我只能告訴你方案的構(gòu)架，具體情況請(qǐng)根據(jù)自己的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行撰寫，畢竟情況不同對(duì)方案的執(zhí)行效果影響也很大：
1,、營銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡要介紹）
2,、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題）
3、活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng),，時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要）
4,、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出,，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制,，比如什么情況下不能參加）
5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì),，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì),，員工在現(xiàn)場應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越小）
6,、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào),、展架、橫幅,，傳單……,，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出）
因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上,，便于執(zhí)行,，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚,。
大概的就是這樣,，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

希望對(duì)你有幫助

汽車營銷策略

是代理商銷售還是廠家設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。江淮是貨車吧,。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道這款車是個(gè)問題,，不過要比都知道沒人買要強(qiáng)百倍。如果是廠家設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)那你不要顧慮,，首先充分信任自己所推廣的品牌,，廠家是你的后盾，不僅考慮公司不會(huì)把市場拓展到那里的,，一定是同類產(chǎn)品橫向比較后,，覺得完全可以去爭搶區(qū)域的產(chǎn)品占有率。代理商優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)強(qiáng),，帶有點(diǎn)號(hào)召力的經(jīng)銷商更不會(huì)去賣一款沒有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,。你要做的事情很多。你說當(dāng)?shù)匾话阗I得起這車的不知道有這車,，那就是市場覆蓋的問題,，必要的廣告有廠方支持，代理協(xié)助推廣,，重要的是價(jià)格政策和售后服務(wù),，質(zhì)量有生產(chǎn)廠家保證,，可以由市場去印證。江淮又不是新品牌,。不知道通遼具體情況,，是東北吧！所以不敢亂分析市場,。你是那里人你可以應(yīng)對(duì)和制定,，向公司提交需要的支持，汽修廠或零件銷售集中點(diǎn)要多去了解和交流,。發(fā)現(xiàn)有意向和即將有意向的客戶群體,。賣出第一輛比賣出的第十輛車的訂單要價(jià)值的多。不要怕市場冷落產(chǎn)品,。怕的是產(chǎn)品不追逐市場,，自信很重要，對(duì)自己服務(wù)的產(chǎn)品要有信心,，穿上標(biāo)志明顯的服飾,，先讓市場知道你是做什么的。而你要知道客戶需要的是什么,，你又能帶給他們什么,。吸引他們的除了價(jià)格，質(zhì)量,，售后外還有其他什么全面方案在售前服務(wù)中凸顯優(yōu)勢(shì)的,。你自己想和做。一定要去做,！預(yù)祝你順利,。通遼大地逢江淮，路有崎嶇亦成緩,。給你鼓勵(lì)吧！

針對(duì)你的補(bǔ)充提問,，我很樂意繼續(xù),，你意思是老板目前不知道有款更合適他們的車型，當(dāng)然他們也不知道你是何許人,，做什么的,。指望老板跑到門店來詢問你后下定金，我奶奶也可以做銷售去了,。問題在你想過客戶在選擇購買前,，一般通過什么方式去認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，是朋友介紹,，是認(rèn)識(shí)的大都買這款,，還是通過自己去市場挑選比較,？我從事的工程機(jī)械，也許不能太確切的幫你分析,，但我知道江淮應(yīng)該是貨運(yùn)車,，你所說的老板應(yīng)該是出于營運(yùn)投資買輛車跑運(yùn)輸?shù)摹Ｋ麄冞x擇的一定是國內(nèi)品牌,，同類貨運(yùn)車的價(jià)格上下極限差多少,？估計(jì)差在廠家所選定的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，和其他一些OEM廠家的性價(jià)比上,。怎么發(fā)現(xiàn)客戶我想說光接到的咨詢價(jià)格電話就可以列出一類,，還有你的社會(huì)關(guān)系，不是說你銀行有朋友,，是在行業(yè)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)下個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉,，很多朋友從事貨車維修，改裝,，板金電焊,，OEM及副廠零件的銷售。這些人也會(huì)推薦你,。老板買車是長期運(yùn)營的,，需要一款什么樣的車你最清楚。在充分了解競爭對(duì)手和總結(jié)銷售丟失后,，你沒有理由等待,，沒關(guān)系發(fā)展關(guān)系。不熟悉跑熟悉,?？蛻綦娫捳J(rèn)真聽，這時(shí)不要你多介紹,。該了解的他都了解,，你要學(xué)著問，如：您覺得呢,？您的意思,？您想的也許是。,。,？從談話中了解真是所需?？蛻魧?duì)市場究竟知曉的程度,，約見的話很重要，既然給你時(shí)間見面,，那就有30%的成交率,，不急于介紹,，客戶不是非要清楚柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理，渦輪增壓如何利用廢氣循環(huán)的,。他要的是你能給他多少優(yōu)惠政策,。專業(yè)是銷售員自己肚子里的，對(duì)客戶要翻譯成俗語,。不要一直談?wù)摦a(chǎn)品,，忘記你是個(gè)賣車的，你應(yīng)該是一位賣方案的專家,，全面方案的解決他可能產(chǎn)生的問題,，售前售后都是關(guān)鍵，他想到的你早說到,，他沒想過的你也替他考慮了,。老板何苦自己去找去比較。你都替他想周全了,，如是你自己買車般熱情的交流,。談運(yùn)輸業(yè)的前景，當(dāng)他感興趣時(shí)你談都談不完,，訂單在你手里談質(zhì)量和價(jià)格多余,，談些他周邊還有誰有需求。發(fā)展一個(gè)旗幟型的用戶給予特殊政策,，他的一句話抵你千句,。售后團(tuán)隊(duì)一定要有。買車是他是爺爺,，新車到他手后,，你是他爺爺。售后好他千恩萬謝,。推薦你是當(dāng)然,。就說到這里。還有事情,。你的銷售別太在網(wǎng)上面尋求答案,，你的客戶群少有網(wǎng)上比對(duì)。你跨上包出去面對(duì)市場才是王道,！