假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號,，卻又猶豫不決拿不定主意時,，可采用“二選其一”的技巧。譬如,，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個,，其實就是你幫他拿主意,，下決心購買了。

擴展知識：

這是一個銷售為贏的時代,。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念,。銷售能搞定客戶是生存,，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運用的戰(zhàn)術也是變幻無常,，但“心理戰(zhàn)術”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術背后的最根本力量,。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略,。

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種的,，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求,。

鞋店怎樣搞促銷

08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景,、主題、時間,、地點,、創(chuàng)意說明、促銷內容,、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案,。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明,。 一,、促銷方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A,、國慶節(jié),；B、感恩節(jié),；C,、圣誕節(jié)；D,、元旦節(jié),；E、賀歲等 本促銷方案關鍵在于承啟,，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎,，作呼應。 二,、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競爭，強者愈強,，弱者愈弱,，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,，但細分一下,，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外,，虧多賺少,，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費,，即在縣市中心商圈建立據(jù)點,，展開營銷上的攻勢,，樹立一城領先優(yōu)勢，氣勢逼人,，單店業(yè)績也不錯,。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走,。 （二）,、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）,。,。。,。,。。 備用二：迎國慶,，某某皮鞋,，與你（禮）同行。,。,。。,。,。 主題說明：現(xiàn)在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,，更體現(xiàn)在人文關懷,、品牌感恩上，我們誠然知道,，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝,，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的,！ 方案二： 全場正價鞋會員價后滿288元,，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用,。 注：活動僅限正價皮鞋,，特價鞋除外。 活動時間：至 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內,，某某集團享有本次活動最終解釋權,。 3,、圖片創(chuàng)意主題設計 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內容： 備用一：迎國慶,，健康有禮（你）,。。,。,。。,。 備用二：迎國慶,，某某皮鞋，與你（禮）同行,。,。。,。,。。 （六）捆綁特價鞋的促銷（表單略） 對現(xiàn)有積壓鞋進行盤點,，理出明細,，作好品類與價格的結構與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款,，主要是為了達到吸引人氣的目的,，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售,。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右,，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的,。 （七）店鋪促銷預備事宜 預備事項 1,、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃,，清潔貨柜,； 2、整理庫房,，騰出方便取貨換貨的倉庫位置； 3,、執(zhí)行人員配置：培訓導購人員,； 4、產(chǎn)品組織的到位,，陳列促銷用品,； 5,、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示,，電視宣傳,，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛,； 6,、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握,； 7,、信息收集與傳遞； 8,、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行,，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。 等等,。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略） （九）預期目標 1,、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙）,，理想目標XXX（日均XX雙）,。 2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風險壓力,，同時帶動新品上市的銷售。 3,、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎,。 4,、增加了銷量，擴大了市場占有率,。