我只能告訴你方案的構(gòu)架,，具體情況請根據(jù)自己的活動內(nèi)容進行撰寫,，畢竟情況不同對方案的執(zhí)行效果影響也很大：
1,、營銷活動背景介紹（先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）
2,、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）
3,、活動的時間,、地點（在哪里搞活動,，時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要）
4,、活動內(nèi)容介紹（活動的內(nèi)容詳細(xì)列出，包括活動內(nèi)容的一些限制,，比如什么情況下不能參加）
5,、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因為你的執(zhí)行細(xì)則越詳細(xì),，員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越?。?br>6、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報,、展架,、橫幅，傳單……,，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出）
因為這是一份方案而不是一份作業(yè),，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實的事情寫到每個人頭上，便于執(zhí)行,，比如該張三宣傳物料的事情,，就一定要寫清楚。
大概的就是這樣,，這個框架比較實用,，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

希望對你有幫助

汽車營銷策略

是代理商銷售還是廠家設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點,。江淮是貨車吧。當(dāng)?shù)叵M者不知道這款車是個問題,，不過要比都知道沒人買要強百倍,。如果是廠家設(shè)立的網(wǎng)點那你不要顧慮，首先充分信任自己所推廣的品牌,，廠家是你的后盾,，不僅考慮公司不會把市場拓展到那里的，一定是同類產(chǎn)品橫向比較后,，覺得完全可以去爭搶區(qū)域的產(chǎn)品占有率,。代理商優(yōu)點是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)強，帶有點號召力的經(jīng)銷商更不會去賣一款沒有亮點的產(chǎn)品,。你要做的事情很多,。你說當(dāng)?shù)匾话阗I得起這車的不知道有這車，那就是市場覆蓋的問題,，必要的廣告有廠方支持,，代理協(xié)助推廣，重要的是價格政策和售后服務(wù),，質(zhì)量有生產(chǎn)廠家保證,，可以由市場去印證,。江淮又不是新品牌。不知道通遼具體情況,，是東北吧,！所以不敢亂分析市場。你是那里人你可以應(yīng)對和制定,，向公司提交需要的支持,，汽修廠或零件銷售集中點要多去了解和交流。發(fā)現(xiàn)有意向和即將有意向的客戶群體,。賣出第一輛比賣出的第十輛車的訂單要價值的多,。不要怕市場冷落產(chǎn)品。怕的是產(chǎn)品不追逐市場,，自信很重要,，對自己服務(wù)的產(chǎn)品要有信心，穿上標(biāo)志明顯的服飾,，先讓市場知道你是做什么的,。而你要知道客戶需要的是什么，你又能帶給他們什么,。吸引他們的除了價格,，質(zhì)量，售后外還有其他什么全面方案在售前服務(wù)中凸顯優(yōu)勢的,。你自己想和做,。一定要去做！預(yù)祝你順利,。通遼大地逢江淮，路有崎嶇亦成緩,。給你鼓勵吧,！

針對你的補充提問，我很樂意繼續(xù),，你意思是老板目前不知道有款更合適他們的車型,，當(dāng)然他們也不知道你是何許人，做什么的,。指望老板跑到門店來詢問你后下定金,，我奶奶也可以做銷售去了。問題在你想過客戶在選擇購買前,，一般通過什么方式去認(rèn)識一個品牌,，是朋友介紹，是認(rèn)識的大都買這款,，還是通過自己去市場挑選比較,？我從事的工程機械,，也許不能太確切的幫你分析，但我知道江淮應(yīng)該是貨運車,，你所說的老板應(yīng)該是出于營運投資買輛車跑運輸?shù)?。他們選擇的一定是國內(nèi)品牌，同類貨運車的價格上下極限差多少,？估計差在廠家所選定的發(fā)動機品牌,，和其他一些OEM廠家的性價比上。怎么發(fā)現(xiàn)客戶我想說光接到的咨詢價格電話就可以列出一類,，還有你的社會關(guān)系,，不是說你銀行有朋友，是在行業(yè)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)下個環(huán)節(jié)的熟悉,，很多朋友從事貨車維修,，改裝，板金電焊,，OEM及副廠零件的銷售,。這些人也會推薦你。老板買車是長期運營的,，需要一款什么樣的車你最清楚,。在充分了解競爭對手和總結(jié)銷售丟失后，你沒有理由等待,，沒關(guān)系發(fā)展關(guān)系,。不熟悉跑熟悉?？蛻綦娫捳J(rèn)真聽,，這時不要你多介紹。該了解的他都了解,，你要學(xué)著問,，如：您覺得呢？您的意思,？您想的也許是,。。,？從談話中了解真是所需,。客戶對市場究竟知曉的程度,，約見的話很重要,，既然給你時間見面，那就有30%的成交率,，不急于介紹,，客戶不是非要清楚柴油發(fā)動機工作原理,，渦輪增壓如何利用廢氣循環(huán)的。他要的是你能給他多少優(yōu)惠政策,。專業(yè)是銷售員自己肚子里的,，對客戶要翻譯成俗語。不要一直談?wù)摦a(chǎn)品,，忘記你是個賣車的,，你應(yīng)該是一位賣方案的專家，全面方案的解決他可能產(chǎn)生的問題,，售前售后都是關(guān)鍵,，他想到的你早說到，他沒想過的你也替他考慮了,。老板何苦自己去找去比較,。你都替他想周全了，如是你自己買車般熱情的交流,。談運輸業(yè)的前景,，當(dāng)他感興趣時你談都談不完，訂單在你手里談質(zhì)量和價格多余,，談些他周邊還有誰有需求,。發(fā)展一個旗幟型的用戶給予特殊政策，他的一句話抵你千句,。售后團隊一定要有,。買車是他是爺爺，新車到他手后,，你是他爺爺,。售后好他千恩萬謝。推薦你是當(dāng)然,。就說到這里,。還有事情。你的銷售別太在網(wǎng)上面尋求答案,，你的客戶群少有網(wǎng)上比對。你跨上包出去面對市場才是王道,！