傳的作用。
　　事實上,，那些和節(jié)日文化相距甚遠的產品,，是不適合做促銷的，即使要做,，也要找到促銷的理由,。
　　送禮歸送禮，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日搞促銷,，過年時,，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨,，對于這些日用消費品的促銷設計,，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理,，設計的活動切不可只重出彩,，更應該考慮實實在在。
要點二：選一個靚麗的促銷主題
　　由于各個廠家和商家各顯神通,，大舉的宣傳,，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,，給消費者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,，對消費者起到第一步的吸引,。
　　因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費者看到后記憶深刻,；二要有吸引力或者產生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短,、易記,，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三：關注促銷形式的組合與創(chuàng)新
　　一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈、折扣,、積分,、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如：我們?yōu)橐患冶＝∑菲髽I(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動,，就進行了促銷形式的組合,。一般而言，買A送A的這種形式比較實在,，但沖擊力不強,。而“刮刮卡,，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大,，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個“謝謝”就算報答了消費者,，因此很多消費者既感到不實惠,，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此,，我們進行了兩種形式的組合,，其實很簡單，我們共設置5個獎項,，分別是：冰箱,、微波爐、自行車,、保溫杯和“謝謝”,，然而我們留了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品,。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來,，這個促銷收到了較好的效果。
　　在細節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點,，但對促銷的成效也很重要,。
要點四：促銷贈品的選擇和創(chuàng)新
　　促銷中的關鍵環(huán)節(jié)就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞,，直接影響促銷的效果,。
　　例如：一家啤酒企業(yè)在設計贈品時，一箱禮品裝送四個制作精美的酒杯,，容量設計相當于普通酒杯的三分之二大小,，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節(jié)日的氛圍外
　　買酒送酒杯事實上具有較好的關聯(lián)度，實用也實惠,，是個不錯的贈品選擇,，但如果毫無創(chuàng)新未免顯得老套。對贈品本身的創(chuàng)新挖掘,，有時會收到好的效果,。
要點五：促銷活動的組織與實施
　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多,，因此組織實施更要有力,。搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分,，把各種因素考慮到,，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導,，否則引起消費者不滿,，活動效果將會大打折扣。
要點六：對促銷活動的設計的提醒
　　理性預測和控制投入產出比,，切不可盲目跟誰,，揮金如土；
　　盡量不要和強勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點,；
　　事實上,，節(jié)日促銷活動的設計，要“因己制宜”,，這樣才能取得好的效果,。