①打概念牌

在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身,，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望,。因此，在與消費者進行溝通交流過程中,，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念,，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流,！

中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。另外，對很多奔波在外的人說,，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰,，正如祖國對她人民的關(guān)懷,，不會因遠隔重洋而忽略。

②公關(guān)策略

公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度,、影響公眾行為,、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式,，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。中秋時節(jié)，家人團聚,，而對那些獨身一人者來說,，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨,，更渴望有一個自己的家或是團聚,。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院,、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖,。

③銷售促進策略

中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段,，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品,。

　　1。在大型商場或公共場所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售,、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛,，吸引更多消費者的積極參與,。

　　2。采用捆綁銷售形式,，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈送植物油一桶的做法,，深受廣大消費者歡迎,。

　　3。加大對商家的返利籌碼,，充分調(diào)動商家的積極性,。

　　4。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范,、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細微工作,。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置,、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點生動化,，而且還要與消費者直接進行交流,，向消費者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視,，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗、打折等活動,，使消費者直接得到實惠,。