概要2一、營銷目標2二,、營銷環(huán)境分析2（一）產品市場分析2（二）消費者分析31,、消費者基本特征及夠買行為分析32、影響消費者購買行為的主要因素3（三）競爭產品分析31.主要競爭產品分析32.次要競爭產品分析4（四）產品銷售渠道4三,、SWOT分析4（一）優(yōu)勢4（二）劣勢4（三）威脅5（四）機會5四、營銷戰(zhàn)略5（一）目標群體定位5（二）產品定位5（三）營銷手段5五,、營銷策略5（一）促銷策略5（二）產品策略61,、產品功效訴求62.產品特點63.產品定位6（三）價格策略6六,、行動方案6（一）準備階段6（二）導入階段7（三）深入階段7七、營銷預算7一二線市場競爭激烈,，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體,，產品能得到認可。三四線市場潛力巨大,，有很大利潤空間,。進一步打開中國市場，挖掘三,，四線被中國國產品牌占有的市場,。基本思路為：一,、抓緊高檔,，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣,。二,、將款式落后、中低端的產品大幅度降價,，已獲得價格優(yōu)勢,，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量,。1,、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏,、361,、特步等國內品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克,、阿迪,、kappa、彪馬等國際品牌,。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁,，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和,。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā),，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體,。