今天分享一個(gè)我的學(xué)員的火鍋店?duì)I銷策劃方案，從這個(gè)案例當(dāng)中你能夠?qū)W到如何提升顧客的重復(fù)消費(fèi)率的另類營(yíng)銷策略,，你也能夠?qū)W會(huì)如何讓老客戶自主的幫助自發(fā)的幫助你帶新客戶來的方法,，
這家火鍋店是開在美食街的，這條街上有賣各種美食的,，賣火鍋的也有好多家,，有重慶火鍋、潮汕火鍋,、老北京羊蝎子火鍋等等,，但是其他的店生意都沒有這家的好，他家的味道也沒有什么特別,，為什么他們家的生意比其他家好呢,？
他們店的規(guī)定是這樣的：凡是在店里每消費(fèi)20元就能夠免費(fèi)喝1瓶啤酒，滿40元就免費(fèi)喝2瓶啤酒,，以此類推,，當(dāng)場(chǎng)喝不完的啤酒可以兌換成啤酒劵下次再用,，啤酒劵是不記名的，只認(rèn)劵不認(rèn)人,，可以任意轉(zhuǎn)讓,，同時(shí)啤酒劵只能在店內(nèi)使用，不能折算成現(xiàn)金,。
兌換啤酒有個(gè)前提條件,，那就是必須得加上美女老板的微信，這樣做有什么好處呢,？
1,、宣傳的時(shí)候有噱頭，是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳點(diǎn),；
2,、啤酒當(dāng)場(chǎng)喝不完換成啤酒劵，這樣會(huì)刺激顧客下次再來消費(fèi),，有的人還會(huì)贈(zèng)送給自己的朋友,，無形之中也是在幫助店里做轉(zhuǎn)介紹；
3,、喝酒越多,，當(dāng)然點(diǎn)的菜也就越多，這也是刺激顧客更多消費(fèi)的一種方式
4,、加上微信后,，通過微信和客戶做好互動(dòng)，建立更的聯(lián)系,，把客戶變成朋友
可能你會(huì)覺得這樣的方式很簡(jiǎn)單,，其他店也很容易借鑒，你說的沒錯(cuò),，確實(shí)有其他的商家會(huì)借鑒,，這種方式很快就會(huì)失去效果
但是有一個(gè)核心環(huán)節(jié)別人是沒辦法完全借鑒的，那就是加上微信后的環(huán)節(jié)：如何去打造你的朋友圈,，朋友圈怎么去發(fā)布,，文案怎么去寫，如何做好客戶的管理,，如何和客戶做互動(dòng),，如何與客戶成為朋友,，這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)性的內(nèi)容,，這個(gè)別人是沒辦法直接借鑒的！
當(dāng)老板通過微信和客戶成為了朋友之后,，這個(gè)客戶就算是真正的留下來了,，以后會(huì)持續(xù)來你店里消費(fèi),！
　　這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái),，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)
記住一句話。做營(yíng)銷,，就是做人性,。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營(yíng)銷的,。
1 前期使用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來進(jìn)行更好的收費(fèi)以達(dá)到盈利的一種商業(yè)模式
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是一種適用于時(shí)代發(fā)展的新型盈利模式，是一種消費(fèi)者無法抗拒的商業(yè)模式,，它以‘設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤(rùn)空間’為核心,，即延長(zhǎng)企業(yè)的利潤(rùn)鏈條，通過設(shè)計(jì)免費(fèi)的項(xiàng)目,，最大限度的吸引客戶,，而后在下一階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，是一種‘前端免費(fèi),，后期掙錢’的模式,。
3是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場(chǎng),，也可以擠垮當(dāng)前市場(chǎng)的新型模式,。
4‘免費(fèi)’能‘盈利’，是一種利他的思想,，傻子的精神,，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀,。
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我剛開了一家火鍋店,，想做個(gè)促銷活動(dòng)，請(qǐng)各位大蝦幫幫忙給個(gè)方案

作為一個(gè)消費(fèi)者的角度看這個(gè)問題：
做個(gè)團(tuán)購什么的,?；蜷_個(gè)火鍋節(jié)
新開張肯定是有大幅度優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客過來。
當(dāng)然火鍋店要環(huán)境好,、服務(wù)好,、東西好吃我才會(huì)再來第二次。如果想長(zhǎng)久做生意必須這樣啊