清倉,、換季,、慶典、促銷,、抽獎等都是比較好的,。

服裝促銷語言

服裝銷售導(dǎo)購員話術(shù)
開場技巧一：新品、新貨,、新款開場的技巧

鞋同服裝一樣,，每季的貨品都有不同，因此,，新季新款的鞋子便成為最大的賣點(diǎn),。

以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)：

“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款,，我來給您介紹……”（正確,，開門見山）

“小姐，您眼光真好,，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式,，穿起來會顯得非常與眾不同，請您試一下,，這邊請,！”（正確，新款加贊美）

“小姐,，您好,，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋,，特別符合您的氣質(zhì),，穿上后您會顯得更加?jì)趁膭尤恕Ｎ規(guī)湍嚧┫?，看是否合腳,？這邊請！”（正確,，突出新款的特點(diǎn)）

“小姐,，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,，是今年夏天的流行款,，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎,，這邊請?jiān)嚧┫拢　埃ㄕ_,，表達(dá)新款的暢銷）

“小姐,，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚,，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格,，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請,！”（正確，突出新款式的利益點(diǎn)）

“小姐,，您眼光真好,，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋,，和正裝,、休閑裝都很好搭配?！保ㄕ_,，突出新款的賣點(diǎn)）

以下的話術(shù)則是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：

“小姐,，現(xiàn)在有新款剛剛到貨,，請問您有沒有興趣？”（錯誤,，“沒有”）

“小姐,，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下,？”（錯誤,，“不用了”）

“小姐，冬季新款剛剛上市,，您要不要看下,？”（錯誤，“不用了”）

“小姐,，這是我們的最新款,，你喜歡嗎？”（錯誤,，“一般”）

“小姐，今年流行金色,，你喜歡嗎,？”（錯誤,，“不喜歡”）

開場技巧二：促銷開場

零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣,，促銷成為銷售的重要手段,。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了,，為什么這么說呢,？

筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)，都會讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語言傳遞給大家：

“小姐,，我們店里正在做活動,，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”

她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別,，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分,，馬上用重音，用很大的聲音,。

她讀完之后,，效果出來了，我問她們后排的學(xué)員：“你們覺得她們哪個(gè)人的語言聽起來是最劃算的,？”

大家無一例外地回答：“是最后一位學(xué)員,。”用重音傳遞出來的語言效果讓人覺得是最劃算的,！

同樣的一家店子,，做同樣的促銷活動，賣同樣的貨品,，為什么不同導(dǎo)購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢,？筆者要強(qiáng)調(diào)的是——運(yùn)用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮

以下的是筆者暫擬的一些話術(shù)：

“哇,！小姐,，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候,！”（正確,，突出重音）

“您好，歡迎光臨某某品牌,，現(xiàn)在全場貨品88折,，凡購滿1000元即可送……”（正確）

“您好，小姐,，您真是太幸運(yùn)了,，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折?！保ㄕ_,，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說得很瘋狂的樣子）

“小姐,，您來得正好,，我們店正在搞活動，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候,！”（正確）

“您好,，小姐，您運(yùn)氣真好,，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,，全場88折?！保ㄕ_）

促銷語言中,，重音的運(yùn)用是重中之重，但你明白了嗎,？能運(yùn)用好嗎,？

開場技巧三：贊美開場

贊美的話誰都愛聽，因此,，贊美是很好的開場技巧之一,。

以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：

“小姐，您真有眼光,，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”（正確）

“小姐,您氣質(zhì)真好,，……”（正確）

“小姐，您的腳真好看……”（正確）

到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放,。錢給誰都是給,，給就給的開心。

開場技巧四：唯一性開場

物以稀為貴,，對于客人喜歡的貨品,，你都要表達(dá)出機(jī)會難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買,，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，就不再受你的影響，消失在茫茫人海,，我們沒有她（他）的電話,，沒有她（他）的手機(jī)，沒有她（他）的mail,，也沒有她（他）的QQ,，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。

以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：

“我們促銷的時(shí)間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了,，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾十甚至上百元,，那些錢拿來多買個(gè)包包或者配飾多好……”（正確,，制造促銷時(shí)間的唯一性,，機(jī)會難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá)）

“小姐,，我們的這款鞋子是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn),、限量發(fā)售的款式,，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試,?！保ㄕ_，制造貨品款式的唯一性,，機(jī)會難得）

開場技巧五：制造熱銷開場：

當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時(shí),，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛,。

下面的話術(shù)是我們建議采納的：

“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款,，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了,，在我們店也只有3雙了,，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼,?！保ㄕ_）

開場技巧六：功能賣點(diǎn)

在貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì),、功能上的差異性是最具競爭力的賣點(diǎn),，這種賣點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開場介紹方法之一,。如下面的例子：

“小姐,，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來特別舒適,，并能對足底起到按摩作用,。”（正確,，突出功能性）

錯誤的開場就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣,，但大多數(shù)導(dǎo)購就是這么做的，不信，可以去商場,、專賣店看看,。筆者擬的六種開場技巧也可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷,，促銷加熱銷,，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足,，導(dǎo)購員可視現(xiàn)場服務(wù)客人的需要,，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出,。

（以上資料來源于百度）

希望我的回答對您有幫助,，若滿意請采納，在這里代表團(tuán)隊(duì)對您表示感謝,！~