一、前期的策劃創(chuàng)意5萬到10萬
二,、廣告制作費(fèi)分為電視廣告20萬到50萬
三、報(bào)紙推廣50萬到
四,、各種雜志50萬到100萬
五,、網(wǎng)絡(luò)推廣100萬到200萬
六、宣傳活動(dòng)50萬左右

東風(fēng)悅達(dá)起亞轎車采取的營(yíng)銷策略有哪些

1. 作為國(guó)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷理念和手段最具創(chuàng)意的車企,，東風(fēng)悅達(dá)起亞攜手南京萬達(dá)院線開創(chuàng)“K”劇場(chǎng),，將南京萬達(dá)影院“一秒鐘”變身“K系列主題影院”，準(zhǔn)確地切中了娛樂消費(fèi)和汽車消費(fèi)間的契合點(diǎn),。毫無疑問K-day已經(jīng)成為了汽車行業(yè)乃至跨行業(yè)的文化營(yíng)銷及情感營(yíng)銷的經(jīng)典案例,，也為東風(fēng)悅達(dá)起亞加冕了獨(dú)特的文化符號(hào)和烙印。
2. 組合策略
（1）大產(chǎn)品組合
?（2）產(chǎn)品線組合
? ? ? ? （3）價(jià)格組合
? ? ? ? （4）溝通組合

誰(shuí)有汽車營(yíng)銷計(jì)劃的流程步驟啊

制定汽車營(yíng)銷計(jì)劃的流程
一,一份完整的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的編制流程圖
摘要 使領(lǐng)導(dǎo)迅速了解所提供建議計(jì)劃的簡(jiǎn)略概要
當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀 市場(chǎng),車輛,服務(wù),行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況,宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)和資料
SWOT分析 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及在計(jì)劃中必須要處理的車輛所面臨的問題
銷售預(yù)測(cè) 銷售量,市場(chǎng)份額利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)
目標(biāo)確定 銷售量市場(chǎng)利潤(rùn)形象客戶服務(wù)等方面的目標(biāo)
策略制定 它描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷方法
計(jì)劃的編制 各類計(jì)劃的編制包括行動(dòng)方案,它回答應(yīng)該做什么誰(shuí)來做,什么時(shí)候做需要多少成本
預(yù)計(jì)損益表 它概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況
控制 說明如何監(jiān)控該計(jì)劃
當(dāng)前當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容



外部因素



營(yíng)銷環(huán)境


企業(yè)自身
購(gòu)車者


行業(yè)


競(jìng)爭(zhēng)者



內(nèi)部因素


項(xiàng)目 內(nèi) 容
營(yíng)銷環(huán)境分析 1人口統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,法律環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境
2市場(chǎng)需求動(dòng)向(如流行趨勢(shì),愛好變化生活形態(tài)變化,人口流動(dòng)等)市場(chǎng)需求決定銷售潛力,需求預(yù)測(cè)有助于汽車銷售經(jīng)理從整體上把握市場(chǎng)的狀況,使銷售預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確
3經(jīng)濟(jì)變動(dòng)(經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等)銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響
4政府顧客團(tuán)體的動(dòng)向.考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)措施以及站在顧客立場(chǎng)所產(chǎn)生的各種問題
購(gòu)車者分析 購(gòu)車者總量,對(duì)價(jià)格性能等理解的差異,其購(gòu)車行為特點(diǎn)和購(gòu)車決策過程,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者車輛的選擇因素(價(jià)格,性能,偏好)可轉(zhuǎn)化的現(xiàn)實(shí)軟驅(qū)車者的數(shù)量估算,購(gòu)車者的期望值,滿意度,對(duì)品牌的理解和變動(dòng)趨勢(shì)等.
行業(yè)分析 1市場(chǎng)規(guī)模的分析
2 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的分析
3行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段分析
4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車輛,服務(wù)
5到達(dá)購(gòu)車者的分銷渠道種類
競(jìng)爭(zhēng)者分析 1 是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略如何?
2為了生存必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的所有活動(dòng)如車輛的組合價(jià)格如何,促銷與服務(wù)體系如何,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者采取何種行動(dòng),采取行動(dòng)的效果如何,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的格局,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率
企業(yè)自身分析 1 營(yíng)銷活動(dòng)的政策,由車輛政策價(jià)格政策,銷售途徑政策廣告及促銷政策的變更對(duì)銷售額能產(chǎn)生重要的影響
2銷售政策:如變更交易條件或付款條件,銷售方法對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響
3汽車銷售員
4企業(yè)的管理與服務(wù)狀況.管理與服務(wù)能否與銷售配合,今后是否會(huì)產(chǎn)生問題等,現(xiàn)在車量的優(yōu)缺點(diǎn)(價(jià)格,性能,品牌)企業(yè)的服務(wù)實(shí)力,企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力,所處的行業(yè)趨勢(shì)等,市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)地位,企業(yè)形象,企業(yè)的情感占有率,現(xiàn)在通路的能力,通路的潛力,企業(yè)廣告費(fèi)用與密度,廣告促銷的效果,與媒體的關(guān)系

