藥店促銷(xiāo)買(mǎi)藥正要違法處罰 有的是罰多少錢(qián) 最嚴(yán)重的是要閉店

過(guò)年藥店促銷(xiāo)語(yǔ),？

再不買(mǎi)。今年的便宜你可就占不到了,。

國(guó)藥治大病,，童叟無(wú)欺

好消息,，年終藥品大促銷(xiāo)買(mǎi)一送一。

平平安安過(guò)年,，快快樂(lè)樂(lè)吃喝,，

今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金

藥品該如何促銷(xiāo)

藥品是有點(diǎn)特殊的產(chǎn)品，分處方和,，因個(gè)人沒(méi)有藥品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷,，設(shè)想一下認(rèn)為要促銷(xiāo)分幾種類(lèi)型。1,、面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)（此類(lèi)促銷(xiāo),，應(yīng)該傳統(tǒng)行業(yè)一樣，通過(guò)折扣,、贈(zèng)送等多方式促銷(xiāo),，據(jù)所知，藥品行業(yè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)也較大,，所以促銷(xiāo)的目的還是以抵壓競(jìng)品,、走量為主，）2,、面對(duì)終端客戶(hù)的促銷(xiāo)（此類(lèi)促銷(xiāo)開(kāi)展要根據(jù)藥品類(lèi)型,，正因?yàn)樗幤返奶厥猓灾挥谐Ｓ盟幉拍荛_(kāi)展促銷(xiāo)的確良,，多為藥店,，也可針以地一些長(zhǎng)期使用藥品的終端消費(fèi)都進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)。3,、藥品的其它流通渠道,，如醫(yī)院，這是類(lèi)應(yīng)是經(jīng)銷(xiāo)的下線,。呵呵,，只是猜想

