一、奶茶店在試營(yíng)業(yè),、建議幾個(gè)促銷活動(dòng),？

開業(yè)前期的買一送一（或全場(chǎng)半價(jià)）,，的確賣一送一是很吸引人，也能提高店里的消費(fèi)人次。

但要注意：買一送一（或全場(chǎng)半價(jià)）的活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)與短,，時(shí)間太長(zhǎng)短了顧客心里會(huì)有落差感,，為什么前幾天都是賣一送一（或全場(chǎng)半價(jià)）。今天沒有了顧客會(huì)感到突然價(jià)格上升了好多,。對(duì)于買一送一（或全場(chǎng)半價(jià)）中間應(yīng)該有個(gè)過(guò)度的過(guò)程,。開業(yè)后期的買一送一（或全場(chǎng)半價(jià)），到了冬季逛街的人也少了,，奶茶店的生電也談了好多,，而有人會(huì)搞一些促銷

二、奶茶店剛開業(yè)的營(yíng)銷方案,？

1,，發(fā)朋友圈 ，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ，好好迎接客人,，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 ,。

3，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位

4,，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時(shí) ，不遲到,，服從上級(jí)安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來(lái)越好 ,，生意多多 ,！

4,，

三、學(xué)校飲品店?duì)I銷方案,？

促銷策略： 提高促銷力度,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空

間較廣,， 有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),， 迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍， 增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，由小做大,， 最

終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)， 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度。

2 ,、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

3 ,、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

4 ,、海納百川， 在店內(nèi)增設(shè)意見簿,， 學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

5 、適時(shí)推出促銷策略．

四,、奶茶店活動(dòng)如何策劃,？

如何策劃好一個(gè)活動(dòng)，首先你需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:

1.做活動(dòng)的目的是為了什么,？（增加品牌知名度,、促銷等）

2.你能給這次活動(dòng)提供多少預(yù)算？（離開預(yù)算來(lái)做活動(dòng)方案完全是耍流氓）

3.自己能夠給這次活動(dòng)能夠提供哪些資源,？

然后就是在這些基礎(chǔ)上制定具體的活動(dòng)方案了,，還幾點(diǎn)需要記住的:

1.千萬(wàn)不要想當(dāng)然，覺得這么做好就直接去做,，那么最后很可能竹籃打水一場(chǎng)空,。

2.不要生搬硬套別人的活動(dòng)方案，別人的店的選址,、客流量,、規(guī)模、知名度可能都不一樣，直接照貓畫虎很可能一點(diǎn)效果沒有,。

3.能做前期調(diào)研最好做前期調(diào)研,，充分了解自己活動(dòng)的可行性。

用廣告做廣告,。

不要局限自己的思維,。

我只拋磚引玉，你可以大膽嘗試,。但記住,，無(wú)利不起早。人性如此,。

1.征集廣告語(yǔ),。或者拍短視頻,，創(chuàng)意廣告,。給予物質(zhì)或者精神獎(jiǎng)勵(lì)。

2.捆綁情懷,。奶茶有故事兒,，激發(fā)共鳴。

3.互動(dòng)小游戲,。

4.請(qǐng)大家集體出主意,，征集活動(dòng)。

能弄的太多了,，當(dāng)然由于不了解你奶茶店的詳細(xì)情況,，這些都是紙上談兵。你一定要自己結(jié)合實(shí)際,。

五,、奶茶店如何做活動(dòng)方案

開奶茶店的老板與店長(zhǎng)們所迷惑的問(wèn)題之一，今天小編為大家整理了一些常見的促銷活動(dòng)方案,，希望能夠幫助開店創(chuàng)業(yè)的朋友們,。

活動(dòng)的目的是在于盡快把奶茶店的經(jīng)營(yíng)特色、品種,、價(jià)位,、優(yōu)惠活動(dòng)和品牌信息迅速傳遞出去，以引起消費(fèi)者,，特別是奶茶店所確定的目標(biāo)客戶的注意,，提升店鋪營(yíng)業(yè)額。

奶茶店常見的促銷方式有：優(yōu)惠券,，抵用券,，滿就送,，特惠套餐，第二杯半價(jià),，買二送一,，買一送一等促銷方式。下面為大家一一介紹下,，切忌一定要組合使用：

