為搶占市場先機,，應以“婚慶”為主題的“五一”總體營銷方案,。一樓賣場辦公室在商場一樓大廳顯著位置搭建了婚紗、床上用品等婚慶用品展示形象柜,。商場同時開展還有“珠寶節(jié)”促銷活動,，并就活動內容,、活動宣傳、商品美化陳列等工作做了細致的安排和精心布置,，吸引了廣大情侶和消費者的關注,，進一步提升了商廈作為宣城地區(qū)購物首選商場的品牌形象。

高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計劃,？

　　6.1 店鋪開張引言　　店鋪一切準備好以后,，就是開店的一些活動。店鋪開張活動也是我們對顧客關系管理的第一仗,，所以我們要吸引過客使他們消費先鋒,。然后我們再進行管理使他們成為種子客戶，維護好這些關系使他們變成?？?。這不僅需要我們的服務一流更加需要我們的產品突出?！　】蛻羯壢缦拢何?--延伸---維護----保持,。作為第一步我們很重視開張活動?！　?.2 店鋪開張活動　　解決服裝店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法,，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣,、沉淀商機,。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動,、新聞造勢,。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓,、會員,、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機可以通過低買高送,，交易延伸的方式實現,。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃,，服裝店的開業(yè)就會體現出知名度,、驚奇度、美譽度效果,，同時,，也可以大大地提高銷售額?！　?.2.1新店開業(yè)的目的　　促銷活動被消費大眾普遍認同接受,，服裝店又是人的產業(yè)，因此服裝的促銷策略必然要做到以人為本,，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則,。促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,，確保顧客人流,、銷售額以確保人氣為策劃之根本?！　?1) 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場,，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境,，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡,?！　?2) 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生,，在品牌消費的過程中,，人氣的厚與薄、強與弱,，很大程度上影響著商氣與商機,，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響,，乃為提高服裝店銷售,、擴大服裝店影響起到最終作用?！　?3) 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞服裝店文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造,、陳列搭配,、飾品點綴,，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素?！　?.2.2新店開業(yè)活動行為　　服裝店新店開張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調、高影響的特點,，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎,。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性,；(3)易傳播性,；(4)沖擊性；(5) 歡快性等,。 主要行為如下：　　(1) 告知性：將該地區(qū)新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達給消費者,；　　(2) 影響性：即利用新店開張的第一次活動，將服裝店產品特點傳達給消費者,；增強潛在消費者的信任和認可,。　　(3) 促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費者感受商品,，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注,，刺激他們的消費欲望,，并對服裝店產品產生第一次接觸后的好感?！　?4) 形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升服裝店形象在消費者心里的定位,，為占領市場提供先機,。　　6.2.3活動細則　　6.2.3.1 活動主題　　第一：新店,、新禮,、新時尚　　第二: 新店添時尚、折上加折、禮中送禮　　第三：時尚新店,、好禮相見　　第四：新店開業(yè),，精點時尚　　6.2.3.2 活動時間　　活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),?！　?.2.3.3 活動對象　　15--30歲的女性朋友；　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費,?！　