一、前期的策劃創(chuàng)意5萬到10萬
二,、廣告制作費分為電視廣告20萬到50萬
三,、報紙推廣50萬到
四,、各種雜志50萬到100萬
五,、網(wǎng)絡推廣100萬到200萬
六、宣傳活動50萬左右

東風悅達起亞轎車采取的營銷策略有哪些

1. 作為國內公認的營銷理念和手段最具創(chuàng)意的車企,，東風悅達起亞攜手南京萬達院線開創(chuàng)“K”劇場,，將南京萬達影院“一秒鐘”變身“K系列主題影院”，準確地切中了娛樂消費和汽車消費間的契合點,。毫無疑問K-day已經(jīng)成為了汽車行業(yè)乃至跨行業(yè)的文化營銷及情感營銷的經(jīng)典案例,，也為東風悅達起亞加冕了獨特的文化符號和烙印。
2. 組合策略
（1）大產(chǎn)品組合
?（2）產(chǎn)品線組合
? ? ? ? （3）價格組合
? ? ? ? （4）溝通組合

誰有汽車營銷計劃的流程步驟啊

制定汽車營銷計劃的流程
一,一份完整的汽車營銷計劃的編制流程圖
摘要 使領導迅速了解所提供建議計劃的簡略概要
當前營銷現(xiàn)狀 市場,車輛,服務,行業(yè)及競爭狀況,宏觀環(huán)境有關的背景數(shù)據(jù)和資料
SWOT分析 概述主要的機會和威脅,優(yōu)勢和劣勢以及在計劃中必須要處理的車輛所面臨的問題
銷售預測 銷售量,市場份額利潤等方面的預測
目標確定 銷售量市場利潤形象客戶服務等方面的目標
策略制定 它描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法
計劃的編制 各類計劃的編制包括行動方案,它回答應該做什么誰來做,什么時候做需要多少成本
預計損益表 它概述計劃所預期的財務收益情況
控制 說明如何監(jiān)控該計劃
當前當前營銷現(xiàn)狀分析內容



外部因素



營銷環(huán)境


企業(yè)自身
購車者


行業(yè)


競爭者



內部因素


項目 內 容
營銷環(huán)境分析 1人口統(tǒng)計,經(jīng)濟環(huán)境,法律環(huán)境,社會文化環(huán)境
2市場需求動向(如流行趨勢,愛好變化生活形態(tài)變化,人口流動等)市場需求決定銷售潛力,需求預測有助于汽車銷售經(jīng)理從整體上把握市場的狀況,使銷售預測更加準確
3經(jīng)濟變動(經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)濟增長等)銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響
4政府顧客團體的動向.考慮政府的各種經(jīng)濟措施以及站在顧客立場所產(chǎn)生的各種問題
購車者分析 購車者總量,對價格性能等理解的差異,其購車行為特點和購車決策過程,對競爭者車輛的選擇因素(價格,性能,偏好)可轉化的現(xiàn)實軟驅車者的數(shù)量估算,購車者的期望值,滿意度,對品牌的理解和變動趨勢等.
行業(yè)分析 1市場規(guī)模的分析
2 市場增長速度的分析
3行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析
4競爭對手的車輛,服務
5到達購車者的分銷渠道種類
競爭者分析 1 是否有競爭對手加入,競爭對手的營銷策略如何?
2為了生存必須掌握競爭對手在市場上的所有活動如車輛的組合價格如何,促銷與服務體系如何,同業(yè)競爭者采取何種行動,采取行動的效果如何,競爭市場的格局,主要競爭對手的市場占有率
企業(yè)自身分析 1 營銷活動的政策,由車輛政策價格政策,銷售途徑政策廣告及促銷政策的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響
2銷售政策:如變更交易條件或付款條件,銷售方法對銷售額所產(chǎn)生的影響
3汽車銷售員
4企業(yè)的管理與服務狀況.管理與服務能否與銷售配合,今后是否會產(chǎn)生問題等,現(xiàn)在車量的優(yōu)缺點(價格,性能,品牌)企業(yè)的服務實力,企業(yè)的財務實力,所處的行業(yè)趨勢等,市場占有率與市場地位,企業(yè)形象,企業(yè)的情感占有率,現(xiàn)在通路的能力,通路的潛力,企業(yè)廣告費用與密度,廣告促銷的效果,與媒體的關系

營銷環(huán)境分析:
人口統(tǒng)計 人口的一些相關資料因素如性別年齡結構教育水平職業(yè)家庭多數(shù)地區(qū)人口數(shù)總人口數(shù)等,是用來區(qū)分購車者,進行市場細分的有用工具
經(jīng)濟環(huán)境 市場不僅需要人口,而且還需要購買力.實際經(jīng)濟購買力取決于現(xiàn)行收入價格儲蓄負債甚至信貸
收入分配:可以把收入分配分為五種類型,家庭收入極低,;多數(shù)家庭低收入;家庭收入極低與家庭收入極高并存;低中高收入同時存在;大多數(shù)家庭屬于中等收入.車輛要尋找市場必須在以上五種類型的分配結構中選擇適宜的市場
儲蓄,債務,信貸的適用性:這些因素的變化對收入價格敏感的車輛的企業(yè)特別具有重大影響
法律法規(guī)環(huán)境 企企業(yè)的定價廣告促銷等活動都會受到政策的限制
社會文化 社會文化反映著個人的基本信念,價值觀和規(guī)范的變動,會影響到企業(yè)的目標市場的定位.營銷活動必須符合社會文化的要求才能順應購車者的需求.
六方面量化市市場潛力:
本企業(yè)的銷售歷史數(shù)據(jù);國家宏觀指導性數(shù)據(jù);行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù);汽車廠商數(shù)據(jù);市場調研的數(shù)據(jù);用戶消費心里和車型的生命周期狀態(tài).
市場總需求量調查估計表:
摘要 車型 業(yè) 績 備
注
年 年 年 年 年 年
行業(yè)統(tǒng)計資料 A 銷售
占有率
B 銷售
占有率
C 銷售
占有率
公司資料 銷售
占有率
銷售
占有率
銷售
占有率
主要競爭者資料 銷售
占有率
銷售
占有率
銷售
占有率
市場發(fā)展動向
競爭關系動向
總需求量

競爭者基本情況調查表:
競爭對手名稱
地區(qū)
公司地址
業(yè)務人員數(shù)量
平均學歷
平均年齡
服務時間
銷售員口才
能力技巧
開發(fā)顧客方式
銷售員給顧客的印象
待遇
業(yè)務方針及做法
培訓體系
行業(yè)水平
企業(yè)文化
市場策略
銷售的對象
代理的品牌
車輛種類
價格
市場占有率
顧客評價
其它特別的人事地物時