藥店促銷買藥正要違法處罰 有的是罰多少錢 最嚴(yán)重的是要閉店

過年藥店促銷語,？

再不買,。今年的便宜你可就占不到了,。

國藥治大病,，童叟無欺

好消息,，年終藥品大促銷買一送一,。

平平安安過年,，快快樂樂吃喝,，

今年過年不收禮,，收禮只收腦白金

藥品該如何促銷

藥品是有點特殊的產(chǎn)品，分處方和,，因個人沒有藥品營銷的經(jīng)歷,，設(shè)想一下認(rèn)為要促銷分幾種類型。1、面對經(jīng)銷商的促銷（此類促銷,，應(yīng)該傳統(tǒng)行業(yè)一樣,，通過折扣、贈送等多方式促銷,，據(jù)所知,，藥品行業(yè)同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品,、走量為主,，）2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據(jù)藥品類型,，正因為藥品的特殊,，所以只有常用藥才能開展促銷的確良，多為藥店,，也可針以地一些長期使用藥品的終端消費都進(jìn)行價格促銷,。3、藥品的其它流通渠道,，如醫(yī)院,，這是類應(yīng)是經(jīng)銷的下線。呵呵,，只是猜想

藥品促銷策略應(yīng)用

終端賣場促銷是指以零售藥店現(xiàn)場銷售氣氛為依托,，綜合病情診斷、病理知識咨詢,、贈品派送,、禮品刺激等手段，針對目標(biāo)消費者而開展的以促進(jìn)非處方藥品銷售為目的的一系列相關(guān)活動,。 終端賣場促銷是一種現(xiàn)場感染力極強的促銷方式,。因為其一系列活動都是在終端賣場里進(jìn)行的，而終端賣場恰恰又是眾多藥品集中銷售的場所,，在這種場合上開展的活動,，使人很自然地聯(lián)想到藥品的買與賣；再加上其他藥品在現(xiàn)場銷售中所體現(xiàn)的那種氛圍,，就較容易感染消費者,，使其產(chǎn)生購買沖動。 終端賣場促銷將藥品的賣點和消費者的需求準(zhǔn)確對接,，通過產(chǎn)品專員對藥品功效、特點,、用法用量等相關(guān)知識的宣傳講解,，以及醫(yī)生針對消費者病情、病理咨詢所作出的解答，很快會讓消費者知道我們“要賣的”是否正是他“要買的”,。這種現(xiàn)場指導(dǎo),，能迅速地把雙方的買賣供求關(guān)系締結(jié)起來。 終端賣場促銷,，還可以通過宣傳產(chǎn)品,，凝聚人氣，增強零售商(藥店)對該藥品分銷的信心,。 ■ 賣場促銷：條條道路通羅馬 非處方藥品在終端賣場里的促銷形式較多,，大體可歸納為以下幾種： 服務(wù)促銷 在活動期間，聘請有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員坐堂義診,，通過醫(yī)生對患者的病情診斷,、咨詢解答，讓患者在明確自身病癥的情況下,，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo),，再去對癥選購藥品。這里有一個褒貶參半的名字——坐堂醫(yī),，由于用得過濫,，已產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，在不少地方受到政府部門的嚴(yán)格監(jiān)管,。 賣點促銷 產(chǎn)品專員以發(fā)放宣傳單或現(xiàn)場講解的方式,，對藥品賣點進(jìn)行介紹。消費者獲取了相關(guān)信息后,，必然將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較,，從而有選擇地購買。 利誘促銷 指消費者在能以正常的價格獲得藥品的使用價值時,，又額外獲贈另一種相關(guān)的商品或服務(wù),。這會讓其感覺到這時購買這種藥品“物超所值”。 ■ 流程及細(xì)節(jié)：無限風(fēng)光在旅途 要想成功地開展一次賣場促銷活動,，其流程的設(shè)計和細(xì)節(jié)的安排是最為關(guān)鍵的,。 確定目標(biāo)藥店 主要條件是：地理位置好，交通方便,；人流量大,，有較多的銷售機會；店堂的綜合銷售情況較佳,，在當(dāng)?shù)赜休^好信譽和較強的影響力,。 挑選、訓(xùn)練促銷人員 坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專家或在這一領(lǐng)域有著較深的造詣,；同時,，應(yīng)有良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德。