【華哥說門店生意】,，實(shí)體店生意經(jīng)營(yíng)分享！實(shí)體店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,，我是專業(yè)做實(shí)體店的,，目前自己有幾十家店,，專門做童裝，同時(shí)也擔(dān)任一家童裝企業(yè)的總經(jīng)理,，也經(jīng)常幫助我們的合作客戶進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃,，針對(duì)這個(gè)問題，我來談?wù)勎业膫€(gè)人看法,，僅供參考,。

一般來講，門店的活動(dòng)策劃分為三個(gè)步驟：

1,、第一步：吸客：就是通過前期的宣傳吸引大量的客流在活動(dòng)當(dāng)天到門店參加活動(dòng),。需要達(dá)到的目的就是在活動(dòng)當(dāng)天門店人山人海,，排成長(zhǎng)隊(duì)。這樣的話,，通過活動(dòng)可以提升我們門店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

這張表是我們給門店策劃活動(dòng)的時(shí)候做的營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行方案表,，這個(gè)是活動(dòng)的宣傳蓄客模塊。

在這個(gè)模塊中,，需要注意幾個(gè)地方：

1.1,、我們的目標(biāo)客戶定位：請(qǐng)注意，做任何的活動(dòng),，一定要精準(zhǔn)定位清楚我們的目標(biāo)客戶,，然后通過引客模式把客戶吸引到我們店里來。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中如果做不好的話,，會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天來的都是大媽,，來免費(fèi)領(lǐng)贈(zèng)品占小便宜的人。

1.2,、吸客的方式：必須有一套具有非常誘惑力的產(chǎn)品,、贈(zèng)品以及話術(shù)來吸引目標(biāo)客戶。并且配合我們的宣傳文案進(jìn)行吸客,。

1.3,、分析清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這張表是我自己一家門店做春節(jié)促銷活動(dòng)的,，對(duì)于周邊競(jìng)爭(zhēng)的分析狀態(tài)表,。

至于說吸客的方式，我們經(jīng)常用到的是大概25種模式,，包含話術(shù)以及方案,，有興趣的可以關(guān)注我，我發(fā)一些我們自己做的案例給你,。

這個(gè)圖片是我給我們客戶策劃的一些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片,。

2、第二個(gè)步驟：現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)方面,。

現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)很關(guān)鍵的,，主要幾個(gè)作用：

2.1、如果活動(dòng)當(dāng)天來的人多的話,，如果不注意控制,，會(huì)造成場(chǎng)面失控的。

2.2,、通過控制場(chǎng)面,，調(diào)動(dòng)成交的氛圍。

2.3、吸引周邊更多的人來這里參加,。

3,、第三個(gè)步驟，那就是：成交,。

任何的活動(dòng),，目標(biāo)都是成交，這里面關(guān)鍵的就是我們的“成交主張”的設(shè)計(jì)方案,。

成交主張的設(shè)計(jì)方案有很多,，這個(gè)就是要根據(jù)自己門店的實(shí)際情況來進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)，不同的地方,、不同的消費(fèi)人群,、不同的消費(fèi)習(xí)慣，都有不一樣的方案,，所以為什么前面一定要注意目標(biāo)消費(fèi)者的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。

這個(gè)是我給我一個(gè)客戶策劃的一個(gè)活動(dòng)方案的成交主張,，一個(gè)40平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小母嬰店,，一天成交12.6萬，比過去她半年的營(yíng)業(yè)額還要多,。

這個(gè)是我自己門店春節(jié)促銷的活動(dòng)方案的成交主張,。

因此，門店的活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)非常具有邏輯關(guān)系的系統(tǒng),，我們?cè)谧鋈魏蔚姆桨钢?，一定要注意之間的邏輯關(guān)系。不能為了活動(dòng)而活動(dòng),。

我以前專門給我的客戶講過一堂課程《實(shí)體店印鈔術(shù)》,，就是實(shí)體店如何做一場(chǎng)日入百萬現(xiàn)金的活動(dòng)方案。

因?yàn)閮?nèi)容比較多,，如果有興趣的話,，可以加關(guān)注，我把一些具體的案例發(fā)給你,。實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)銷售不是我們想象 的那么難,，關(guān)鍵是要突破我們自己生意的經(jīng)營(yíng)思維，我們不要天天被網(wǎng)購(gòu)所迷惑,。

更多的內(nèi)容,，歡迎關(guān)注【華哥說門店生意】，僅供參考,。

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