?.2.3.4 活動內容：（購物連環(huán)喜）　　適合40-60平米店的開業(yè)連環(huán)喜方案　　一重喜、進門有喜：　　進店即贈送任我行精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等　　二重喜,、買就送（購買滿的金額、贈送的禮品各店自行定制）：　　(1)凡在活動期間凡購物就送價值28元純棉襪子一雙,；　　(2)凡在活動期間凡購買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支；　　(3)凡在活動期間凡購買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套,；　　(4)凡在活動期間凡購買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條,；　　三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈送貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,，享受選購服裝店的特別優(yōu)惠和其它活動,。　　(1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：　　(2)說明：　　貴賓卡采取積分制,，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序,，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推,，憑積分數兌換相對應精美禮品,、配飾或服裝，兌換物品各服裝店可自行定制,，本案僅供參考　　四重喜：組合有折　　凡在促銷階段進店消費的顧客,，均可自由搭配服飾，包括上裝,、褲子等系列,，充分調動顧客的自主性,，并使他們對任我行系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,，任意搭配三件可獲得50元,，依次類推?！　∵m合總代理聯(lián)合各店共同執(zhí)行的一種活動　　6.2.3.5 其它活動方案備選：（可參考）　?。?）捆綁促銷：與咖啡店、干洗店,、電影院,、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據可以享受8折優(yōu)惠,；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響,；③共同承擔宣傳及策劃費用?！　,。?） 采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券,，不做現金兌換,，可設定截止日期?！　,。?） 福利券：向各團體、單位,、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購,，擴大消費群體?！　∫陨戏桨父鞯亟涗N商可以根據自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,，力爭做到科學、有效,、合理,。　　6.2.4現場氣氛營造　　6.2.4.1 營造氣氛的原則　?。?）緊密結合主題,，形成主題表現；　?。?）突出隆重感及視覺效果,；　　（3）所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚　?。?）用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現,，體現品牌運作的規(guī)范?！　?.2.4.2 造勢規(guī)劃　　周邊街區(qū)：服裝店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,；服裝店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)DM發(fā)放,。　　服裝店外：門前設置升空氣球,；樓體懸掛巨型彩色豎標,；門口用氣球及花束裝飾；服裝店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。　　服裝店內：服裝店內設立迎賓和導購小姐,。專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。服裝店頂端懸掛POP掛旗,。服裝店內主題海報(新品專用)宣傳現場宣傳單的發(fā)放?！　?.2.5 物料籌備　　6.2.5.1物料整合　　一,、店外主題海報：（主題任選其一）　　第一： 新店 新禮 新時尚　　第二： 新店添時尚 折上加折 禮中送禮　　第三： 時尚新店 好禮相見　　第四： 新店開業(yè) 精點時尚　　第五： 點睛時尚 三降驚喜　　二、吊旗：　　正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市　　三,、利用展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,?！　∷摹⑿×⑴芇OP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域,。　　五,、橫幅：活動主題內容　　六,、DM傳單內容同海報　　七、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球,、刀旗,、花籃等　　八、其它：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶　　6.2.5.2 環(huán)境　　硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應符合任我行品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致,?！　