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家電促銷員銷售技巧

2021-12-03 04:55:33促銷策略1

促銷員是協(xié)助導(dǎo)購員在商場或其他地段的銷售工作,,
主要負(fù)責(zé)宣傳本及推廣企業(yè)的產(chǎn)品,,增加本企業(yè)產(chǎn)品的銷量,這也是促銷員存在的目的,
促銷員主要是對來訪的顧客進(jìn)行接待,、引導(dǎo),、講解,、銷售并輔助導(dǎo)購開票的一個工作,。
在做促銷員的時候,,應(yīng)該大量的了解產(chǎn)品知識,做到有問必答,,答而無錯,。
首先迎接顧客,向其發(fā)放宣傳資料,,如果有意向購買將其引導(dǎo)至你所在品牌的柜臺前,,詢問購買需求為其講解已達(dá)成成交目的。
1,、首先您要判斷顧客的需求,就熱水器來說,,檔次很多,,內(nèi)膽來說有普通內(nèi)膽、陶瓷內(nèi)膽,、現(xiàn)在又新出的除垢內(nèi)膽,。
2、熱水器的種類,,是普通的還是電腦版的,。是用電的還是燃?xì)獾摹?
以上兩點(diǎn)就是首先要了解的,這需要你跟顧客溝通,,才能了解顧客的需求,,一旦確定了要什么款式的熱水器,接下來就是問顧客想選個多大容積的,,因?yàn)榍皟牲c(diǎn)已經(jīng)確定了顧客的消費(fèi)檔次,,是高檔還是低檔,這樣你自己心中起碼有一個大概的花消數(shù)目,,電腦版在2000元以上,,機(jī)械的2000以下。
3,、都確定完了就是要靠你的專業(yè)知識,,也就是顧客不懂的你要給解答出來,靠你的專業(yè)知識讓顧客信服你,,認(rèn)為你是最專業(yè)的,。
4、避免直接與顧客談及價格問題,,如果顧客說貴,,那么你不要直接回答他們,要用暗示的方法讓顧客知道他所購買的產(chǎn)品雖然貴,,但是貴在什么地方,,這是最主要的,讓顧客知道他多花的錢是值得的,是其他款式或品牌沒有的,。
5,、售后,有哪些售后服務(wù),,如何服務(wù),,出現(xiàn)問題后應(yīng)該怎么辦,講給顧客,,讓顧客沒有后顧之憂,。
6、語言簡練,,不要長篇大論,,挑主要的說,最好一針見血,。
7,、要學(xué)會打擊其他品牌,但不要當(dāng)著其他品牌的促銷員的面前說,,要避開以免發(fā)生口舌,,從而增加你的銷量。
8,、在介紹的過程中一定要學(xué)會接一答二照顧三,,所謂的一就是第一個與你說話的顧客,要做好接待工作,,二就是如果有第二個顧客要購買的話詢問你,,一定要回答他們,不能讓第二個顧客等待,,這樣會丟失顧客,,照顧三不說你也知道了,如果有三家顧客到你的柜臺前一定要都照顧好,,這樣會大大的增加你的成交率,,也是優(yōu)秀導(dǎo)購員的必備素質(zhì)。
本人就是這樣,,最多的時候接待過4人一起購買的,,半小時賣出4臺冰箱。最快的時候5分鐘銷售一臺冰箱,。因?yàn)槲耶?dāng)時是冰箱的導(dǎo)購員,。

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