美容院活動(dòng)策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是我整理的美容院活動(dòng)策劃方案,，歡迎閱讀與收藏。

美容院活動(dòng)策劃方案1 導(dǎo)讀：按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭(zhēng)的黃金時(shí)期,。一份實(shí)用的策劃書是美容院舉辦各類活動(dòng)前的重要環(huán)節(jié),，面臨越來越近的商機(jī)，你的美容院是否做好了賺錢的準(zhǔn)備呢,？在這里為還處于懵懂期的美容院準(zhǔn)備了一份策劃范例,，趕緊來為“財(cái)路”做好準(zhǔn)備吧！

活動(dòng)目的：

1,、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3,、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用

活動(dòng)時(shí)間：年月日（促銷時(shí)間：9月20日DD10月1日）活動(dòng)流程：

一,、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二,、會(huì)議流程：（18：30DD21：00）

1）主持人宣布晚會(huì)開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎(jiǎng)

A感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋

友_________特獎(jiǎng)大禮一份________；

B凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>）

6）**協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦**產(chǎn)品

7）**美容院10,。1促銷活動(dòng)公布（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送價(jià)值（）

8）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢

10）表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三、促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10,。1活動(dòng),，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀）

2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可,，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定）,，布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果,、橫幅,、氣球等），水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備,。

附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200~300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）

2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5~10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)取）

3,。印刷十一活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)時(shí)間表派發(fā)。

4,。老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，要熟悉稿子）,。

5。安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,，確保到會(huì)場(chǎng)）。

6,。給客人發(fā)邀請(qǐng)函,。

7。會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。人?

8。會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

9,。確保貨物,、禮品等物品及時(shí)到位。美容院促銷活動(dòng)營銷美容院促銷活動(dòng)營銷

做促銷活動(dòng)計(jì)劃,，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,，促銷的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗,。

一,、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：

三,、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對(duì)美容院更有信任感；②開拓新客源,；

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益,；

④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

四,、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式,；

③使美容院老板擁有逆向思維,，營業(yè)額得以突破瓶頸,；④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平。

五,、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動(dòng)安排,，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排,；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法、培訓(xùn)的結(jié)果,；

④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。

六、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng),；

②專家,；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）,；

⑤KT板（借用）,；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）,；

⑧請(qǐng)柬,；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),，服從安排,，責(zé)任到人

美容院活動(dòng)策劃方案2 一、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）,。把自己打扮得象專家。

二,、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗、開心,、快樂的去做,，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中,。開朗就象吸鐵石,，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三,、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備――營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨、創(chuàng)新,，硬件齊全――夏有空調(diào),，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施,，麻雀雖小也得五臟俱全,，顧客周護(hù)櫥。

展柜擺放,，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片,，海報(bào),，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單,、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給顧客留下印象,，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心,，特別是國度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠顧客,、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站――研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

四,、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、BB霜,、氧氣面膜，眉刀,、眉夾,、眉剪、生理鹽水,、藥棉,、酒精、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗,、鏡子,、化妝棉等等。

五,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn),！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20

元1次,，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間,。當(dāng)天,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員（熱情,，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況,，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商）,，壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng),，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn),。

做好語言,、人員配合，介紹情況,，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品,，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟，一定拉住她,，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合,，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七、活動(dòng)總結(jié)

一天結(jié)束,，總結(jié)一天的情況,，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢,，顧客就是延伸的財(cái)富,。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有

購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

美容院活動(dòng)策劃方案3 一,、美容院一年的促銷活動(dòng)主題前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟,，品牌,、公司（美容院）、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng)。

二,、活動(dòng)：

（一）一,、二月份：

因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假,，所以，也是美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī),。

參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣,，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠,。

參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用,，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿XX元,，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份,。

（二）三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力,。

參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立,。

參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

（三）四月份：

參考一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容,，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折,、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外,，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次,；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外,，把累積消

費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周,，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來遲,。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”,、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10、20,、30萬元,。

（四）五月份： 參考一：五月份的第三個(gè)星期（天）是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng),，活動(dòng)形式多種多樣,，包括：

1、包卡優(yōu)惠：在母親節(jié)期間,，月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng),；

2,、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2―3款產(chǎn)品,；

3,、互動(dòng)式：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元―1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照,；

4,、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品,，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

（五）六月份：

參考一：六月一日是兒童節(jié),，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元,。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元,，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度,，并能大大提高新客源的增長率；

參考二：六月份的第二個(gè)星期（天）是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng),，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對(duì)開季卡以上顧客）,，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛,。

參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢,？就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲X折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì),，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí),，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì),。

其實(shí)該類活動(dòng)屬長線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

（六）七、八月份：

參考一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”,，而且，七,、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng),，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。

參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假,，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價(jià)值288元的.子女興趣班教育課程，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。（興趣班附近的美容院尤佳）

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果,。

參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折,，例如：在8號(hào)、18號(hào),、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

（七）九,、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

參考二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶,，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),，凡在國慶期稼鍵月卡打9折,，包季卡8,。5折，并送4次治療,，包半年卡7,。5折，并送8次治療,，包

年卡打7折,，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折,，憑季卡購護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6,。5折。

參考三：在九月,、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日―――――“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī),，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡（針對(duì)送給教師和長輩）,、姐妹卡（針對(duì)送給同輩的親朋好友）,、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時(shí)注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購賣產(chǎn)品X折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）,。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝）,，專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長,。

參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

（八）十一月、十二月：

參考一：十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。

1,、包卡優(yōu)惠：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等,。

2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加XX元可任意選擇2―3款產(chǎn)品,。

參考二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季,，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。

三,、效果評(píng)咐：

本在策劃的新穎,、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理,，只要認(rèn)可此，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段,，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

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