營(yíng)銷環(huán)境分析:
人口統(tǒng)計(jì) 人口的一些相關(guān)資料因素如性別年齡結(jié)構(gòu)教育水平職業(yè)家庭多數(shù)地區(qū)人口數(shù)總?cè)丝跀?shù)等,是用來區(qū)分購(gòu)車者,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的有用工具
經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)不僅需要人口,而且還需要購(gòu)買力.實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力取決于現(xiàn)行收入價(jià)格儲(chǔ)蓄負(fù)債甚至信貸
收入分配:可以把收入分配分為五種類型,家庭收入極低,;多數(shù)家庭低收入;家庭收入極低與家庭收入極高并存;低中高收入同時(shí)存在;大多數(shù)家庭屬于中等收入.車輛要尋找市場(chǎng)必須在以上五種類型的分配結(jié)構(gòu)中選擇適宜的市場(chǎng)
儲(chǔ)蓄,債務(wù),信貸的適用性:這些因素的變化對(duì)收入價(jià)格敏感的車輛的企業(yè)特別具有重大影響
法律法規(guī)環(huán)境 企企業(yè)的定價(jià)廣告促銷等活動(dòng)都會(huì)受到政策的限制
社會(huì)文化 社會(huì)文化反映著個(gè)人的基本信念,價(jià)值觀和規(guī)范的變動(dòng),會(huì)影響到企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的定位.營(yíng)銷活動(dòng)必須符合社會(huì)文化的要求才能順應(yīng)購(gòu)車者的需求.
六方面量化市市場(chǎng)潛力:
本企業(yè)的銷售歷史數(shù)據(jù);國(guó)家宏觀指導(dǎo)性數(shù)據(jù);行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù);汽車廠商數(shù)據(jù);市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù);用戶消費(fèi)心里和車型的生命周期狀態(tài).
市場(chǎng)總需求量調(diào)查估計(jì)表:
摘要 車型 業(yè) 績(jī) 備
注
年 年 年 年 年 年
行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料 A 銷售
占有率
B 銷售
占有率
C 銷售
占有率
公司資料 銷售
占有率
銷售
占有率
銷售
占有率
主要競(jìng)爭(zhēng)者資料 銷售
占有率
銷售
占有率
銷售
占有率
市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系動(dòng)向
總需求量

競(jìng)爭(zhēng)者基本情況調(diào)查表:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱
地區(qū)
公司地址
業(yè)務(wù)人員數(shù)量
平均學(xué)歷
平均年齡
服務(wù)時(shí)間
銷售員口才
能力技巧
開發(fā)顧客方式
銷售員給顧客的印象
待遇
業(yè)務(wù)方針及做法
培訓(xùn)體系
行業(yè)水平
企業(yè)文化
市場(chǎng)策略
銷售的對(duì)象
代理的品牌
車輛種類
價(jià)格
市場(chǎng)占有率
顧客評(píng)價(jià)
其它特別的人事地物時(shí)