產(chǎn)品方案可以理解為產(chǎn)品戰(zhàn)略,，就是根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。下面是我為你帶來的產(chǎn)品方案 范文 ,，歡迎參閱,。
　　產(chǎn)品方案范文1
　　一、背景資料

　　1,、銀行產(chǎn)品簡介

　　動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

　　經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷 渠道 和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

　　2,、競爭對手分析

　　(1)SWOT分析：

　　二,、營銷目標(biāo)

　　向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

　　三,、營銷計劃

　　1、營銷渠道：

　　(1)普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

　　(2)專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問、登門 拜訪 等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

　　(3)利用ATM,、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布 廣告 、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

　　(4)利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

　　(5)選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

　　2、營銷理念：

　　(一),、以客戶為中心的,，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

　　(二),、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

　　(三),、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制,，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏,。

　　四,、促銷計劃

　　1、促銷策略： (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

　　(2)向原有的老客戶提供體驗式服務(wù),，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

　　(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。

　　(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

　　(5)廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額。

　　2,、促銷理念：

　　通過獨(dú)特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運(yùn)營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。
　　產(chǎn)品方案范文2
　　1、在每月理財銷售計劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁,，貼于公司醒目位置。

　　2,、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱,、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項,，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時也提高了員工的全員營銷意識,。

　　3,、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息,，以便價值客戶了解最新理財資訊,。

　　4、統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單,，在到期前逐一給客戶打電話,，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,，同時也可了解客戶資金流向,，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù)。

　　5,、在每次銷售前和銷售后,，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

　　6,、組織戶外宣傳,，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個人營銷崗帶隊,，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

　　7,、在營業(yè)室內(nèi),，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

　　在理財?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和 總結(jié) 。建立,、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通,，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息,，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準(zhǔn)重點客戶,，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對其實施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,，以期達(dá)到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
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　　一. 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

　　優(yōu)勢：

　　1.地方特產(chǎn),，具有地域性,，代表一個地方的 文化 特色。

　　2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

　　劣勢：

　　1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

　　2.網(wǎng)店的知名度不高

　　二.解決方案

　　(一)網(wǎng)店的建設(shè)

　　1.網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

　　2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

　　3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息,。

　　4.維護(hù)客戶關(guān)系。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排。

　　6.網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

　　(二)網(wǎng)店推廣

　　1.在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明，網(wǎng)店60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

　　2.利用即時通訊工具。通過QQ購物群,、淘寶旺旺群,、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動,。

　　3.利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面,，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等,。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用HTML格式,，另外排版一定要清晰。

　　4.利用論壇,、貼吧,。可以通過那些美食論壇貼吧,、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品,，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像,，簽名,。 頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌,，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

　　5.在聊天室,、BBS上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達(dá)到宣傳,、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一，掌握好度,。切不可完全變成廣告,，否則適得其反。

　　6.利用微博,。在微博盛行的年代,，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的 文章 來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

　　7.利用博客,。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

　　(1)友情鏈接,?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客,，在人家博客中留言申請友情連接(適當(dāng)夸獎，給對方誠意),。友情連接的多了,，店主的博客的排名及流量都上來了。

　　(2)提供在線訂閱功能,。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。

　　(3)即時通訊工具利用,。即時通訊工具常用的有QQ,、MSN，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之,。

　　(4)多交博友。

　　8.利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

　　三.后續(xù)工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

　　2.產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

　　3.對客親切。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

　　4.選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

　　5.做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

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