房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略即為誰服務(wù)（消費(fèi)者是誰）：產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）、形象差異（名牌,、大公司）,、價(jià)格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力?！　?,、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,，其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問題，最常見的弊病是：定價(jià)過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向,；不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格,；制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素，沒有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素,；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格,?！　?,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲,。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種： 　　一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,，起到立竿見影的效果，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果,?！　《欠康禺a(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。 　　三是人員推銷,。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題，有針對(duì)性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā)、建筑,、金融等知識(shí)為一身,，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任,。　　3,、渠道策略 　　從商品房銷售的方式來看,，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,，具有信息優(yōu)勢(shì),、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、銷售渠道多的優(yōu)勢(shì),、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì),，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí),，可以通過策劃，有限度地制造熱點(diǎn),、引導(dǎo)消費(fèi),，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好,。

房地產(chǎn)如何用最低的成本打造最爆銷的方案,？

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，可能是“用最低成本打造出最爆銷”的一種解決方案,！

1,、低首付、零首付,，激活更為廣泛的投資群體,。

2、房企幫助打理資產(chǎn)獲得收益平衡客戶按揭,，甚至每月產(chǎn)生收益,。

3、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理,，為資產(chǎn)保值升值保駕護(hù)航,。

4、金融配合,，為資產(chǎn)迅速變現(xiàn)提供可能,。

最終目的，就是跑贏CPI,，家庭,、企業(yè)、機(jī)構(gòu)獲得合理的中長(zhǎng)期資金收益,，讓錢袋子不至于貶值,。

關(guān)于如何用最低的成本打造最爆銷的方案，這個(gè)問題個(gè)人建議可以從：產(chǎn)品 - 聚焦 - 事件,，這三部來思考你需要做的這個(gè)方案

1,、能否熱銷很大程度取決于你的產(chǎn)品，即你的戶型,、園林,、物業(yè)、價(jià)格等方面有無優(yōu)于市場(chǎng)的正常水平,，才能實(shí)施下一步聚焦,；

2、如果你已經(jīng)找到你的產(chǎn)品的UPS,，那就從項(xiàng)目整體的推廣上全面聚焦這個(gè)點(diǎn),，讓這個(gè)市場(chǎng)上其他產(chǎn)品都不具備或不及的點(diǎn)，盡量放大,；

3,、回歸你的問題，你要低成本,，看看能否制造一個(gè)事件來讓你的樓盤迅速火熱起來,，例如很早期的一些案例，外國(guó)人來看房或海歸華僑來買房,，物業(yè)小哥用英語跟他對(duì)答如流,，然后被無意中拍攝下來放上抖音等，具體怎么造需要看你的產(chǎn)品的實(shí)際情況,。

以上是我的建議,，希望對(duì)你有幫助。