營銷策劃案目的 洗衣液作為新型洗衣產品,以其洗衣方便、省時,、護手護膚、安全環(huán)保,、香味...

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營銷策劃形式 1、營業(yè)推銷 2,、上門推銷

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奧妙進入中國的歷史 奧妙洗衣液在中國發(fā)展過程中的重大里程碑:

第二種方式:推出買一贈一活動帶有抽獎形式 買一大袋洗衣液贈送一小袋洗衣液,買每五袋就有一次 抽獎的機會,中獎率達到 90%,刺激廣大消費者.

中秋月餅促銷活動方案有哪些,？

你好，以下促銷資料供你參考：

一,、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計,。

二、促銷目標：

1,。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

三,、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,。人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2,。經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內需，刺激消費,。

3,。社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1。消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2,。消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。

3,。消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力,。

4。消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1,。競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷,。

2,。競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤,。

3,。競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4。競爭者的反應模式：有完整的服務機構,，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

(四)內部環(huán)境分析

1,。資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2。競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化,。

3。物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4,。生產運營：流水作業(yè)，保證質量,，高效生產,。

四.廣告分析：

1。廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2。廣告費用：1000元

3,。廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4。廣告媒體：報紙和宣傳單

5,。廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、具體促銷方案：

1,。人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷,、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷,。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū),、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷,。

2,。超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域,，具體如下

活動第一天買夠100元,，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,，買一箱(50盒)送10盒,，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎,。買夠100元憑購物小票參與抽獎,，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅,。

3,。宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4,。報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六,、部門協(xié)調工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組,、促銷工作組：

組長：采購部副經(jīng)理

組員：采購部成員

貨物配送組,、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1,、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作,。

2,、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期,，每天的采購標準,、采購數(shù)量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作,，保證采購品的的質量和按時供應,。

3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,，貨物采購工作結束后,，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選,、包裝,、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷,。

4,、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運,，產品安檢,，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,，保證產品能夠及時,、快捷地被顧客感知和購買。

5,、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責,，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理。

6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責,，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成,。

7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責,，主要整理促銷工作的資料,，為本次促銷做工作總結，總結經(jīng)驗,，指出不足,，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

七,、促銷預算：

1,。成本預算

2。銷售預算

3,。收益預算

八,、促銷效果評估：

根據(jù)我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標,，預計日均銷量在促銷期間增長20%30%,。

九、活動效果評估

1,?；顒有Чu估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

(2)促進銷售活動的開展,，擴大了影響面，提高了知名度,，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,，同時也增強了客戶的信心。