1,、寫字樓宣傳單

最最最傳統(tǒng)的宣傳，你們肯定都見過(guò),，那就是宣傳單,！

但不得不說(shuō)這是最簡(jiǎn)單粗暴的宣傳手段之一，宣傳頁(yè)印個(gè)2000來(lái)張,，切忌：一定要在附近的寫字樓里派發(fā),，增加傳單的使用價(jià)值（大街上的傳單壽命價(jià)值一般不會(huì)太長(zhǎng)久，想想自己平時(shí)如何對(duì)待大街上的傳單,，多換位思考活動(dòng)的使用場(chǎng)景）,，同時(shí)門店拉個(gè)橫幅或氣球拱門，吸引來(lái)往路人的眼球,。

小技巧：傳單要明確標(biāo)記：可送貨上門,，盡量減少用戶的使用流程（此目的在于精準(zhǔn)的確立寫字樓中的高消費(fèi)人群）也可簡(jiǎn)單評(píng)測(cè)出周邊寫字樓里有多少我們的潛在客戶。

2,、線上營(yíng)銷

你肯定看到過(guò)很多實(shí)體店剛開業(yè)時(shí),，在朋友圈刮起的集贊免費(fèi)吃，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等等,，這就是線上營(yíng)銷最常見的一種形式,。

簡(jiǎn)而言之，就是利用各個(gè)平臺(tái)（微信,，微博,，美團(tuán),，大眾點(diǎn)評(píng)等）,，根據(jù)附近的客源情況，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),，集贊兌換,，有獎(jiǎng)小測(cè)試等，也就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，線上線下配合做宣傳,，效果更佳明顯，切忌：線上流程一定要簡(jiǎn)單明了,，不可繁瑣,。

3,、外賣是剛需

對(duì)于很多買家來(lái)說(shuō)，外賣服務(wù)的銷售方式無(wú)疑是較為當(dāng)下消費(fèi)者喜愛的,，經(jīng)營(yíng)者可以制定相關(guān)的外賣服務(wù)規(guī)則,。

例如滿足一定的數(shù)額起送，買一送一,，套餐優(yōu)惠,，線下活動(dòng)等等，切忌,，在平臺(tái)上某一款產(chǎn)品一定要比同行業(yè)的低,，才能獲得更好的權(quán)重，讓你的店鋪快速獲得更好的排名,。

雖然平臺(tái)抽成較高,，但是線上持續(xù)引流倒是不錯(cuò)之選，對(duì)于飲品加盟店的生意也會(huì)有很大的促進(jìn)作用,。

4,、套餐搭檔

很多奶茶店不光賣奶茶，他們還喜歡推出特惠套餐,，奶茶與小吃配合起來(lái)更便宜（一定要物有所值,，比單點(diǎn)便宜很多）賣的飛快，例如：做一些小吃類的10元套餐配飲品,，賣賣炸薯?xiàng)l,，炸雞排等等，把小吃這一塊也做起來(lái),店里面加幾個(gè)座位,，邊吃邊玩,，奶茶就賣出去了，人氣值也上來(lái)了,，

注意,，在店里爆滿的時(shí)候，一定記得拍照,，讓在場(chǎng)的用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的營(yíng)銷話術(shù)與店里人氣圖片,，切忌：一定自己做好模板，讓用戶一鍵轉(zhuǎn)發(fā),，轉(zhuǎn)發(fā)在自己的朋友圈積攢多少就可以領(lǐng)取多少元的優(yōu)惠券,，可以下次消費(fèi)抵用，牢牢鎖住客戶二次消費(fèi),。

其實(shí)我們奶茶店做活動(dòng)方案最主要的就是吸引人氣,。然后將吸引到的新顧客想方設(shè)法鎖定在店長(zhǎng)期消費(fèi)。累積更多的老顧客,，這樣才能夠持續(xù)的賺錢,。做過(guò)奶茶店的都知道,。有足夠多的老顧客才能循環(huán)賺錢?；顒?dòng)方案的話可以參照一下鏈客法里面的方法,，批量化引流客戶，一般一個(gè)星期就可以做到,。

大部分茶飲店剛開業(yè),，都卯足干勁做各種營(yíng)銷，希望讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)知道自己的店,，讓店門口排起長(zhǎng)龍,。但茶飲店剛開業(yè)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)處于磨合期,，產(chǎn)品可能需要調(diào)整,、服務(wù)流程需要優(yōu)化、員工人數(shù)需要調(diào)整等,。如果開業(yè)后顧客蜂擁而至,，生意異常火爆,，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品出品質(zhì)量下滑,、服務(wù)跟不上等情況，顧客體驗(yàn)很差,，吃了一次就不想再來(lái)了,。

