促銷(xiāo)組合,，即為了以最小的成本投入,，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合,，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合,，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo),。

促銷(xiāo)組合的方式有：

1）廣告：傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息。

2）銷(xiāo)售促進(jìn)：增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,，進(jìn)而促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

3）人員推銷(xiāo)：面對(duì)面地說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4）公共關(guān)系：改善企業(yè)在公眾心目中的形象,。

5）直效營(yíng)銷(xiāo),。

擴(kuò)展資料

影響促銷(xiāo)組合的因素

（1）產(chǎn)品種類(lèi)。不同產(chǎn)品有不同的特性,，適用的促銷(xiāo)手段也不同,。通常情況下，一般消費(fèi)品適合的促銷(xiāo)方式是廣告,，其次是營(yíng)業(yè)推廣,。

（2）產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品處于不同的生命周期階段時(shí),，市場(chǎng)情勢(shì)不同,，促銷(xiāo)重點(diǎn)不同，促銷(xiāo)策略也就不同,，當(dāng)然應(yīng)該運(yùn)用不同的促銷(xiāo)方式,。

（3）市場(chǎng)特征,。如果目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域小，規(guī)模小,，需求比較集中,，就可以利用人員推銷(xiāo)，或者配合營(yíng)業(yè)推廣,。如果目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域大,，規(guī)模大，需求比較分散,，就得利用廣告促銷(xiāo),。

（4）促銷(xiāo)目標(biāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的不同階段,，企業(yè)有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。例如，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo),，或者以增加銷(xiāo)售量為目標(biāo),。追求競(jìng)爭(zhēng)能力，就要注意塑造企業(yè)良好形象,，搞好公共關(guān)系,；追求銷(xiāo)售量，就得增加廣告和營(yíng)業(yè)推廣等,。

（5）促銷(xiāo)預(yù)算,。營(yíng)銷(xiāo)者要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力、促銷(xiāo)目標(biāo)的要求以及競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)強(qiáng)度,，確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算,。既要實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)，又要合理分配資金,，以取得最大的效益,。