裝飾公司推廣策劃草案
　　一,、 策劃目標(biāo)
　　短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳,、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣,、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。
　　長(zhǎng)期目標(biāo)：做大,，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
　　二,、 市場(chǎng)分析
　　（1） 目標(biāo)群體定位：中高端群體,。
　　主要定位于年齡在30—50歲之間,，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng),、私人企業(yè)主,、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等,。
　?。?） SWOT分析：
　　主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略,。（此處從略）
　?。?） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),，找出他們的特色是什么,，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。
　　三,、 品牌推廣策略
　?。?） 媒體推廣
　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對(duì)性,，突出東易日盛的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨,。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到東易日盛馬上就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等,。
　　考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體,，廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a。電視,。因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣,，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析,，也有利于減少不必要的廣告成本,。b。報(bào)紙雜志,?？煽紤]在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,。戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。d,。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力,。e,。其他。可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告,。
　?。?） 網(wǎng)絡(luò)推廣
　　主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,。也可采取俱樂(lè)部形式,，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù),，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇。
　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。在此要量力而行,，延續(xù)東易中高端的路線(xiàn)，保持富貴典雅的特色,，不要流于媚俗,。
　　（3） 聯(lián)合促銷(xiāo)
　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售,，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)?xùn)|易日盛的品牌推廣,。
　　與中高檔酒店,、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如,，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡,。
　　（4） 小區(qū)推廣
　　對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。
　　具體做法如下：
　　a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一,、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)東易的實(shí)力,。
　　b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
　　c．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),，打出東易日盛的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
　　d．向過(guò)往的居家戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單,，并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋,。
　　e．播放東易日盛裝飾專(zhuān)題片，輔以大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)東易的特色,，注重差異化。
　　f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。
　?。?） 活動(dòng)展銷(xiāo)
　　裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保,、零投訴率的特色,，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。
　　具體活動(dòng)內(nèi)容有：
　　a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún),，量身定做,。
　　b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn),。
　　c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。
　　d.已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡,。
　　四,、 策略執(zhí)行
　　這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果,。（此處從略）