≤洯h(huán)境：服裝店導購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務規(guī)范等　　6.2.6 宣傳造勢　　宣傳時間：開業(yè)前兩周。2,、宣傳形式：告知宣傳,。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息,?！　∶襟w安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報,、晚報等類型報紙）,，開業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取,?！　⌒麄鞴艿?A、派員分片區(qū)發(fā)送,；B,、報紙夾頁； C,、郵寄,。　　地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,；　　公司宣傳單,、季刊、企業(yè)報現場發(fā)送,?！　∮袟l件的可以邀請當地媒體報導,，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,，可另案單獨策劃,。　　開張活動結束后我們主要的客戶維護是會員積分制度,。然后就是適當的時機進行活動,。　　7.日常經營　　開店活動結束之后,，平時我們都采用很低的價格,，對顧客態(tài)度要好，要有耐心,。把顧客變成我們的?？汀６椅覀儠捎眉竟?jié)折扣來吸引顧客,。經常去進新貨,，讓顧客隨時都會有新的選擇，對我們店鋪始終保持一種新鮮感,，使顧客會在想買衣服的情況下,，馬上就能想起我們的店鋪。把那些顧客變成?？?，支持者甚至擁護者?！　〈黉N方案：　　趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張,，可以借這個幾乎搞一個開業(yè)大酬賓，購物滿一百返20的抵用券,，一次消費滿300元則可免費辦理本店會員卡,，終身享受購物8.5折的優(yōu)惠。 此后,，可以隨著銷售目的的不同,，開展不同的促銷活動：　　一、年度促銷計劃　　1,、 在各種節(jié)假日開展的促銷活動,。例如在情人節(jié)，可針對陽光城年輕人居多的現狀加大對情侶裝的銷售,，對購買滿一定金額的可以送一些小飾品,，像手機鏈之類的贈品，提高顧客的回頭率,。在父親節(jié)母親節(jié)的時候,，則根據節(jié)日特點,，選擇一些適合送給父母的服裝,，并對此類服裝進行限時打折優(yōu)惠活動,。　　2,、 考慮淡旺季的促銷差異,。陽光城女生是購買服裝的主力，考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強,，冬季需求較弱,。為了能在淡季銷售，要注意不能積壓庫存,，可采取反季銷售,，提前將淡季的服裝拿出來銷售，對積壓較久的服裝以成本價賣出,，不求盈利,，只求吸引更多的顧客上門?！　?,、 針對競爭對手進行的促銷策略。面對新的競爭者的加入,，或者其他同行所采用的新策略,，我店也要予以反擊。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭,，并根據競爭者適當調整價格,，以不相差太多為限?！　《?、主題式促銷計劃　　1、 開業(yè)酬賓,。如前面已經提到的一些開業(yè)促銷手段,，在新的市場挖掘一些潛在顧客?！　?,、 周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意,，例如可以邀請周邊學校的學生顧客參與時裝秀,，舉辦一些互動活動，吸引大學生這些新老顧客的參與,，提高本店在陽光城的知名度,。除此之外,，還可以發(fā)放返券，開展抽獎活動,，刺激消費,。　　3,、 特定事件促銷,。本店可與周圍的一些高校合作，給他們提供贊助,，在校園內舉辦購物送會員卡,，發(fā)放促銷信息。為特點的人群,，例如災區(qū)同學,，可有更大幅度的優(yōu)惠，　　服裝店采購流程分析：　　一 進貨規(guī)模（預計）：　　日韓精品：月進100套左右　　流行精品：月進50套左右　　情侶套裝：10套左右　　具體規(guī)模按當月銷售情況定　　二 進貨頻率：　　為了減少庫存成本,，以及缺貨時的銷售損失,，進貨盡量保持全而不多的原則。對于旺季盡量提前預測銷售情況,，以避免因缺貨而造成的損失,。淡季，以月（或半月）進貨,，盡量減少庫存成本,。　　三 款式選擇：　　針對所有處于少年時期的中小學生和高中,、大學的青年群體體型特點而量身設計,，特別打造四大系列產品，風格各異,、匠心獨具,。　　溫馨怡人姊妹系列： 質地優(yōu)良,，款式應有盡有,。一對飄逸的蝴蝶結、一樣的帽衫,、類似或系列的搭配物,，割不斷的血脈親情，隨時隨地的驕傲表達,，精彩分享,，讓人艷羨！　　浪漫唯美情侶系列： 情侶T恤,、情侶套裝,、情侶裝飾,，走在一起，穿在身,、甜在心,，牽手青春激情。在天愿作比翼鳥,，在地愿為連理枝,！　　自由繽紛運動休閑系列： 游泳服,、冰鞋服,、體操服、臺球服等,，吸汗,、散熱，運動自如,。瑜伽,、慢跑、熱舞……汗水,、苦累,、心智、堅強……釋放真性情,，現在的日子精彩,！　　魅力四射時尚個性系列： 纖纖淑女裝、連衣裙,、風衣,、彩裝、牛仔等,，大牌明星的風采在此顯現,，韓、日,、歐經典款式,，躍居流行潮頭，因為自我所以快樂,！　　主打款式：日韓精品：純版歐,、韓休閑服飾，簡約,、時尚,、休閑四季分明?！　≌f明：青少年服飾,，質優(yōu),、價廉，春夏款,，市價在15-85元,；秋冬款，市價在35-150元,。鞋包,、飾物搭配全套，精而不貴是市場的點石金,；