第一可以進行常用藥和心腦血管藥打折促銷活動,，調動消費者積極性。

第二可以進行買藥品送生活用品的活動，引導消費者購買藥品,。

第三可以邀請?zhí)丶s專家現(xiàn)場免費坐診，給消費者免費診療,，刺激消費者購買對應藥品,。不管哪種活動，必須保證藥品質量,，活動真實,。

藥品銷售的促銷活動！

產品的營銷,，現(xiàn)在單純依靠廣告已經過時了,，你們所做的產品競爭也很激烈。
產品營銷需要推拉結合
先說拉動,，廣告片設計很重要,，賣點是否突出強調了，重播放輕制作,，事倍功半,。時間選擇，產品的季節(jié)性,，需要根據(jù)季節(jié)調整投放頻率,；黃金時段投放，受眾肯定會增加,。
推動策略,，渠道是否通暢，渠道覆蓋是否全面,，是否有渠道沖突,。是否有終端促銷人員，目標市場的藥店覆蓋率有多少。如果存在上述問題,，多少廣告投入也難提高銷量,，因為不方便購買。
簡單的說就是提高消費者知曉率,，增強產品的可信度,，方便消費者購買。
也可以請專家搞類似社區(qū)的義診,，呵呵,，主要銷售你們的產品了

5.1藥店做促銷活動

XXX藥店. 5.1日關愛勞動者 藥品特賣大型活動

藥店活動策劃設計方案

藥店活動是一種常見的營銷方式，但是從安全性角度考慮,，應當對藥品促銷采取比普通商品更嚴格的管理,。以下是我精心收集整理的藥店活動策劃，希望對你有所幫助,，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

藥店活動策劃1

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱? 廣告 ，將產品信息發(fā)布出去,，以達到迅速占領市場的目的,。

二、活動內容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力,。包括打折,、免費贈送、專家義診,、購藥大抽獎等,，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日―10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00―晚9：00每天10次滾動播放。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內容為活動主題 口號 ，時間為9月25日―10月7日,。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸_公司所有”內容,，以避免惹一些不必要的麻煩。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告,，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅,。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

(4)咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺,、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導服務。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助),。

(3)現(xiàn)場咨詢人員,、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應急人員(一般有領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產品,，引導顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應,。

4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五,、活動結束要開 總結 會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,，才能避免以后的活動中少走彎路,。

藥店活動策劃2

一、活動背景

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

二,、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓,，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

二,、活動時間

1,、造勢時間：

2、活動時間：

四,、活動地點：

五,、主推產品：

六、活動形式：

形式一：購__1盒送__或___1盒

形式二：購__2盒送__或__1盒

七,、促銷策略：

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“______,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“____粉――中國馳名商標產品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導購員明確活動內容,、任務，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經理,、企劃經理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互 相學 習,。

藥店活動策劃3

一,、活動時間

2021年__月__日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三,、活動內容

六月佳禮扮靚父親―――五顏六色闖關中大獎

父親節(jié) 活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細則：

1,、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的 乒乓球 共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個,。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內放入寫有今天別忘了打個電話給父親,、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天,。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。

藥店活動策劃4

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品,，進行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應的暢銷產品,、重點產品，進行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,，20_2=40，40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù) 經驗 可以適當上調,，這樣確保重點產品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、DM單、音響,、錄音、POP,、海報,、喊話器等做好宣傳品準備,。

氛圍到位

店內店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內音響店外音響播放活動錄音,、重點產品推介錄音,、 企業(yè) 文化 錄音,、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務;商品豐富豐滿陳列,、重點產品用POP、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結,，做一個風鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單,。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是__藥店,，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標，客單價,、交易次數(shù)目標,、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

藥店活動策劃5

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產品進入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經驗,，應注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當然,，這些 方法 并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想、小心求證,，不能閉門造車,，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客,，他們對你的產品最有發(fā)言權,，因此，他們也知道自己最需要什么,。

2.關聯(lián)性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案,。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強,，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果。 其它 如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些,。假如活動周期較短,，由代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時,，如果贈品的受關注度高于產品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來,。

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