?一、產(chǎn)品要有相關(guān)性：相關(guān)性就是所選的促銷禮品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)系性和互補(bǔ)性,，即是你自己喜歡該產(chǎn)品,，贈(zèng)送給客戶要有更好地使用該產(chǎn)品,，比如買空調(diào)贈(zèng)送空調(diào)罩、買冰箱贈(zèng)送冰箱帖和保鮮盒,，買電視贈(zèng)送靠背枕頭,，買洗衣機(jī)贈(zèng)送毛巾浴巾等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)送的促銷品上面印的廣告,，而后想起本產(chǎn)品的企業(yè)形象,，起到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功能,。????
二,、產(chǎn)品要有方便實(shí)用：方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，并且要易拿易用,，不需要售后維修服務(wù),。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品,、戶外休閑用品,、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)有實(shí)用價(jià)值的東西,，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份西,，而且這些東西不會(huì)產(chǎn)生朝三暮四的出問題，這個(gè)錢花得不勞而獲,；喜出望外地對(duì)產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生眼花繚亂,，同時(shí)還會(huì)向親朋好友推薦形成接二連三的購買。????
三,、產(chǎn)品要有新穎性價(jià)值：新穎性價(jià)值就是促銷品要力求新穎獨(dú)出心裁,，最好不要挑選超市百貨店正的老生常談的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值觀,，使消費(fèi)者感覺到促銷品貨真價(jià)實(shí),，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上的感想”使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者打入冷宮。???
?四,、產(chǎn)品要有季節(jié)性：什么季節(jié)贈(zèng)送什么樣的促銷品,，春夏秋冬要分清，不要把春季的促銷品拿來當(dāng)冬季贈(zèng)送,，應(yīng)以家庭實(shí)用品作為促銷品為佳,，可以有效拉動(dòng)?jì)D女幫消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如絲巾產(chǎn)品,，毛巾被等產(chǎn)品都是婦女界愛不惜手的產(chǎn)品,。???
?五、產(chǎn)品要有易展性：易展性就是促銷品在賣場(chǎng)內(nèi)的擺放陳列要簡(jiǎn)單易放，同時(shí)要具有賞心悅目和穩(wěn)操勝券,；不能因?yàn)榇黉N品不易陳列或擺放,，不要讓促銷員時(shí)時(shí)為促銷品是否會(huì)傾倒而心煩意亂而影響銷售。???
?六,、產(chǎn)品要有規(guī)劃性：禮品公司要把把消費(fèi)者的心態(tài)研究心甘情愿來購買你的禮品,，然后根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意,，要有傳播性,，要專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意,，即使最簡(jiǎn)單的促銷品上印企業(yè)品牌,、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，也要考慮圖案的位置,、大小及表現(xiàn)手段,。專門提供特別針對(duì)促銷品需招標(biāo)采購的企業(yè)非常有效，如移動(dòng),、聯(lián)通,、銀行、家電等等,。

藥房怎樣提升營業(yè)額和客流量

