為了確保活動(dòng)有序有力開展,，就需要我們事先制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的.目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃,。怎樣寫活動(dòng)方案才更能起到其作用呢,？下面是我整理的珠寶店春節(jié)活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)策劃方案 篇1 一、活動(dòng)目

20XX年珠寶市場總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

x珠寶作為業(yè)界翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音,。

x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品上市,。

二、活動(dòng)對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場,。

1.活動(dòng)對象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域,。（一、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時(shí)尚,；注重品牌,；對珠寶有所訴求。

4.促銷次要對象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動(dòng)目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價(jià)格折扣＋抽獎(jiǎng)＋服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)――保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動(dòng)主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。（具體形式見小冊子）

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和,、喜氣背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、POP,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯x公司大氣精致形象,。

四,、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入,。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買x珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同）,，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份,；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份,；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份,；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級）,，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號――2月7號,。

此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺(tái)銷售,。

珠寶店春節(jié)活動(dòng)策劃方案 篇2 活動(dòng)主題：

《戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮》

活動(dòng)內(nèi)容：

一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè)

二,、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈?！笔执粋€(gè)

三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)

店內(nèi)輔助活動(dòng)：

一,、購物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券

活動(dòng)形式：凡有消費(fèi)意向顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售,。

二、《有獎(jiǎng)猜一猜》

活動(dòng)形式：在門口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競猜題目,，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識為主,，每天10個(gè)題目答完為止，活動(dòng)期間每人只限答一題,，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目,。

三、店長特權(quán)專柜

活動(dòng)形式：選出促銷商品,，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中,，只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。

統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,，限量發(fā)售,。

宣傳媒體：

一,、盤錦圖文臺(tái)：

二、DM單：

三,、雜志：（愛尚雜志）

四,、水游城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅,、南側(cè)樓體廣告位,、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架,、樓體報(bào)刊架）

五,、四店聯(lián)動(dòng)X展架宣傳

六、手機(jī)短信

七,、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一,、廣播：

1、老公：過年,，送我個(gè)珠寶首飾唄,！

2、想要什么珠寶

1,、我就要藍(lán)歐珠寶

2,、藍(lán)歐珠寶，在哪

1,、就在水游城,，是一個(gè)專門賣國際高端珠寶專營店

2、沒問題,，聽老婆,，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友

3,、戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

二,、DM單：

主題、內(nèi)容,、店面形象,、贈(zèng)品圖片、情誼禮品區(qū),、我要魅力過春節(jié)

三、四店聯(lián)動(dòng)X展架

高檔首飾,、活動(dòng)簡介,、店面形象

四、其他媒體

全部以活動(dòng)主題,、禮品為主,，突出春節(jié)送禮

珠寶店春節(jié)活動(dòng)策劃方案 篇3 一,、活動(dòng)主題：

愛在有情天――××珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx月21日-25日,，共計(jì)五天

二,、活動(dòng)說明：

以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有得品牌專賣店為推廣平臺(tái),，借助產(chǎn)品手冊,、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定,、特價(jià)產(chǎn)品,、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售,，為品牌得持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息,。

三、活動(dòng)目得：

1,、以圣誕節(jié)為契機(jī),，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品得銷售，提升銷售額;

2,、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度;

3,、通過針對性得活動(dòng)展示品牌文化,，拉近品牌與客群得距離，提高品牌競爭力,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、抽獎(jiǎng)酬賓：

活動(dòng)期間,，每天進(jìn)店得前50名顧客,，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱,?；顒?dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎(jiǎng),。

獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級，每個(gè)等級可設(shè)置一定數(shù)量得獲獎(jiǎng)名額,。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,，既可以是不同價(jià)值得產(chǎn)品實(shí)物(戒指,、耳環(huán)、鏈墜等),，公司紀(jì)念品(臺(tái)歷,、鑰匙扣、名片夾等),，也可以購物代金券或折扣券充當(dāng),。

2、珠寶鑒定：

活動(dòng)期間,，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店,，由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能,，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中得可信度和親和力,，有利于提升品牌形象,。

3、特價(jià)產(chǎn)品：

活動(dòng)期間,，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,，以適當(dāng)?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品得品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情得主題,，以便與圣誕得氛圍吻合。

搭配策略：如按原價(jià)購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,，再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主,，如戒指、),。

4,、VIP貴賓計(jì)劃

活動(dòng)期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額得客戶,，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,，獲得我們特別推出得VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣,、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗,、購物積分等特惠項(xiàng)目,。

另外,，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備部分玫瑰花,，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店得女性均可獲贈(zèng)一枝,。

五,、活動(dòng)支持：

1、媒體得廣告支持：

活動(dòng)開始前連續(xù)三天,，選擇優(yōu)勢平面媒體,，借助其廣泛得覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,，使更多得消費(fèi)者獲知我們得圣誕特惠信息,。版面簡潔，畫面溫馨,，突出品牌形象,。

平面媒體得選擇：

(1)當(dāng)?shù)氐肈M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣;

(2)圣誕節(jié)當(dāng)期得電視報(bào)一期,，半版硬廣,。

如有可能，可選配一篇千字左右得軟文,，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧,，及簡易得珠寶辨別方法。

2,、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精美得產(chǎn)品手冊,，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,，提前五天放置于各個(gè)門店得顯眼位置，便于顧客取閱,。產(chǎn)品手冊得制作需要注重可讀性和實(shí)用性,，使顧客能夠長久保留。

同時(shí),，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報(bào)刊亭,、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面,。

3,、POP海報(bào)

提前一周制作好一批精美得POP海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置,，及各主要街道,、超市、商場,、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域,。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。

4,、其他物件支持：

X展架4個(gè),、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè),、抽獎(jiǎng)券1000張,、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,，獎(jiǎng)品若干,，音響、話筒及音樂光碟每個(gè)店面一套,，圣誕裝飾物品4套,，紙筆，剪刀,、透明膠布,，禮品袋，玫瑰花,，桌椅等相應(yīng)必備工具,。

六、現(xiàn)場布置

各門店得裝飾應(yīng)在20日前完成,，活動(dòng)期間如有破損,，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：

利用圣誕裝飾物品裝飾門店,，要求突出圣誕得氛圍;

X展架放置于門店門口;

橫幅懸掛于門店門頭;

利用音響設(shè)備播放舒緩得音樂,，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩得音樂為輔,，注意控制音量大小,，以不影響對話為宜;

產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處,，以便于顧客可以方便得取閱;

抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

25日當(dāng)天,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

七,、注意事項(xiàng)：

1,、獎(jiǎng)券得保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,，并協(xié)助顧客將裁下副券,，當(dāng)面放置于密封得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí),，做好顧客資料得登記,，用于兌獎(jiǎng)時(shí)得依據(jù);

2,、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,，之后有禮貌得交給顧客,，并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您得熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3,、做好顧客得資料收集,，盡可能得留下顧客得姓名,、工作單位,、手機(jī)號碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,，為公司得長久經(jīng)營累積資源,。

4、耐心解答顧客得每一個(gè)詢問,，如不能馬上回復(fù),，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶,。