為了確保活動有序有力開展，就需要我們事先制定活動方案,，活動方案是從活動的.目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢,？下面是我整理的珠寶店春節(jié)活動策劃方案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇1 一、活動目

20XX年珠寶市場總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音。

x珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時也是部分新品上市。

二,、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場,。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時尚群體,。

2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域,。（一、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚；注重品牌,；對珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動主題

1、確定活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)――保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。（具體形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時段選取一些高雅,、柔和,、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時彰顯x公司大氣精致形象,。

四、活動方式

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式,、時間和地點(diǎn),。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會,，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份,；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份,；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份,；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級）,，特等獎,，一、二,、三,、四、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動時間和地點(diǎn)

活動時間：1月24號――2月7號,。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺銷售。

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇2 活動主題：

《戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮》

活動內(nèi)容：

一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

二,、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈?！笔执粋€

三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個

店內(nèi)輔助活動：

一,、購物贈送500元現(xiàn)金券

活動形式：凡有消費(fèi)意向顧客都可在消費(fèi)者購買前贈送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售,。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目,，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識為主,，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題,，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目,。

三、店長特權(quán)專柜

活動形式：選出促銷商品,，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中,，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。

統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,，限量發(fā)售,。

宣傳媒體：

一、盤錦圖文臺：

二,、DM單：

三,、雜志：（愛尚雜志）

四、水游城所有店內(nèi)布置（柱子,、大條幅,、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容,、門口展架,、樓體報刊架）

五、四店聯(lián)動X展架宣傳

六,、手機(jī)短信

七,、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一、廣播：

1,、老公：過年,，送我個珠寶首飾唄！

2,、想要什么珠寶

1,、我就要藍(lán)歐珠寶

2、藍(lán)歐珠寶,，在哪

1,、就在水游城,，是一個專門賣國際高端珠寶專營店

2、沒問題,，聽老婆,，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友

3,、戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

二,、DM單：

主題、內(nèi)容,、店面形象,、贈品圖片、情誼禮品區(qū),、我要魅力過春節(jié)

三,、四店聯(lián)動X展架

高檔首飾、活動簡介,、店面形象

四,、其他媒體

全部以活動主題、禮品為主,，突出春節(jié)送禮

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇3 一,、活動主題：

愛在有情天――××珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

xx月21日-25日,，共計五天

二,、活動說明：

以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有得品牌專賣店為推廣平臺,，借助產(chǎn)品手冊,、抽獎酬賓、珠寶鑒定,、特價產(chǎn)品,、VIP貴賓計劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售,，為品牌得持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息,。

三、活動目得：

1,、以圣誕節(jié)為契機(jī),，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動產(chǎn)品得銷售，提升銷售額;

2,、以特惠活動為平臺,，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度;

3,、通過針對性得活動展示品牌文化,，拉近品牌與客群得距離，提高品牌競爭力,。

四,、活動內(nèi)容：

1、抽獎酬賓：

活動期間,，每天進(jìn)店得前50名顧客,，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券,。獎券由正券和副券組成,，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱,?；顒幼詈笠惶欤M(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎,。

獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量得獲獎名額,。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,，既可以是不同價值得產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán),、鏈墜等),，公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣,、名片夾等),，也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。

2,、珠寶鑒定：

活動期間,，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店，由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等級,。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中得可信度和親和力,，有利于提升品牌形象。

3,、特價產(chǎn)品：

活動期間,，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場酬賓,。從21日到25日特價產(chǎn)品得品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情得主題,，以便與圣誕得氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,，再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主,，如戒指、),。

4,、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額得客戶,，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,，獲得我們特別推出得VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣,、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗,、購物積分等特惠項(xiàng)目。

另外,，活動期間可適當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備部分玫瑰花,，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店得女性均可獲贈一枝,。

五,、活動支持：

1、媒體得廣告支持：

活動開始前連續(xù)三天,，選擇優(yōu)勢平面媒體,，借助其廣泛得覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容,，使更多得消費(fèi)者獲知我們得圣誕特惠信息,。版面簡潔，畫面溫馨,，突出品牌形象,。

平面媒體得選擇：

(1)當(dāng)?shù)氐肈M雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣;

(2)圣誕節(jié)當(dāng)期得電視報一期,，半版硬廣,。

如有可能，可選配一篇千字左右得軟文,，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧,，及簡易得珠寶辨別方法。

2,、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精美得產(chǎn)品手冊,，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容,，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,，提前五天放置于各個門店得顯眼位置,，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊得制作需要注重可讀性和實(shí)用性,，使顧客能夠長久保留,。

同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭,、商場或是超市門店,，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面,。

3,、POP海報

提前一周制作好一批精美得POP海報，張貼于各門店顯眼位置,，及各主要街道,、超市、商場,、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域,。海報強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題,。

4,、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條,、抽獎箱4個,、抽獎券1000張、簽到簿4本,、POP海報40張左右,，獎品若干，音響,、話筒及音樂光碟每個店面一套,，圣誕裝飾物品4套，紙筆,，剪刀,、透明膠布，禮品袋,，玫瑰花,，桌椅等相應(yīng)必備工具。

六,、現(xiàn)場布置

各門店得裝飾應(yīng)在20日前完成,，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊,，并保持其完好至活動結(jié)束：

利用圣誕裝飾物品裝飾門店,，要求突出圣誕得氛圍;

X展架放置于門店門口;

橫幅懸掛于門店門頭;

利用音響設(shè)備播放舒緩得音樂,，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩得音樂為輔,，注意控制音量大小,，以不影響對話為宜;

產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處,，以便于顧客可以方便得取閱;

抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

25日當(dāng)天,，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;

七,、注意事項(xiàng)：

1,、獎券得保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券,，并協(xié)助顧客將裁下副券,，當(dāng)面放置于密封得抽獎箱內(nèi)，同時,，做好顧客資料得登記,，用于兌獎時得依據(jù);

2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),，顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直,，之后有禮貌得交給顧客，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您得熱情參與,，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3,、做好顧客得資料收集，盡可能得留下顧客得姓名,、工作單位,、手機(jī)號碼等基本資料，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司,，為公司得長久經(jīng)營累積資源,。

4、耐心解答顧客得每一個詢問,，如不能馬上回復(fù),，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶,。