用諾基亞手機(jī)做低價(jià)的鋪墊,，銷售你這里能賺錢的手機(jī),，諾基亞就是一個(gè)吸引消費(fèi)著的眼球用的,，然后就是海報(bào),，POP的宣傳到位，讓你周圍的人都知道你這里的活動(dòng),，然后就是做一個(gè)活動(dòng)主題,，如果沒有主題，你就不知道主推什么,，就怎么簡單,，你是做手機(jī)的應(yīng)該知道海,，陸，空,，的三種宣傳模式,，

怎么樣才能做一個(gè)好的手機(jī)促銷？,？

首先你要清楚每個(gè)你賣的機(jī)子
別人要什么價(jià)位什么功能 的你必須一下就說出來，推銷
讓自己喜歡上你賣的機(jī)子,，功能什么的都是內(nèi)心說出來的,，有感染力，才會(huì)讓顧客有購買的欲望
自己是賣手機(jī),，不是求人買,，要擺正位置，是在幫助他買機(jī)子

希望給我們店做個(gè)相信的促銷方案 要書面的,，

手機(jī)店如何才能做到促而銷售呢,？我認(rèn)為手機(jī)店的促銷必須打好組合拳?！　?
　　所謂組合拳指：直拳,、勾拳、側(cè)擺拳三拳合而為一拳,?！　?
　　一、直拳：　　

　　手機(jī)店所有以價(jià)格為主題的促銷,，統(tǒng)稱為直拳,。直拳是用最快的速度、最短的距離進(jìn)攻對方,，達(dá)到百分之一秒制敵的目的,。　　

　　直拳促銷的心理學(xué)原理,，是抓住顧客追求便宜的消費(fèi)心理,，圍繞手機(jī)的價(jià)格做文章，通過直降,、變相,、間接降價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)有效促進(jìn)銷售的目的?！　?

　　1,、直拳之特價(jià)促銷：　　

　　手機(jī)店可大大降低幾款手機(jī)的價(jià)格，作為無利甚至虧本出售的手機(jī),，通過增加客流量和帶動(dòng)其它有利機(jī)型銷售的促銷方法,。特價(jià)促銷一般只是少數(shù)幾款的手機(jī)大幅度降價(jià),。　　

　　特價(jià)促銷的前提條件：　　

　　1）,、特價(jià)機(jī)型質(zhì)量要好,，品牌知名度要高。

　　2）,、特價(jià)幅度要大,，如原價(jià)1500，特價(jià)為999元,，固然可以吸引消費(fèi)者,。

　　3）、選擇好特價(jià)機(jī)促銷的時(shí)機(jī),，可以在每天或每周客流量少的時(shí)間進(jìn)行特價(jià)促銷,。

　　4）、控制好特價(jià)手機(jī)的數(shù)量和款式,?！　?

　　特價(jià)促銷的應(yīng)用范圍：　　

　　1）、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī),；

　　2）,、同質(zhì)化很高手機(jī)；

　　3）,、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī),；

　　4）、新上市的暢銷機(jī),；

　　5）,、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。

　　6）,、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí),。　　

　　2,、直拳之還款促銷：　　

　　是指手機(jī)銷售后,，商家做出返還顧客購買款項(xiàng)的一定比例的承諾，通常是顧客購買后立即實(shí)現(xiàn)的,。

　　還款促銷的優(yōu)勢是無風(fēng)險(xiǎn)吸引顧客,，低花費(fèi)并激起購買欲，容易建立品牌,，高度適應(yīng)性,，不會(huì)引發(fā)競爭價(jià)格戰(zhàn)！　　

　　還款促銷適用的機(jī)型主要為高端機(jī)型、同質(zhì)化高機(jī)型,、非品牌機(jī)型,。　　

　　還款促銷的退款方式：部分還款,，超額還款,，組合還款?！　?
　　二,、勾拳：　　

　　所謂勾拳，是指由下而上攻擊對方,，進(jìn)攻防御意識(shí)較強(qiáng)的對手,。　　

　　手機(jī)店價(jià)格促銷活動(dòng)的頻繁濫用,，消費(fèi)者的免疫力明顯增強(qiáng)，不再輕易相信價(jià)格促銷,。同時(shí)價(jià)格促銷也失去了對顧客的吸引力,。因此，這時(shí)要采用必要的“勾拳”促銷,，來間接達(dá)到促銷的目的,。

　　1、勾拳之優(yōu)惠券促銷　　

　　所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,，來達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的,。　　

　　操作創(chuàng)新重點(diǎn)在于促銷方式的選擇,。應(yīng)避免采用直接分送優(yōu)惠券的方式,，如在零售店及街頭派發(fā)，這些都會(huì)降低優(yōu)惠券的價(jià)值,?！　?

　　1）妙用媒體發(fā)送優(yōu)惠券　　

　　通過報(bào)紙、雜志,、報(bào)頁副刊等刊登優(yōu)惠券,。一般利用紙媒體作廣告成本費(fèi)用比較低，通過紙面提供給消費(fèi)者合其剪下使用優(yōu)惠券,?！　?

　　2）非同行派送優(yōu)惠券　　

　　向手機(jī)店周圍商圈的非同行派送一些優(yōu)惠券，優(yōu)惠金額50-500元不等,，一方面可以作為非同行的促銷贈(zèng)品,，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手機(jī)店間接促銷的目的,?！　?

　　2、勾拳之以舊換新促銷　　

　　所謂以舊換新,，是指為一次購買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策,。　　

　　以舊機(jī)換新機(jī)的心理與市場依據(jù),，在手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代日新月異的市場背景下,，在人們?nèi)找孀非笮聶C(jī)型、新功能,、新體驗(yàn)的今天,。如何處理舊手機(jī)成為社會(huì)及消費(fèi)者普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。因此“以舊換新”促銷政策是一項(xiàng)利國利民的好事,?！　?

　　以舊換新實(shí)施要點(diǎn)：