聯(lián)想廣告策劃小組名單

　　負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān)

　　客戶代表： B客戶部客戶主管

　　市場調(diào)查： C市場部

　　廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部

　　廣告設(shè)計： E設(shè)計部

　　廣告文案： F創(chuàng)意部

　　廣告媒介： G媒介部

　　策劃書執(zhí)筆： ME

　　前言

　　武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃,。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 2005 年11 月開始 , 至 2006 年 1 月結(jié)束 , 歷時 2 個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

　　本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略,、廣告計劃、促銷活動計劃,、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo),。如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。

　　如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容,。

　　第一部分 市場分析

　　企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

　　企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢

　　企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放,，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。

　　一,、營銷環(huán)境分析

　　1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

　　(1)心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊,，對新發(fā)明,、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

　　(2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局 ,。在武漢市場中,，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

　　(3)不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒,， 高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場,。

　　在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時，劉志軍認(rèn)為,，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢,，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：

　　勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在,，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近,。另一方面，隨著3C融合,，手機(jī)融和了MP3,、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著IT背景的廠商,，或者是一些家電廠商,，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn),。

　　勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉,，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作,、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下,。同時,，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展,。

　　勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢,。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì),。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場,，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確,。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上,，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

　　2. 影響市場營銷的微觀因素：

　　A. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實刀雄厚,，名聲響亮,，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

　　B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力,。