如何有效地做成促銷活動(dòng),？如何在藥房中，通過分析消費(fèi)者的一些習(xí)慣,，通過分析內(nèi)部產(chǎn)品的一些情況來有效地達(dá)成促銷活動(dòng),，不僅不會(huì)造成促銷前后銷售的疲軟，反而能夠迅速提升門店顧客的忠誠度,，建立更長(zhǎng)久的銷售回饋呢,？ 根據(jù)日常的工作情況，來分析我們今后工作的側(cè)重點(diǎn),。明確促銷的目的和意義營業(yè)額=客單價(jià)*客流量,，客單價(jià)的影響因素有：店員服務(wù)態(tài)度、商品品規(guī)及數(shù)量,、聯(lián)合銷售能力、陳列,、促銷活動(dòng),，客流量的影響因素有：店員的服務(wù)態(tài)度導(dǎo)致的二次消費(fèi)，店堂的外觀情況,、促銷情況,、門店的服務(wù)能力、商品的廣度與深度。 細(xì)細(xì)分析我們每個(gè)門店的不同點(diǎn),，特別是需要做活動(dòng)的門店的客單價(jià)和客流量,。活動(dòng)前后,，對(duì)活動(dòng)門店的客流量和客單價(jià)作出數(shù)據(jù)分析,，以日期為橫坐標(biāo)，客單價(jià),、客流量,、銷售總額為縱坐標(biāo)，作出曲線圖,；明確活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)：是客單價(jià)還是客流量,。印象比較深刻的是兩個(gè)門店采取同樣的促銷方案，一個(gè)非常成功,，而另一家店卻很失敗,，究其原因，成功的一家店以客流量巨大客單價(jià)微小為主,，而失敗的一家卻恰恰相反,，活動(dòng)方案確實(shí)更加側(cè)重于增加客單價(jià)；因而導(dǎo)致了兩個(gè)不同的結(jié)果,。 當(dāng)然了,，最好的目標(biāo)是，同時(shí)提升客單價(jià)和客流量,。 同時(shí),，促銷活動(dòng)不僅僅是為了一時(shí)的提升客流量和客單價(jià)，提升企業(yè)影響力,，增加顧客忠誠度,，擴(kuò)大門店的影響力和宣傳效果，也是我們不得不要考慮的問題,。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),。俗話說，在古人戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)三個(gè)關(guān)鍵因素“天時(shí),、地利,、人和”，天時(shí)指的就是從空間的角度來分析,，就是我們所講的時(shí)機(jī),、時(shí)間的問題。重大節(jié)日,、周六日,、公益節(jié)日,、公司引導(dǎo)的節(jié)日，在一年四季中也要做好規(guī)劃,，每一個(gè)季節(jié)做好時(shí)間段的選擇,，是在自然的客流高峰期，還是你要去主動(dòng)地制造客流個(gè)高峰期,。以夏天為例,，最主要的客流高分還是在下午，有效地利用客流高峰來達(dá)成客單價(jià)的提升,，可能更加有利于促銷活動(dòng)的完成,，而冬天，選擇在白天的時(shí)間段卻是個(gè)明智的抉擇,。目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分藥店不同于超市,，藥品不同于食品、日用品,，藥品作為一種特殊的商品,，其消費(fèi)彈性系數(shù)相對(duì)較小，受到其他因素的影響比較小,，這就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。對(duì)于慢性病顧客的促銷需求可能更加的有效，可以促成這一類消費(fèi)者將長(zhǎng)期需要購買的藥品進(jìn)行集中購買,，提高本店在局部商圈的競(jìng)爭(zhēng)力,；而對(duì)于日成交量比較大的品類，進(jìn)行相關(guān)的關(guān)聯(lián)促銷,，業(yè)界有人稱“伴大款”,，也能夠達(dá)到目的；在這里,，不得不強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的就是,，對(duì)于非藥品以及養(yǎng)身用中藥的推廣在新時(shí)期中，其促銷的效果會(huì)更加的重要,，通過引導(dǎo)市場(chǎng),，商品為導(dǎo)向來進(jìn)行主動(dòng)的銷售，在目前的藥品相對(duì)比較飽和的情況下效果會(huì)更好,，需要?jiǎng)?chuàng)新營銷,。選擇恰當(dāng)?shù)闹黝}以及圍繞主題的開展的策略確立了促銷的目的和時(shí)間，確立了活動(dòng)的門店（地利）,，那么就要根據(jù)實(shí)際的情況來制定適當(dāng)?shù)闹黝},，主題要簡(jiǎn)單明了，不管是店員還是顧客,，一看就知道門店在做什么東西,。“打折促銷”“某一產(chǎn)品”“買贈(zèng)”“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”“辦理會(huì)員卡”“真情回饋老顧客”“寒冬暖心行動(dòng)”“冰涼一下”……. 通過門店現(xiàn)有的宣傳手段（海報(bào),，電子屏,，橫幅，彩頁,，門店不停的宣傳… …）傳遞到顧客腦海里,，圍繞這一主題，采取打折,、捆綁,、買贈(zèng)、關(guān)聯(lián)銷售,、提升產(chǎn)品定價(jià)高度,、互動(dòng)…… 聚集人氣，刺激消費(fèi)者消費(fèi)潛力,，達(dá)成最終的銷售促成,。以一顆真心，以真心去對(duì)待顧客,，不能欺騙顧客,，承諾的一定要做到。借助一句老總的話“當(dāng)顧客感到你流淌出的濃濃的真愛的時(shí)候,，你還愁沒有生意做嗎,？”