【華哥說(shuō)門(mén)店生意】,，實(shí)體店生意經(jīng)營(yíng)分享,！實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，我是專(zhuān)業(yè)做實(shí)體店的,，目前自己有幾十家店,，專(zhuān)門(mén)做童裝，同時(shí)也擔(dān)任一家童裝企業(yè)的總經(jīng)理,，也經(jīng)常幫助我們的合作客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃,，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)談?wù)勎业膫€(gè)人看法,，僅供參考,。

一般來(lái)講，門(mén)店的活動(dòng)策劃分為三個(gè)步驟：

1,、第一步：吸客：就是通過(guò)前期的宣傳吸引大量的客流在活動(dòng)當(dāng)天到門(mén)店參加活動(dòng),。需要達(dá)到的目的就是在活動(dòng)當(dāng)天門(mén)店人山人海，排成長(zhǎng)隊(duì),。這樣的話,，通過(guò)活動(dòng)可以提升我們門(mén)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

這張表是我們給門(mén)店策劃活動(dòng)的時(shí)候做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方案表，這個(gè)是活動(dòng)的宣傳蓄客模塊,。

在這個(gè)模塊中,，需要注意幾個(gè)地方：

1.1、我們的目標(biāo)客戶(hù)定位：請(qǐng)注意,，做任何的活動(dòng),，一定要精準(zhǔn)定位清楚我們的目標(biāo)客戶(hù)，然后通過(guò)引客模式把客戶(hù)吸引到我們店里來(lái),。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中如果做不好的話,，會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天來(lái)的都是大媽?zhuān)瑏?lái)免費(fèi)領(lǐng)贈(zèng)品占小便宜的人,。

1.2、吸客的方式：必須有一套具有非常誘惑力的產(chǎn)品,、贈(zèng)品以及話術(shù)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù),。并且配合我們的宣傳文案進(jìn)行吸客。

1.3,、分析清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

這張表是我自己一家門(mén)店做春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的，對(duì)于周邊競(jìng)爭(zhēng)的分析狀態(tài)表,。

至于說(shuō)吸客的方式,，我們經(jīng)常用到的是大概25種模式，包含話術(shù)以及方案,，有興趣的可以關(guān)注我,，我發(fā)一些我們自己做的案例給你。

這個(gè)圖片是我給我們客戶(hù)策劃的一些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片,。

2、第二個(gè)步驟：現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)方面,。

現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)很關(guān)鍵的,，主要幾個(gè)作用：

2.1、如果活動(dòng)當(dāng)天來(lái)的人多的話,，如果不注意控制,，會(huì)造成場(chǎng)面失控的。

2.2,、通過(guò)控制場(chǎng)面,，調(diào)動(dòng)成交的氛圍。

2.3,、吸引周邊更多的人來(lái)這里參加,。

3、第三個(gè)步驟,，那就是：成交,。

任何的活動(dòng)，目標(biāo)都是成交,，這里面關(guān)鍵的就是我們的“成交主張”的設(shè)計(jì)方案,。

成交主張的設(shè)計(jì)方案有很多，這個(gè)就是要根據(jù)自己門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),，不同的地方,、不同的消費(fèi)人群、不同的消費(fèi)習(xí)慣,，都有不一樣的方案,，所以為什么前面一定要注意目標(biāo)消費(fèi)者的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。

這個(gè)是我給我一個(gè)客戶(hù)策劃的一個(gè)活動(dòng)方案的成交主張，一個(gè)40平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小母嬰店,，一天成交12.6萬(wàn),，比過(guò)去她半年的營(yíng)業(yè)額還要多。

這個(gè)是我自己門(mén)店春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案的成交主張,。

因此,，門(mén)店的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常具有邏輯關(guān)系的系統(tǒng)，我們?cè)谧鋈魏蔚姆桨钢?，一定要注意之間的邏輯關(guān)系,。不能為了活動(dòng)而活動(dòng)。

我以前專(zhuān)門(mén)給我的客戶(hù)講過(guò)一堂課程《實(shí)體店印鈔術(shù)》,，就是實(shí)體店如何做一場(chǎng)日入百萬(wàn)現(xiàn)金的活動(dòng)方案,。

因?yàn)閮?nèi)容比較多，如果有興趣的話,，可以加關(guān)注,，我把一些具體的案例發(fā)給你。實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售不是我們想象 的那么難,，關(guān)鍵是要突破我們自己生意的經(jīng)營(yíng)思維,，我們不要天天被網(wǎng)購(gòu)所迷惑。

更多的內(nèi)容,，歡迎關(guān)注【華哥說(shuō)門(mén)店生意】,，僅供參考。

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