求針對商場婚慶商品的營銷方案?
為搶占市場先機(jī),應(yīng)以“婚慶”為主題的“五一”總體營銷方案。一樓賣場辦公室在商場一樓大廳顯著位置搭建了婚紗,、床上用品等婚慶用品展示形象柜,。商場同時開展還有“珠寶節(jié)”促銷活動,,并就活動內(nèi)容、活動宣傳、商品美化陳列等工作做了細(xì)致的安排和精心布置,吸引了廣大情侶和消費者的關(guān)注,,進(jìn)一步提升了商廈作為宣城地區(qū)購物首選商場的品牌形象。
高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計劃,?
6.1 店鋪開張引言 店鋪一切準(zhǔn)備好以后,,就是開店的一些活動。店鋪開張活動也是我們對顧客關(guān)系管理的第一仗,,所以我們要吸引過客使他們消費先鋒,。然后我們再進(jìn)行管理使他們成為種子客戶,維護(hù)好這些關(guān)系使他們變成???。這不僅需要我們的服務(wù)一流更加需要我們的產(chǎn)品突出?! 】蛻羯壢缦拢何?--延伸---維護(hù)----保持,。作為第一步我們很重視開張活動,?! ?.2 店鋪開張活動 解決服裝店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式,,在禮賓,、會員、幸運,、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機(jī)可以通過低買高送,交易延伸的方式實現(xiàn),。把上述三個理念性步驟整合起來,,在同一個時空內(nèi)實施策劃,服裝店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度,、美譽度效果,,同時,也可以大大地提高銷售額,?! ?.2.1新店開業(yè)的目的 促銷活動被消費大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是人的產(chǎn)業(yè),,因此服裝的促銷策略必然要做到以人為本,,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題,。所以新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,,確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本,?! ?1) 聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,,商氣的形成,,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡,?! ?2) 延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,,在品牌消費的過程中,,人氣的厚與薄、強與弱,,很大程度上影響著商氣與商機(jī),,商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,,乃為提高服裝店銷售,、擴(kuò)大服裝店影響起到最終作用?! ?3) 傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,,傳遞服裝店文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造,、陳列搭配,、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素,?! ?.2.2新店開業(yè)活動行為 服裝店新店開張的宣傳行為,,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調(diào)、高影響的特點,,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ),。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性,;(3)易傳播性,;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。 主要行為如下: (1) 告知性:將該地區(qū)新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,,從而第一信息傳達(dá)給消費者,; (2) 影響性:即利用新店開張的第一次活動,將服裝店產(chǎn)品特點傳達(dá)給消費者,;增強潛在消費者的信任和認(rèn)可,。 (3) 促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,,主要是利用新通路讓消費者感受商品,,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,,刺激他們的消費欲望,,并對服裝店產(chǎn)品產(chǎn)生第一次接觸后的好感?! ?4) 形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,,給潛在的消費者注入購買欲望,,能力提升服裝店形象在消費者心里的定位,,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)?! ?.2.3活動細(xì)則 6.2.3.1 活動主題 第一:新店,、新禮、新時尚 第二: 新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮 第三:時尚新店、好禮相見 第四:新店開業(yè),,精點時尚 6.2.3.2 活動時間 活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天) 選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。 6.2.3.3 活動對象 15--30歲的女性朋友,; 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費,。 