促銷組合，即為了以最小的成本投入,，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益,，企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進(jìn)行有機(jī)組合，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,，協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo),。

促銷組合的方式有：

1）廣告：傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息,。

2）銷售促進(jìn)：增加顧客對產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品,。

3）人員推銷：面對面地說服顧客購買產(chǎn)品,。

4）公共關(guān)系：改善企業(yè)在公眾心目中的形象。

5）直效營銷,。

擴(kuò)展資料

影響促銷組合的因素

（1）產(chǎn)品種類,。不同產(chǎn)品有不同的特性，適用的促銷手段也不同,。通常情況下,，一般消費(fèi)品適合的促銷方式是廣告，其次是營業(yè)推廣,。

（2）產(chǎn)品生命周期,。產(chǎn)品處于不同的生命周期階段時(shí)，市場情勢不同,，促銷重點(diǎn)不同,，促銷策略也就不同，當(dāng)然應(yīng)該運(yùn)用不同的促銷方式,。

（3）市場特征,。如果目標(biāo)市場區(qū)域小，規(guī)模小,，需求比較集中,，就可以利用人員推銷,，或者配合營業(yè)推廣。如果目標(biāo)市場區(qū)域大,，規(guī)模大,，需求比較分散，就得利用廣告促銷,。

（4）促銷目標(biāo),。在營銷的不同階段，企業(yè)有不同的營銷目標(biāo),。例如,，以增強(qiáng)企業(yè)競爭能力為目標(biāo)，或者以增加銷售量為目標(biāo),。追求競爭能力,，就要注意塑造企業(yè)良好形象，搞好公共關(guān)系,；追求銷售量,，就得增加廣告和營業(yè)推廣等。

（5）促銷預(yù)算,。營銷者要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力,、促銷目標(biāo)的要求以及競爭者的促銷強(qiáng)度，確定自己的促銷預(yù)算,。既要實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo),，又要合理分配資金，以取得最大的效益,。