假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號,，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),，可采用“二選其一”的技巧,。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,，此種“二選其一”的問話技巧,，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意,，下決心購買了,。

擴(kuò)展知識：

這是一個銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,，而成為一種生活方式,，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常,，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量,。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略,。

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益,。也就是一種交易滿足大家的共同的需求,。

鞋店怎樣搞促銷

08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明,、促銷內(nèi)容,、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜,，特此說明,。 一、促銷方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A,、國慶節(jié),；B、感恩節(jié),；C,、圣誕節(jié)；D,、元旦節(jié),；E、賀歲等 本促銷方案關(guān)鍵在于承啟,，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),，作呼應(yīng)。 二,、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競爭,，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱,，能在市場占住腳的,，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下,，店鋪還是有區(qū)別的,，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少,，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),，展開營銷上的攻勢,，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人,，單店業(yè)績也不錯,。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走,。 （二）,、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）,。,。。,。,。,。 備用二：迎國慶，某某皮鞋,，與你（禮）同行,。。,。,。。,。 主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,，人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷,、品牌感恩上,，我們誠然知道，消費(fèi)者購物是非?，F(xiàn)實(shí)的,，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),，也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷,，我們的主題口號就是這樣感出的！ 方案二： 全場正價(jià)鞋會員價(jià)后滿288元,，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用,。 注：活動僅限正價(jià)皮鞋,，特價(jià)鞋除外。 活動時(shí)間：至 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內(nèi),，某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán),。 3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì) 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4,、店頭橫幅內(nèi)容： 備用一：迎國慶,，健康有禮（你）。,。,。。,。,。 備用二：迎國慶，某某皮鞋,，與你（禮）同行,。,。。,。,。。 （六）捆綁特價(jià)鞋的促銷（表單略） 對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn),，理出明細(xì),，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款,，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,，制造賣場氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒悠渌齼r(jià)鞋的銷售,。建議大部分特賣價(jià)：XXX-XXX元左右,，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的,。 （七）店鋪促銷預(yù)備事宜 預(yù)備事項(xiàng) 1,、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃,，清潔貨柜,； 2、整理庫房,，騰出方便取貨換貨的倉庫位置,； 3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員,； 4,、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品,； 5,、渲染活動背景，櫥窗促銷海報(bào)展示,，電視宣傳,，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛,； 6,、落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握,； 7,、信息收集與傳遞； 8,、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況,。 等等。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略） （九）預(yù)期目標(biāo) 1,、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙）,，中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）,。 2,、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)壓力,，同時(shí)帶動新品上市的銷售,。 3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,，增加了某某的新顧客,，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。 4,、增加了銷量,，擴(kuò)大了市場占有率。