概要2一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析2（二）消費(fèi)者分析31,、消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析32、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素3（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析31.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析32.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4（四）產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道4三,、SWOT分析4（一）優(yōu)勢(shì)4（二）劣勢(shì)4（三）威脅5（四）機(jī)會(huì)5四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5（一）目標(biāo)群體定位5（二）產(chǎn)品定位5（三）營(yíng)銷(xiāo)手段5五,、營(yíng)銷(xiāo)策略5（一）促銷(xiāo)策略5（二）產(chǎn)品策略61,、產(chǎn)品功效訴求62.產(chǎn)品特點(diǎn)63.產(chǎn)品定位6（三）價(jià)格策略6六、行動(dòng)方案6（一）準(zhǔn)備階段6（二）導(dǎo)入階段7（三）深入階段7七,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算7一二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，產(chǎn)品能得到認(rèn)可,。三四線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大,，有很大利潤(rùn)空間。進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),，挖掘三,，四線(xiàn)被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)?；舅悸窞椋阂弧⒆ゾo高檔,，科技,，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。二,、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí),，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧,、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主,，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪、kappa,、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線(xiàn)市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎,，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。