促銷策劃方案怎么寫 我是一名咖啡廳的企劃 上學(xué)的時(shí)候?qū)W的不是這個(gè)專業(yè) 求達(dá)人幫忙啊
咖啡廳的促銷方案一般都寫關(guān)于咖啡相關(guān)的促銷方案吧,!其實(shí)很多像這些促銷的,,你像麥當(dāng)勞里面的那些飲料,,有買第二杯半價(jià),,還有些消費(fèi)多少就送多少優(yōu)惠券等等之類的方案,,多去看一下門店的促銷方案類文案,。
一般用PS軟件來做平面設(shè)計(jì),,Photoshop,、Cdr等軟件
請(qǐng)問如何做一份超市的促銷方案???
1.你是超市的供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)做促銷?
直接跟超市或者超市的采購部去談.促銷活動(dòng)可以做以下內(nèi)容:做有獎(jiǎng)小游戲,抽獎(jiǎng),買送,等等...再一個(gè)向超市提供你做活動(dòng)的力度.時(shí)間多長全天還是半天,一天還是幾天,準(zhǔn)備投入多大費(fèi)用.得到超市同意后就可以開工了.
2.還是超市自己要做某個(gè)系列產(chǎn)品的促銷?
如果你是超市的,自己做促銷活動(dòng).有如下建議:選擇你賣場(chǎng)內(nèi)同類銷售前3名的商品.然后單個(gè)的找到供應(yīng)商談促銷活動(dòng).誰愿意支持你,就跟誰合作.最好是只談頂其中一個(gè).當(dāng)然這樣的合作是需要供應(yīng)商出一定費(fèi)用的.你可以這樣承諾此次活動(dòng)你投入的費(fèi)用可以在提高的銷售方面賺回來.或者承諾在以后他公司有新品進(jìn)入本超市時(shí)可以有些優(yōu)待什么的.在做此決定前你自己得心中有低,促銷活動(dòng)能帶來多少銷售及利潤.新品進(jìn)入超市,你能給他什么樣的優(yōu)待,以確保雙方互利.
希望我的回答能幫到你!
藥店促銷怎么做好規(guī)劃
如何做好促銷規(guī)劃,?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:
一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存,?是提升銷量,?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市,?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),?哪些人是促銷的主要目標(biāo),?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。 (超市對(duì)象:六一(兒童)
三,、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1,、確定活動(dòng)主題
2,、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣,?贈(zèng)品,?抽獎(jiǎng)?禮券,?服務(wù)促銷,?演示促銷?消費(fèi)信用,?還是其它促銷工具,?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1,、確定伙伴:是廠家單獨(dú)行動(dòng),,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷,?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,,而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),;持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià),。
六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作,?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。 (氣氛營造)
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,,
1,、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管”,,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,,顧此失彼,。
在就物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),,大到車輛,,小到螺絲釘,都要羅列出來,,然后按單清點(diǎn),,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
尤為重要的是,,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,有條有理,。
同時(shí),,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制,。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,?
十,、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng),,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,,小心求證,,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
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