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網(wǎng)店運動鞋,、傳統(tǒng)營銷策略(1)產(chǎn)品策略(2)價格策略(3)渠道策略 (4)促銷策略

2021-12-16 02:08:13促銷策略1

1,,傳統(tǒng)營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。2,,所謂產(chǎn)品營銷策略,,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時,首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求,,也就是要解決產(chǎn)品策略問題,。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ),從一定意義上講,,企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否,。3,價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,,選擇一種能吸引顧客,、實現(xiàn)市場營銷組合的策略,。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,包括運輸,、包裝,、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),,以實踐經(jīng)驗判斷為手段,,在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下,以消費者可以接受的水平為基準(zhǔn),,根據(jù)市場變化情況,,靈活反應(yīng),客觀買賣雙方共同決策,。4,,渠道戰(zhàn)略,也稱營銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,,它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段,,企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,,舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。5,,促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。有學(xué)者歸納了九項策略:(1)供其所需,,即千方百計地滿足消費者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;(2)激其所欲,,即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路;(3)投其所好,,即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;(4)適其所向,即努力適應(yīng)消費市場的消費動向;(5)補其所缺,,即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;(6)釋其所疑,,即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽;(7)解其所難,,即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;(8)出其不意,即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;(9)振其所欲,即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量,。該策略的實施最忌蒙騙手法

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