春節(jié)將到,，商戰(zhàn)硝煙漸濃
　　元旦,、春節(jié),，兩大節(jié)日匯聚的時(shí)段常常是消費(fèi)者集中消費(fèi)的幾個(gè)最佳節(jié)日，由于節(jié)日的促銷多,，活動(dòng)多,，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，加上費(fèi)用的投入也比平時(shí)大,，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就成了重中之重,。設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái),，效果不佳，促銷變成了雞肋,。但是恰當(dāng)?shù)拇黉N手段的確能夠獲得銷量的增加,。加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，品牌形象的要求,，一般而言,，抓住節(jié)日有所動(dòng)作是非常必要的。
　　所謂促銷：即促進(jìn)銷售的活動(dòng),，廣義上講,，包括廣告、公關(guān)、地面促銷等等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)的作用,。狹義上說,，只有促進(jìn)銷量的活動(dòng)才被定義為促銷。因此,，我們很容易找到促銷的理由,。
要點(diǎn)一：找到促銷的理由
　　銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外,，才是收獲一些品牌形象的提升,，或者宣傳的作用。
　　事實(shí)上,，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,，是不適合做促銷的，即使要做,，也要找到促銷的理由,。
　　送禮歸送禮，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞促銷,，過年時(shí),，中國(guó)的消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)，儲(chǔ)備年貨,，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì),，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只重出彩,，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。
要點(diǎn)二：選一個(gè)靚麗的促銷主題
　　由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉的宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。
　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻,；二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究,；三要簡(jiǎn)短,、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。
要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式的組合與創(chuàng)新
　　一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng)、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如：我們?yōu)橐患冶＝∑菲髽I(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng),，就進(jìn)行了促銷形式的組合,。一般而言，買A送A的這種形式比較實(shí)在,，但沖擊力不強(qiáng),。而“刮刮卡，中大獎(jiǎng)”的方式雖然獎(jiǎng)品的誘惑大,，但往往到了末等獎(jiǎng)也沒有獎(jiǎng)品,，一個(gè)“謝謝”就算報(bào)答了消費(fèi)者，因此很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,，又懷疑活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性,。對(duì)此，我們進(jìn)行了兩種形式的組合,，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，我們共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是：冰箱,、微波爐,、自行車、保溫杯和“謝謝”,，然而我們留了一個(gè)規(guī)則,，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)謝謝可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣我們?cè)谠O(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)也把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來,，這個(gè)促銷收到了較好的效果,。
　　在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷的成效也很重要。
要點(diǎn)四：促銷贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新
　　促銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是贈(zèng)品的選擇，有時(shí)候一個(gè)贈(zèng)品選擇的好與壞,，直接影響促銷的效果。
　　例如：一家啤酒企業(yè)在設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，一箱禮品裝送四個(gè)制作精美的酒杯,，容量設(shè)計(jì)相當(dāng)于普通酒杯的三分之二大小,，除了酒杯外觀喜慶的設(shè)計(jì)配合節(jié)日的氛圍外
　　買酒送酒杯事實(shí)上具有較好的關(guān)聯(lián)度，實(shí)用也實(shí)惠,，是個(gè)不錯(cuò)的贈(zèng)品選擇,，但如果毫無創(chuàng)新未免顯得老套。對(duì)贈(zèng)品本身的創(chuàng)新挖掘,，有時(shí)會(huì)收到好的效果,。
要點(diǎn)五：促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施
　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多,，因此組織實(shí)施更要有力,。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分,，把各種因素考慮到,，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),，否則引起消費(fèi)者不滿,，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。
要點(diǎn)六：對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的提醒
　　理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰,，揮金如土；
　　盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),；
　　事實(shí)上,，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”,，這樣才能取得好的效果,。