第一可以進(jìn)行常用藥和心腦血管藥打折促銷活動,，調(diào)動消費者積極性,。

第二可以進(jìn)行買藥品送生活用品的活動，引導(dǎo)消費者購買藥品,。

第三可以邀請?zhí)丶s專家現(xiàn)場免費坐診，給消費者免費診療,，刺激消費者購買對應(yīng)藥品,。不管哪種活動，必須保證藥品質(zhì)量,，活動真實,。

藥品銷售的促銷活動！

產(chǎn)品的營銷,，現(xiàn)在單純依靠廣告已經(jīng)過時了,，你們所做的產(chǎn)品競爭也很激烈。
產(chǎn)品營銷需要推拉結(jié)合
先說拉動,，廣告片設(shè)計很重要,，賣點是否突出強(qiáng)調(diào)了，重播放輕制作,，事倍功半,。時間選擇，產(chǎn)品的季節(jié)性,，需要根據(jù)季節(jié)調(diào)整投放頻率,；黃金時段投放，受眾肯定會增加,。
推動策略,，渠道是否通暢,，渠道覆蓋是否全面，是否有渠道沖突,。是否有終端促銷人員,，目標(biāo)市場的藥店覆蓋率有多少。如果存在上述問題,，多少廣告投入也難提高銷量,，因為不方便購買。
簡單的說就是提高消費者知曉率,，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度,，方便消費者購買。
也可以請專家搞類似社區(qū)的義診,，呵呵,，主要銷售你們的產(chǎn)品了

5.1藥店做促銷活動

XXX藥店. 5.1日關(guān)愛勞動者 藥品特賣大型活動

藥店活動策劃設(shè)計方案

藥店活動是一種常見的營銷方式，但是從安全性角度考慮,，應(yīng)當(dāng)對藥品促銷采取比普通商品更嚴(yán)格的管理,。以下是我精心收集整理的藥店活動策劃，希望對你有所幫助,，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

藥店活動策劃1

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱? 廣告 ，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費贈送、專家義診,、購藥大抽獎等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日―10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天10次滾動播放,。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題 口號 ,，時間為9月25日―10月7日,。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸_公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

(4)咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺,、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五,、活動結(jié)束要開 總結(jié) 會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動中少走彎路,。

藥店活動策劃2

一,、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

二,、活動目的

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

二,、活動時間

1,、造勢時間：

2、活動時間：

四,、活動地點：

五,、主推產(chǎn)品：

六、活動形式：

形式一：購__1盒送__或___1盒

形式二：購__2盒送__或__1盒

七,、促銷策略：

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“______,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“____粉――中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨特,，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互 相學(xué) 習(xí),。

藥店活動策劃3

一,、活動時間

2021年__月__日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三,、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親―――五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié) 活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細(xì)則：

1,、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的 乒乓球 共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色,、紅色各1個。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個電話給父親,、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天,。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。

藥店活動策劃4

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,，20_2=40，40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù) 經(jīng)驗 可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、DM單,、音響、錄音,、POP,、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、 企業(yè) 文化 錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單,。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo),、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

藥店活動策劃5

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然，這些 方法 并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案,。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果。 其它 如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強(qiáng)附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。

3.實用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng)。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來,。

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