6.2.3.4 活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜) 適合40-60平米店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜,、進(jìn)門有喜: 進(jìn)店即贈送任我行精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品) 如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等 二重喜、買就送(購買滿的金額,、贈送的禮品各店自行定制): (1)凡在活動期間凡購物就送價值28元純棉襪子一雙,; (2)凡在活動期間凡購買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支,; (3)凡在活動期間凡購買滿368元,,送價值100元精美筆記本三組合一套; (4)凡在活動期間凡購買滿488元,,送價值138元的真皮皮帶一條,; 三重喜、獲贈貴賓卡,,凡有發(fā)生購買的顧客,,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員,,享受選購服裝店的特別優(yōu)惠和其它活動,。 (1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案: (2)說明: 貴賓卡采取積分制,,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,,貴賓消費積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分,1500元為1500分等依次類推,,憑積分?jǐn)?shù)兌換相對應(yīng)精美禮品,、配飾或服裝,兌換物品各服裝店可自行定制,,本案僅供參考 四重喜:組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費的顧客,,均可自由搭配服飾,包括上裝,、褲子等系列,,充分調(diào)動顧客的自主性,并使他們對任我行系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為,。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,,任意搭配三件可獲得50元,,依次類推?! ∵m合總代理聯(lián)合各店共同執(zhí)行的一種活動 6.2.3.5 其它活動方案備選:(可參考) ?。?)捆綁促銷:與咖啡店、干洗店,、電影院,、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠,;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響,;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用?! ,。?) 采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈送 元的代金券,買100元送 元的代金券,,不做現(xiàn)金兌換,,可設(shè)定截止日期?! ,。?) 福利券:向各團(tuán)體、單位,、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購,,擴(kuò)大消費群體?! ∫陨戏桨父鞯亟?jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,,力爭做到科學(xué)、有效,、合理,。 6.2.4現(xiàn)場氣氛營造 6.2.4.1 營造氣氛的原則 ?。?)緊密結(jié)合主題,,形成主題表現(xiàn); ?。?)突出隆重感及視覺效果,; (3)所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,,突出表現(xiàn)時尚 (4)用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),,體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,?! ?.2.4.2 造勢規(guī)劃 周邊街區(qū):服裝店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;服裝店鄰近街口指示牌宣傳,;商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)DM發(fā)放?! 》b店外:門前設(shè)置升空氣球,;樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);門口用氣球及花束裝飾,;服裝店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,,發(fā)布開業(yè)驚喜活動?! 》b店內(nèi):服裝店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品,。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。服裝店頂端懸掛POP掛旗。服裝店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,?! ?.2.5 物料籌備 6.2.5.1物料整合 一、店外主題海報:(主題任選其一) 第一: 新店 新禮 新時尚 第二: 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 第三: 時尚新店 好禮相見 第四: 新店開業(yè) 精點時尚 第五: 點睛時尚 三降驚喜 二,、吊旗: 正面主題廣告詞,,反面開業(yè)大吉或新品上市 三、利用展架統(tǒng)一活動主題,,與海報統(tǒng)一,。 