而對產(chǎn)品專員則要求交際溝通能力強，口齒清晰,，表達(dá)流利,，能應(yīng)付突發(fā)事件。 在正式活動開展之前,，要明確每個參與者的分工,，最好是做一次模擬性的活動；要強調(diào)團(tuán)隊協(xié)作精神,，做到每一個流程的每一個細(xì)節(jié)上的人員安排沒有重疊,，也沒有空白和漏洞；促銷人員最好穿戴白帽,、白褂等工作服,，這樣，一方面顯示了活動的正規(guī)性,，另一方面可以增加活動的可信度,。 活動時段、促銷形式以及目標(biāo)銷量 時段的選擇一般應(yīng)定在人流高峰期和藥品的銷售旺季,。要依據(jù)藥品的具體情況確定以哪種促銷形式為主,，哪種形式為輔，或是幾種形式綜合運用,。同時要將目標(biāo)銷量平均細(xì)分到每一天,。當(dāng)天如未能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，則應(yīng)及時總結(jié)不足之處,，乃至調(diào)整促銷方案,。 促銷賣場的布置 一是拉掛條幅，突出本次活動的主題,。二是放置充足的關(guān)于藥品賣點宣傳的宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料,，以備消費者取閱。三是擺放樣品,，做好生動化陳列,，將藥品直觀、生動地展現(xiàn)在消費者面前,。 促銷活動的實施 在這一階段主要是抓好各方人員的緊密配合和分工協(xié)作,，確保促銷活動緊張而有序地進(jìn)行。 建立消費者檔案 在患者離開藥店之前,，應(yīng)巧妙地說服其填寫基本信息檔案表,，記錄下患者姓名、聯(lián)系方式,、通訊地址,、用藥前的病癥,、本次購藥數(shù)量，以便在患者用藥完畢之前適時跟蹤訪問,，及時了解病人對藥品的反饋意見。這里應(yīng)注意的是,，訪問次數(shù)不宜過于頻繁,，用藥周期長的，不應(yīng)超過3次,，一般以2次為宜,。否則，易引起消費者的反感,。 ■ 繞開“雷區(qū)”：踏平坎坷成大道 安排和實施促銷活動時,，往往會因決策或執(zhí)行過程中的偶然疏忽而使活動失敗。常見的疏漏有以下幾點： 為“人氣”而戰(zhàn),，沒有明確銷量增長目標(biāo) 不管以什么形式開展促銷活動,，“搶眼球”“賺人氣”不是最終目的。最終目的是要促進(jìn)藥品的銷量,。 宣稱醫(yī)生和藥品“包治百病”,，沒有明確的賣點訴求 聘請醫(yī)生和宣傳藥品時，沒有對其進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，沒有將醫(yī)生的專長,、藥品的功效和目標(biāo)消費者的需求有機結(jié)合起來，造成患者咨詢的不是醫(yī)生的專長,，醫(yī)生無法準(zhǔn)確地解答,、訴求模糊，消費者感到無所適從等現(xiàn)象,，白白錯過了許多銷售機會,。 贈品多于藥品，禮品貴于藥品 促銷過程中的“利誘”是有限度的,，超過限度的刺激,，效果將適得其反。倘若派送的禮品價值比藥品還要貴重,，那么,，消費者將不知你究竟在銷售什么，說不定還會把藥品當(dāng)成禮品的“添頭”,，記住了禮品而忘卻了藥品,。 促銷脫節(jié)，坐失銷售機會 促銷活動中最讓人心痛的是,，當(dāng)促銷人員千方百計說服消費者購買時,，消費者竟找不到對應(yīng)的售藥柜臺,；或開了票卻找不到收銀臺付款；付了款回頭取藥卻又被告之“貨已賣完,，請等待”…… 做“一錘子買賣”,，忽略了售后跟進(jìn) 產(chǎn)品銷售是一項長期的系統(tǒng)工程，單憑一兩次促銷活動而沒有系統(tǒng)的售后跟進(jìn)的短期行為,，絕對得不到持久,、穩(wěn)定的銷量。促銷活動結(jié)束后,，通過售后跟進(jìn)工作,，聽取消費者的反饋意見，一方面可以了解到自己所訴求的賣點是否真正被消費者接受和認(rèn)同,，從而獲取工藝,、價格、包裝等方面改進(jìn)的依據(jù),；另一方面,，可以凸顯自身的服務(wù)優(yōu)勢，爭取更多的回頭客,。說不定,，消費者正在為選擇我們的產(chǎn)品還是競爭對手的同類產(chǎn)品而猶豫不決時，我們一個跟蹤式電話拜訪正好堅定了他再次購買的決心,。