開業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)需要有規(guī)劃、把控好節(jié)奏,，一點(diǎn)一點(diǎn)累計(jì)品牌勢(shì)能,，這樣才更有可能成功。騰工商廚告訴大家可以根據(jù)開業(yè)不同時(shí)間段,，來(lái)采用不同的營(yíng)銷活動(dòng),。把時(shí)間分為市場(chǎng)分析階段、封測(cè)階段,、公測(cè)階段,、大力推廣階段，然后根據(jù)不同階段的不同目的,，來(lái)確定采用哪些行為來(lái)提升營(yíng)業(yè)額跟客流量,。

1,、市場(chǎng)分析階段

不少茶飲店開業(yè)活動(dòng)都很簡(jiǎn)單粗暴,，打折、免費(fèi),、買一送一,、充值免單等,，這樣的結(jié)果往往都是差強(qiáng)人意。主要有三個(gè)原因：第一個(gè)原因是這些手段消費(fèi)者都習(xí)慣了,；第二個(gè)原因是生搬硬套,，但有些方法不適合自己的品類；第三個(gè)原因是一些自媒體受眾也跟品牌定位人群不吻合,。

那么我們?cè)谧鲩_業(yè)活動(dòng)之前,，該如何找到適合自己的營(yíng)銷方式呢？在做活動(dòng)之前需要先分析餐廳所在商圈的人流量分布,，比如哪個(gè)時(shí)間段,、在哪個(gè)地方、人流量是多少,？還要弄清楚消費(fèi)者畫像特征,，這些人主要有什么行為、年齡分布,、男女比例如何,？

哪些跟自己品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是一致的？同時(shí),，也要分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、客單價(jià),、人流量及營(yíng)銷活動(dòng)等分別是什么,？然后制定應(yīng)對(duì)的策略。在完成前面的市場(chǎng)分析之后,，初步確定適合自己的營(yíng)銷形式,、目標(biāo)受眾跟自身品牌目標(biāo)消費(fèi)者一致的媒介渠道等。

2,、封測(cè)階段

該階段的主要目的是為品牌打造背書,，為開業(yè)累積勢(shì)能，時(shí)間大概持續(xù)一周,。這個(gè)階段暫時(shí)不對(duì)外開放營(yíng)業(yè),，但可以邀請(qǐng)一些茶飲行業(yè)人士來(lái)品鑒，在獲得業(yè)內(nèi)人士的意見或認(rèn)可之后,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和改良,。然后邀請(qǐng)部分KOL來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)，并讓其在社交平臺(tái)進(jìn)行曬圖分享,，為開業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)熱,。

3、公測(cè)階段

這個(gè)階段也就是我們說(shuō)的試營(yíng)業(yè)，大概是持續(xù)兩周,，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是獲取第一批消費(fèi)者,，累計(jì)口碑和傳播，并調(diào)研分析到店買單的消費(fèi)者特征和需求,；另一個(gè)目的就是團(tuán)隊(duì)磨合,，優(yōu)化服務(wù)流程和出品速度。

該階段不適合做大力的營(yíng)銷推廣,，一般是通過(guò)門頭自然獲客,，以及適量的線上傳播等。對(duì)于主動(dòng)上門消費(fèi)者的顧客,，則可以贈(zèng)送一些東西,，然后收集其到店消費(fèi)的原因，是什么吸引了他,，有沒有什么不滿意的,。這個(gè)時(shí)候也可以做一些產(chǎn)品預(yù)售優(yōu)惠、贈(zèng)送優(yōu)惠券等,，吸引二次消費(fèi),。

經(jīng)過(guò)了試營(yíng)業(yè)階段的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析和團(tuán)隊(duì)磨合，更加明確了自己品牌的受眾是誰(shuí),，服務(wù)跟出品也更穩(wěn)定之后,，就可以進(jìn)入下一個(gè)階段了。

4,、大力推廣階段

這個(gè)階段就可以采用整合營(yíng)銷的思維來(lái)全方位推廣品牌了,，目的是持續(xù)品牌傳播，用戶獲取,、留存,、裂變?？梢詮木€上傳播,、商場(chǎng)終端截流、門店促銷活動(dòng)這三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播,。

開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是開好一家茶飲店的助推器,，但做營(yíng)銷切記要有節(jié)奏，也不能生搬硬套,。茶飲店應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)分析,，確定目標(biāo)人群特征，然后根據(jù)開業(yè)不同時(shí)間段,，采用適合自身品牌該階段的營(yíng)銷活動(dòng),。