【華哥說門店生意】，實體店生意經(jīng)營分享,！實體店的營銷活動策劃,，我是專業(yè)做實體店的，目前自己有幾十家店,，專門做童裝,，同時也擔任一家童裝企業(yè)的總經(jīng)理，也經(jīng)常幫助我們的合作客戶進行活動方案的策劃,，針對這個問題,，我來談談我的個人看法，僅供參考,。

一般來講,，門店的活動策劃分為三個步驟：

1、第一步：吸客：就是通過前期的宣傳吸引大量的客流在活動當天到門店參加活動,。需要達到的目的就是在活動當天門店人山人海,，排成長隊。這樣的話,，通過活動可以提升我們門店在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

這張表是我們給門店策劃活動的時候做的營銷活動的執(zhí)行方案表,，這個是活動的宣傳蓄客模塊。

在這個模塊中,，需要注意幾個地方：

1.1,、我們的目標客戶定位：請注意，做任何的活動,，一定要精準定位清楚我們的目標客戶,，然后通過引客模式把客戶吸引到我們店里來。因為在這個過程中如果做不好的話,，會出現(xiàn)活動當天來的都是大媽,，來免費領贈品占小便宜的人。

1.2、吸客的方式：必須有一套具有非常誘惑力的產(chǎn)品,、贈品以及話術來吸引目標客戶,。并且配合我們的宣傳文案進行吸客。

1.3,、分析清楚自己的競爭對手,。

這張表是我自己一家門店做春節(jié)促銷活動的，對于周邊競爭的分析狀態(tài)表,。

至于說吸客的方式,，我們經(jīng)常用到的是大概25種模式，包含話術以及方案,，有興趣的可以關注我,，我發(fā)一些我們自己做的案例給你。

這個圖片是我給我們客戶策劃的一些活動的現(xiàn)場圖片,。

2,、第二個步驟：現(xiàn)場控場方面。

現(xiàn)場控場很關鍵的,，主要幾個作用：

2.1,、如果活動當天來的人多的話，如果不注意控制,，會造成場面失控的,。

2.2、通過控制場面,，調動成交的氛圍,。

2.3、吸引周邊更多的人來這里參加,。

3,、第三個步驟，那就是：成交,。

任何的活動,，目標都是成交，這里面關鍵的就是我們的“成交主張”的設計方案,。

成交主張的設計方案有很多,，這個就是要根據(jù)自己門店的實際情況來進行具體的設計，不同的地方,、不同的消費人群,、不同的消費習慣，都有不一樣的方案,，所以為什么前面一定要注意目標消費者的分析和競爭對手的分析,。

這個是我給我一個客戶策劃的一個活動方案的成交主張,，一個40平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小母嬰店，一天成交12.6萬,，比過去她半年的營業(yè)額還要多,。

這個是我自己門店春節(jié)促銷的活動方案的成交主張。

因此,，門店的活動營銷是一個非常具有邏輯關系的系統(tǒng),，我們在做任何的方案之前，一定要注意之間的邏輯關系,。不能為了活動而活動,。

我以前專門給我的客戶講過一堂課程《實體店印鈔術》，就是實體店如何做一場日入百萬現(xiàn)金的活動方案,。

因為內(nèi)容比較多,，如果有興趣的話，可以加關注,，我把一些具體的案例發(fā)給你,。實體店的經(jīng)營銷售不是我們想象 的那么難，關鍵是要突破我們自己生意的經(jīng)營思維,，我們不要天天被網(wǎng)購所迷惑,。

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