為了確保活動有序有力開展，就需要我們事先制定活動方案,，活動方案是從活動的.目的、要求,、方式、方法,、進度等方面進行安排的書面計劃,。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的珠寶店春節(jié)活動策劃方案,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇1 一,、活動目

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度,。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設和維護,。

x珠寶作為業(yè)界翹楚,，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉,，給消費者帶來福音,。

x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領時尚,。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度,，同時也是部分新品上市,。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場,。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費能力時尚群體。

2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域,。（一,、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚,；注重品牌；對珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對象：注重裝飾,；關心質(zhì)量和服務。

三,、活動主題

1,、確定活動主題

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配,。一個好主題很關鍵。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點,，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價,。折扣點選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務,。歸納為八項保證服務――保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地換貨）、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。（具體形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng),、祥和意思,。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和,、溫暖,，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段選取一些高雅、柔和,、喜氣背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。

其它設置如吊旗、燈籠,、POP,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象,。

四,、活動方式

1、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風險,。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入,。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會,，限當天抽獎（下同）,，或者直接領取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會,，或者直接領取五等獎一份,；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份,；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領取三等獎一份；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領取二等獎一份,；

獎品設置（設七個等級），特等獎,，一,、二、三,、四,、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動時間和地點

活動時間：1月24號――2月7號。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜,、島柜進行。不搞場外搭臺銷售,。

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇2 活動主題：

《戴藍歐珠寶送吉祥大禮》

活動內(nèi)容：

一,、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個

三,、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個

店內(nèi)輔助活動：

一,、購物贈送500元現(xiàn)金券

活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現(xiàn)金券促進達成銷售。

二,、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目,，題目以藍歐店內(nèi)珠寶知識為主，每天10個題目答完為止,，活動期間每人只限答一題,，展板每天標示答出題目和未答出題目。

三,、店長特權專柜

活動形式：選出促銷商品,，放入明確標示“店長特權專柜”中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售,。

統(tǒng)一口徑：店長特權專柜商品為每季特許促銷商品,，限量發(fā)售。

宣傳媒體：

一,、盤錦圖文臺：

二,、DM單：

三、雜志：（愛尚雜志）

四,、水游城所有店內(nèi)布置（柱子,、大條幅、南側樓體廣告位,、櫥窗電視內(nèi)容,、門口展架,、樓體報刊架）

五,、四店聯(lián)動X展架宣傳

六、手機短信

七,、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一,、廣播：

1、老公：過年,，送我個珠寶首飾唄,！

2、想要什么珠寶

1,、我就要藍歐珠寶

2,、藍歐珠寶，在哪

1,、就在水游城,，是一個專門賣國際高端珠寶專營店

2、沒問題，聽老婆,，咱就去藍歐珠寶,，選個好首飾羨慕死你那些朋友

3、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

二,、DM單：

主題,、內(nèi)容、店面形象,、贈品圖片,、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)

三,、四店聯(lián)動X展架

高檔首飾,、活動簡介、店面形象

四,、其他媒體

全部以活動主題,、禮品為主，突出春節(jié)送禮

珠寶店春節(jié)活動策劃方案 篇3 一,、活動主題：

愛在有情天――××珠寶圣誕特惠酬賓

二,、活動時間：

xx月21日-25日，共計五天

二,、活動說明：

以圣誕節(jié)為契機,，以所有得品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊,、抽獎酬賓,、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品,、VIP貴賓計劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣,，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌得持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息,。

三,、活動目得：

1、以圣誕節(jié)為契機,，將潛在客群轉變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品得銷售,，提升銷售額;

2、以特惠活動為平臺,，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài),，提高品牌知名度;

3、通過針對性得活動展示品牌文化,，拉近品牌與客群得距離,，提高品牌競爭力,。

四、活動內(nèi)容：

1,、抽獎酬賓：

活動期間,，每天進店得前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品,，均可領取一張抽獎券,。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管,，副券投入抽獎箱,。活動最后一天,，進行現(xiàn)場抽獎,，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級,，每個等級可設置一定數(shù)量得獲獎名額,。獎品內(nèi)容應多樣化，既可以是不同價值得產(chǎn)品實物(戒指,、耳環(huán),、鏈墜等)，公司紀念品(臺歷,、鑰匙扣,、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當,。

2,、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店,，由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能,，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,，可以增加公司品牌在消費者心目中得可信度和親和力,，有利于提升品牌形象,。

3、特價產(chǎn)品：

活動期間,，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,，以適當?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品得品類及折扣比例應逐步加大,，尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情得主題,，以便與圣誕得氛圍吻合,。

搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主,，如戒指,、)。

4,、VIP貴賓計劃

活動期間,，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額得客戶，即可直接轉為VIP客戶,，獲得我們特別推出得VIP貴賓服務,，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗,、購物積分等特惠項目,。

另外，活動期間可適當?shù)脺蕚洳糠置倒寤ǎ?4日和25日兩天,，每天前20名進店得女性均可獲贈一枝,。

五、活動支持：

1,、媒體得廣告支持：

活動開始前連續(xù)三天,，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛得覆蓋面,，推出活動主題并預告活動內(nèi)容,，使更多得消費者獲知我們得圣誕特惠信息。版面簡潔,，畫面溫馨,，突出品牌形象。

平面媒體得選擇：

(1)當?shù)氐肈M雜志或是報紙連續(xù)三天,，每天半版硬廣;

(2)圣誕節(jié)當期得電視報一期,，半版硬廣。

如有可能,，可選配一篇千字左右得軟文,，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧，及簡易得珠寶辨別方法,。

2,、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精美得產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息,，圣誕節(jié)活動內(nèi)容,，特價產(chǎn)品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店得顯眼位置,，便于顧客取閱,。產(chǎn)品手冊得制作需要注重可讀性和實用性,，使顧客能夠長久保留。

同時,，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭,、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆蓋面,。

3,、POP海報

提前一周制作好一批精美得POP海報，張貼于各門店顯眼位置,，及各主要街道,、超市、商場,、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域,。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題,。

4,、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條,、抽獎箱4個,、抽獎券1000張、簽到簿4本,、POP海報40張左右,，獎品若干，音響,、話筒及音樂光碟每個店面一套,，圣誕裝飾物品4套，紙筆,，剪刀,、透明膠布，禮品袋,，玫瑰花,，桌椅等相應必備工具。

六,、現(xiàn)場布置

各門店得裝飾應在20日前完成,，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊,，并保持其完好至活動結束：

利用圣誕裝飾物品裝飾門店,，要求突出圣誕得氛圍;

X展架放置于門店門口;

橫幅懸掛于門店門頭;

利用音響設備播放舒緩得音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,，其他舒緩得音樂為輔,，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

產(chǎn)品手冊,，放置于門店最顯眼處,，以便于顧客可以方便得取閱;

抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

25日當天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,，進行現(xiàn)場抽獎;

七,、注意事項：

1、獎券得保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放,，顧客進店時應主動送上獎券,，并協(xié)助顧客將裁下副券，當面放置于密封得抽獎箱內(nèi),，同時,，做好顧客資料得登記，用于兌獎時得依據(jù);

2,、所有獎品均應放置于禮品袋內(nèi),，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌得交給顧客,，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您得熱情參與,，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客得資料收集,，盡可能得留下顧客得姓名,、工作單位、手機號碼等基本資料,，在活動結束后整理完整并上交公司,，為公司得長久經(jīng)營累積資源。

4,、耐心解答顧客得每一個詢問,，如不能馬上回復，應留下顧客聯(lián)系方式,，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復客戶,。