藥品促銷(xiāo)策略應(yīng)用

終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是指以零售藥店現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛為依托，綜合病情診斷,、病理知識(shí)咨詢(xún),、贈(zèng)品派送、禮品刺激等手段,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而開(kāi)展的以促進(jìn)非處方藥品銷(xiāo)售為目的的一系列相關(guān)活動(dòng),。 終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是一種現(xiàn)場(chǎng)感染力極強(qiáng)的促銷(xiāo)方式。因?yàn)槠湟幌盗谢顒?dòng)都是在終端賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行的,，而終端賣(mài)場(chǎng)恰恰又是眾多藥品集中銷(xiāo)售的場(chǎng)所,，在這種場(chǎng)合上開(kāi)展的活動(dòng)，使人很自然地聯(lián)想到藥品的買(mǎi)與賣(mài),；再加上其他藥品在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中所體現(xiàn)的那種氛圍,，就較容易感染消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。 終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)將藥品的賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確對(duì)接,，通過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)員對(duì)藥品功效,、特點(diǎn)、用法用量等相關(guān)知識(shí)的宣傳講解,，以及醫(yī)生針對(duì)消費(fèi)者病情,、病理咨詢(xún)所作出的解答，很快會(huì)讓消費(fèi)者知道我們“要賣(mài)的”是否正是他“要買(mǎi)的”,。這種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，能迅速地把雙方的買(mǎi)賣(mài)供求關(guān)系締結(jié)起來(lái)。 終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，還可以通過(guò)宣傳產(chǎn)品,，凝聚人氣，增強(qiáng)零售商(藥店)對(duì)該藥品分銷(xiāo)的信心,。 ■ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：條條道路通羅馬 非處方藥品在終端賣(mài)場(chǎng)里的促銷(xiāo)形式較多,，大體可歸納為以下幾種： 服務(wù)促銷(xiāo) 在活動(dòng)期間，聘請(qǐng)有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員坐堂義診,，通過(guò)醫(yī)生對(duì)患者的病情診斷,、咨詢(xún)解答，讓患者在明確自身病癥的情況下,，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo),，再去對(duì)癥選購(gòu)藥品。這里有一個(gè)褒貶參半的名字——坐堂醫(yī),，由于用得過(guò)濫,，已產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，在不少地方受到政府部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管,。 賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo) 產(chǎn)品專(zhuān)員以發(fā)放宣傳單或現(xiàn)場(chǎng)講解的方式,，對(duì)藥品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹。消費(fèi)者獲取了相關(guān)信息后,，必然將該藥品與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較,，從而有選擇地購(gòu)買(mǎi)。 利誘促銷(xiāo) 指消費(fèi)者在能以正常的價(jià)格獲得藥品的使用價(jià)值時(shí),，又額外獲贈(zèng)另一種相關(guān)的商品或服務(wù),。這會(huì)讓其感覺(jué)到這時(shí)購(gòu)買(mǎi)這種藥品“物超所值”。 ■ 流程及細(xì)節(jié)：無(wú)限風(fēng)光在旅途 要想成功地開(kāi)展一次賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，其流程的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的安排是最為關(guān)鍵的,。 確定目標(biāo)藥店 主要條件是：地理位置好,，交通方便,；人流量大，有較多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),；店堂的綜合銷(xiāo)售情況較佳,，在當(dāng)?shù)赜休^好信譽(yù)和較強(qiáng)的影響力,。 挑選、訓(xùn)練促銷(xiāo)人員 坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家或在這一領(lǐng)域有著較深的造詣,；同時(shí),，應(yīng)有良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德。而對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)員則要求交際溝通能力強(qiáng),，口齒清晰,，表達(dá)流利，能應(yīng)付突發(fā)事件,。 在正式活動(dòng)開(kāi)展之前,，要明確每個(gè)參與者的分工，最好是做一次模擬性的活動(dòng),；要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，做到每一個(gè)流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)上的人員安排沒(méi)有重疊，也沒(méi)有空白和漏洞,；促銷(xiāo)人員最好穿戴白帽,、白褂等工作服，這樣,，一方面顯示了活動(dòng)的正規(guī)性,，另一方面可以增加活動(dòng)的可信度。 活動(dòng)時(shí)段,、促銷(xiāo)形式以及目標(biāo)銷(xiāo)量 時(shí)段的選擇一般應(yīng)定在人流高峰期和藥品的銷(xiāo)售旺季,。要依據(jù)藥品的具體情況確定以哪種促銷(xiāo)形式為主，哪種形式為輔,，或是幾種形式綜合運(yùn)用,。同時(shí)要將目標(biāo)銷(xiāo)量平均細(xì)分到每一天。當(dāng)天如未能達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，則應(yīng)及時(shí)總結(jié)不足之處,，乃至調(diào)整促銷(xiāo)方案。 促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)的布置 一是拉掛條幅,，突出本次活動(dòng)的主題,。二是放置充足的關(guān)于藥品賣(mài)點(diǎn)宣傳的宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料，以備消費(fèi)者取閱,。三是擺放樣品,，做好生動(dòng)化陳列，將藥品直觀,、生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 在這一階段主要是抓好各方人員的緊密配合和分工協(xié)作，確保促銷(xiāo)活動(dòng)緊張而有序地進(jìn)行,。 建立消費(fèi)者檔案 在患者離開(kāi)藥店之前,，應(yīng)巧妙地說(shuō)服其填寫(xiě)基本信息檔案表,，記錄下患者姓名、聯(lián)系方式,、通訊地址,、用藥前的病癥、本次購(gòu)藥數(shù)量,，以便在患者用藥完畢之前適時(shí)跟蹤訪問(wèn),，及時(shí)了解病人對(duì)藥品的反饋意見(jiàn)。這里應(yīng)注意的是,，訪問(wèn)次數(shù)不宜過(guò)于頻繁,，用藥周期長(zhǎng)的，不應(yīng)超過(guò)3次,，一般以2次為宜,。否則，易引起消費(fèi)者的反感,。 ■ 繞開(kāi)“雷區(qū)”：踏平坎坷成大道 安排和實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，往往會(huì)因決策或執(zhí)行過(guò)程中的偶然疏忽而使活動(dòng)失敗。常見(jiàn)的疏漏有以下幾點(diǎn)： 為“人氣”而戰(zhàn),，沒(méi)有明確銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo) 不管以什么形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，“搶眼球”“賺人氣”不是最終目的。最終目的是要促進(jìn)藥品的銷(xiāo)量,。 宣稱(chēng)醫(yī)生和藥品“包治百病”,，沒(méi)有明確的賣(mài)點(diǎn)訴求 聘請(qǐng)醫(yī)生和宣傳藥品時(shí)，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，沒(méi)有將醫(yī)生的專(zhuān)長(zhǎng),、藥品的功效和目標(biāo)消費(fèi)者的需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，造成患者咨詢(xún)的不是醫(yī)生的專(zhuān)長(zhǎng),，醫(yī)生無(wú)法準(zhǔn)確地解答,、訴求模糊，消費(fèi)者感到無(wú)所適從等現(xiàn)象,，白白錯(cuò)過(guò)了許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。 贈(zèng)品多于藥品，禮品貴于藥品 促銷(xiāo)過(guò)程中的“利誘”是有限度的,，超過(guò)限度的刺激,，效果將適得其反。倘若派送的禮品價(jià)值比藥品還要貴重,，那么,，消費(fèi)者將不知你究竟在銷(xiāo)售什么，說(shuō)不定還會(huì)把藥品當(dāng)成禮品的“添頭”,，記住了禮品而忘卻了藥品,。 促銷(xiāo)脫節(jié),，坐失銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 促銷(xiāo)活動(dòng)中最讓人心痛的是,，當(dāng)促銷(xiāo)人員千方百計(jì)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí),，消費(fèi)者竟找不到對(duì)應(yīng)的售藥柜臺(tái)；或開(kāi)了票卻找不到收銀臺(tái)付款,；付了款回頭取藥卻又被告之“貨已賣(mài)完,，請(qǐng)等待”…… 做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，忽略了售后跟進(jìn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,，單憑一兩次促銷(xiāo)活動(dòng)而沒(méi)有系統(tǒng)的售后跟進(jìn)的短期行為,，絕對(duì)得不到持久、穩(wěn)定的銷(xiāo)量,。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，通過(guò)售后跟進(jìn)工作，聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋意見(jiàn),，一方面可以了解到自己所訴求的賣(mài)點(diǎn)是否真正被消費(fèi)者接受和認(rèn)同,，從而獲取工藝、價(jià)格,、包裝等方面改進(jìn)的依據(jù),；另一方面，可以凸顯自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取更多的回頭客,。說(shuō)不定，消費(fèi)者正在為選擇我們的產(chǎn)品還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品而猶豫不決時(shí),，我們一個(gè)跟蹤式電話拜訪正好堅(jiān)定了他再次購(gòu)買(mǎi)的決心,。