四,、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 五,、橫幅:活動主題內(nèi)容 六,、DM傳單內(nèi)容同海報 七、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等 八,、其它:名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶 6.2.5.2 環(huán)境 硬環(huán)境:陳列,、道具及燈光音響等,,應(yīng)符合任我行品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,?! ≤洯h(huán)境:服裝店導(dǎo)購員、收銀員等,,其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等 6.2.6 宣傳造勢 宣傳時間:開業(yè)前兩周。2,、宣傳形式:告知宣傳,。3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息,?! ∶襟w安排:以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報紙),,開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取,?! ⌒麄鞴艿?A、派員分片區(qū)發(fā)送,;B,、報紙夾頁; C,、郵寄,。 地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,; 公司宣傳單,、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送,?! ∮袟l件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報導(dǎo),邀請軍樂隊,、舞獅或者時裝走秀,,可另案單獨策劃。 開張活動結(jié)束后我們主要的客戶維護(hù)是會員積分制度,。然后就是適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行活動,?! ?.日常經(jīng)營 開店活動結(jié)束之后,,平時我們都采用很低的價格,對顧客態(tài)度要好,,要有耐心,。把顧客變成我們的常客,。而且我們會采用季節(jié)折扣來吸引顧客,。經(jīng)常去進(jìn)新貨,讓顧客隨時都會有新的選擇,,對我們店鋪始終保持一種新鮮感,,使顧客會在想買衣服的情況下,馬上就能想起我們的店鋪,。把那些顧客變成??停С终呱踔翐碜o(hù)者,?! 〈黉N方案: 趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張,可以借這個幾乎搞一個開業(yè)大酬賓,,購物滿一百返20的抵用券,,一次消費滿300元則可免費辦理本店會員卡,終身享受購物8.5折的優(yōu)惠,。 此后,,可以隨著銷售目的的不同,開展不同的促銷活動: 一,、年度促銷計劃 1,、 在各種節(jié)假日開展的促銷活動。例如在情人節(jié),,可針對陽光城年輕人居多的現(xiàn)狀加大對情侶裝的銷售,,對購買滿一定金額的可以送一些小飾品,像手機(jī)鏈之類的贈品,,提高顧客的回頭率,。在父親節(jié)母親節(jié)的時候,則根據(jù)節(jié)日特點,,選擇一些適合送給父母的服裝,,并對此類服裝進(jìn)行限時打折優(yōu)惠活動?! ?,、 考慮淡旺季的促銷差異,。陽光城女生是購買服裝的主力,考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強,,冬季需求較弱,。為了能在淡季銷售,要注意不能積壓庫存,,可采取反季銷售,,提前將淡季的服裝拿出來銷售,對積壓較久的服裝以成本價賣出,,不求盈利,,只求吸引更多的顧客上門?! ?,、 針對競爭對手進(jìn)行的促銷策略。面對新的競爭者的加入,,或者其他同行所采用的新策略,,我店也要予以反擊。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭,,并根據(jù)競爭者適當(dāng)調(diào)整價格,,以不相差太多為限?! 《?、主題式促銷計劃 1、 開業(yè)酬賓,。如前面已經(jīng)提到的一些開業(yè)促銷手段,,在新的市場挖掘一些潛在顧客?! ?,、 周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意,,例如可以邀請周邊學(xué)校的學(xué)生顧客參與時裝秀,,舉辦一些互動活動,吸引大學(xué)生這些新老顧客的參與,,提高本店在陽光城的知名度,。除此之外,還可以發(fā)放返券,,開展抽獎活動,,刺激消費。 3,、 特定事件促銷,。本店可與周圍的一些高校合作,給他們提供贊助,,在校園內(nèi)舉辦購物送會員卡,,發(fā)放促銷信息。為特點的人群,,例如災(zāi)區(qū)同學(xué),,可有更大幅度的優(yōu)惠,, 服裝店采購流程分析: 一 進(jìn)貨規(guī)模(預(yù)計): 日韓精品:月進(jìn)100套左右 流行精品:月進(jìn)50套左右 情侶套裝:10套左右 具體規(guī)模按當(dāng)月銷售情況定 二 進(jìn)貨頻率: 為了減少庫存成本,,以及缺貨時的銷售損失,進(jìn)貨盡量保持全而不多的原則,。對于旺季盡量提前預(yù)測銷售情況,,以避免因缺貨而造成的損失。淡季,,以月(或半月)進(jìn)貨,,盡量減少庫存成本?! ∪?款式選擇: 針對所有處于少年時期的中小學(xué)生和高中,、大學(xué)的青年群體體型特點而量身設(shè)計,特別打造四大系列產(chǎn)品,,風(fēng)格各異,、匠心獨具?! 剀扳随⒚孟盗校?質(zhì)地優(yōu)良,,款式應(yīng)有盡有。一對飄逸的蝴蝶結(jié),、一樣的帽衫,、類似或系列的搭配物,割不斷的血脈親情,,隨時隨地的驕傲表達(dá),,精彩分享,讓人艷羨,! 浪漫唯美情侶系列: 情侶T恤,、情侶套裝、情侶裝飾,,走在一起,,穿在身、甜在心,牽手青春激情,。在天愿作比翼鳥,,在地愿為連理枝! 自由繽紛運動休閑系列: 游泳服,、冰鞋服,、體操服、臺球服等,,吸汗,、散熱,運動自如,。瑜伽,、慢跑、熱舞……汗水,、苦累,、心智、堅強……釋放真性情,,現(xiàn)在的日子精彩,! 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