第一可以進(jìn)行常用藥和心腦血管藥打折促銷活動(dòng),，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,。

第二可以進(jìn)行買藥品送生活用品的活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買藥品,。

第三可以邀請(qǐng)?zhí)丶s專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)坐診,，給消費(fèi)者免費(fèi)診療，刺激消費(fèi)者購(gòu)買對(duì)應(yīng)藥品,。不管哪種活動(dòng),，必須保證藥品質(zhì)量，活動(dòng)真實(shí),。

藥品銷售的促銷活動(dòng),！

產(chǎn)品的營(yíng)銷，現(xiàn)在單純依靠廣告已經(jīng)過(guò)時(shí)了,，你們所做的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,。
產(chǎn)品營(yíng)銷需要推拉結(jié)合
先說(shuō)拉動(dòng)，廣告片設(shè)計(jì)很重要,，賣點(diǎn)是否突出強(qiáng)調(diào)了,，重播放輕制作，事倍功半,。時(shí)間選擇,，產(chǎn)品的季節(jié)性，需要根據(jù)季節(jié)調(diào)整投放頻率,；黃金時(shí)段投放,，受眾肯定會(huì)增加。
推動(dòng)策略,，渠道是否通暢,，渠道覆蓋是否全面，是否有渠道沖突,。是否有終端促銷人員,，目標(biāo)市場(chǎng)的藥店覆蓋率有多少。如果存在上述問(wèn)題,，多少?gòu)V告投入也難提高銷量,，因?yàn)椴环奖阗?gòu)買。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是提高消費(fèi)者知曉率,，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度,，方便消費(fèi)者購(gòu)買。
也可以請(qǐng)專家搞類似社區(qū)的義診，呵呵,，主要銷售你們的產(chǎn)品了

5.1藥店做促銷活動(dòng)

XXX藥店. 5.1日關(guān)愛(ài)勞動(dòng)者 藥品特賣大型活動(dòng)

藥店活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)方案

藥店活動(dòng)是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式,，但是從安全性角度考慮,，應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品促銷采取比普通商品更嚴(yán)格的管理,。以下是我精心收集整理的藥店活動(dòng)策劃，希望對(duì)你有所幫助,，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

藥店活動(dòng)策劃1

一,、活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購(gòu)買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和 廣告 ，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②,、婁底人民廣播電臺(tái),，從9月26日―10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天10次滾動(dòng)播放,。

③,、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題 口號(hào) ,，時(shí)間為9月25日―10月7日,。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸_公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái),、銷售臺(tái)等等,。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品,。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五,、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi) 總結(jié) 會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路,。

藥店活動(dòng)策劃2

一、活動(dòng)背景

中秋,、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量,。

二、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,，用有說(shuō)服力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存,。

二、活動(dòng)時(shí)間

1,、造勢(shì)時(shí)間：

2,、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五,、主推產(chǎn)品：

六,、活動(dòng)形式：

形式一：購(gòu)__1盒送__或___1盒

形式二：購(gòu)__2盒送__或__1盒

七、促銷策略：

1,、緊抓藥店,，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“______，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“____粉――中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān),、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互 相學(xué) 習(xí)。

藥店活動(dòng)策劃3

一,、活動(dòng)時(shí)間

2021年__月__日

二,、活動(dòng)主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親―――五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié) 活動(dòng)期間,，商品全場(chǎng)88折,，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

活動(dòng)細(xì)則：

1,、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的 乒乓球 共11,，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè),、綠色2個(gè),、黃色、紅色各1個(gè),。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有今天別忘了打個(gè)電話給父親,、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎?等等溫馨話語(yǔ)的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的'想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà),，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī),，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來(lái),。

所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

藥店活動(dòng)策劃4

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處,，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,，20_2=40,，40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù) 經(jīng)驗(yàn) 可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單,、音響,、錄音、POP,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門(mén)、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真,、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、 企業(yè) 文化 錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等,。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是__藥店,，_月_日-_月_日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加,。界定動(dòng)作,，界定表情，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門(mén),、橫幅、門(mén)口義診,、會(huì)員電話,、會(huì)員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

藥店活動(dòng)策劃5

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺(tái),，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng),，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些 方法 并非無(wú)用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門(mén)造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷售”方案。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。 其它 如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,，由代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛(ài),，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí),，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購(gòu)買_。否則只能采用些小禮品,。至于贈(zèng)品的采購(gòu),，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷方案來(lái),。

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