電商引爆促銷，其大體思路就是通過電子商務(wù)途徑來引爆相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售,，達到促銷的效果。一個是電商銷售平臺選擇,，如比較知名的有淘寶、天貓,、京東等大型機構(gòu),。電動車的話也可以這樣做，貨到付款,。其它相關(guān)促銷技巧就自己想了,，我只告訴你渠道方法另外一個就是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道，免費的有SEO渠道,，SNS渠道,，互動營銷渠道（微博、微信等）,。再一個就是SEM渠道,。這些只是配合上面的而已，上面的渠道做好,，做些活動,，尤其是做些付費推廣活動，效果就比較好些,，如直通車,、鉆展等。主要是結(jié)合你自己的產(chǎn)品來寫方案,，先寫框架，細節(jié)促銷以后可以再補上,。希望能幫到你,，謝謝！

淘寶店鋪CRM活動策劃方案怎么寫,？

店鋪活動,，幾乎是所有網(wǎng)店運營手段中最常用、也是最重要的一環(huán)?，F(xiàn)在隨便找一個網(wǎng)店,，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了,，淘寶店鋪活動策劃怎么做?做店鋪活動有什么樣意義?首先我們必須明確做活動的目的,。做銷量,，曝光品牌，老客戶維護,，引流增加新客還是其他,，不同的活動目的，策劃和推進是不一樣的,。而有針對性的才能做到更準確有效,，更高的吸引力，更低的門檻,，更好的活動效果保證,。店鋪活動主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn),，是維護老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑,。 店鋪活動的作用：1.與老客戶進行互動;2.增加店鋪的曝光度;3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。店鋪活動就等于人體的新陳代謝,，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標客群,，當然同時也是和你的客戶最直接的互動方式。 我們和很多店鋪掌柜也聊過,，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報了一系列促銷活動,，在活動前都很少思考上面這些問題。大多數(shù)賣家其實還停留在滿減,、滿送,、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對不同的活動目的的前提下,。 常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場X折,，清倉、換季;買XX送XX;積分換購;發(fā)折扣券;抽獎;刮獎;原價XX現(xiàn)價XX還送XX等,。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡單為主,，最多不超過2個優(yōu)惠方案，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案,，顧客也看不太明白,，既增加客服的負擔，又增加跳失率,。 類目活動啊,，還有就是店鋪動態(tài)啊 以及各種動態(tài)啊 還有就是各種第三方活動，那店內(nèi)活動就是需要自己構(gòu)思主題了,。好的主題活動,，比單純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點,、適合搭配的商品,、時事熱點,，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行,，即可落地,，放棄那些看起來很美的東西。若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好,，做系列主題活動也不錯,。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。個人建議,，每次活動有一個大主題,，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。 完整的策劃一個店鋪活動,，需要做哪些方面的工作呢?(時間,、產(chǎn)品、庫存,、客服,、老客戶通知等)產(chǎn)品選擇 ：①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。這點我們燈飾類倒不必擔心,，但對于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;②是店鋪熱銷產(chǎn)品,。這點相信大家都明白;③選擇寶貝中的潛力股。這點很重要,，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個值得探討的問題,。潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問時間久的,，點擊率高的,，咨詢量大的，收藏量高的,，銷量升得快的,，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。最后總結(jié)：上活動的產(chǎn)品,，一定要保證性價比,，因為活動后還有很多問題要處理。 團隊準備,、推廣資源、促銷方式,、設(shè)計創(chuàng)意,、文案、效果預(yù)估,。還有促銷也是很重要的一點,，促銷要讓客戶有時間緊迫感： ①階梯促銷,，越早買越便宜;②限時秒殺、限時折扣,、限時團購等;③買的人越多越便宜,，激勵買家呼朋喚友一起購買。 ①店鋪活動需要有一段時間的預(yù)熱期,，若希望有更多的人知道這次店鋪活動,，可進行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預(yù)算而定);②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi),，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;③個人建議,，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動當天或者活動期間的銷售額預(yù)估;④若有了預(yù)估,，倉庫這邊就可以更好地準備起來,，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。 價格要有梯度,，一般3個低價,，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格,，1個必須高價;這樣就是建立炮灰產(chǎn)品,，突出你要賣的，并讓買家來買單,。再說一下策劃活動需要注意哪些方面?(多久多一次活動呢?活動期間價格打折,，如何照顧好老客戶?) 首先活動不用太頻繁，像換季,，節(jié)日什么的可以策劃一下,，折扣的話要看，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價格打給是多少,，如果是同類產(chǎn)品,，價格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧,。比如雙十一 ,，可以讓掌柜店內(nèi)活動，全場5折,，然后再來個滿減什么的,。做活動的時間節(jié)點，視類目和產(chǎn)品市場來定,。比如,，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時候活動會多,，當然我們會有一個大主題活動,，當然逃不開婚慶,，然后階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點,。 運營活動的幾個要點①.充分的用戶調(diào)研;②.細致且可執(zhí)行的方案;③.團隊分工與配合;④.物料的準備;⑤.時間節(jié)點的掌控;⑥.節(jié)奏的把握;⑦.準備備用方案;⑧.解疑答惑,，處理bug和投訴;⑨.活動結(jié)果展示，承上啟下,。多久一次活動,，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例,，活動可以針對產(chǎn)品的周期,，美白，防曬,，補水,，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期,。服裝類目也是,，上新，清倉,，會員月等,。 對于折扣后老客戶怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了,，還有就是你們的一個底線,。比如，可以讓老客戶享受特價的同時,，還能享受送禮或者加長產(chǎn)品的退換售后期(可針對一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品),。我個人建議，在活動期間,，已經(jīng)在價格上掐得很緊了,，不如從服務(wù)，和一些附加價值上去體現(xiàn)會員的VIP待遇,。 活動的節(jié)奏還是需要掌柜們多分析自己的產(chǎn)品根據(jù)市場情況而定,，大部分的掌柜都在擠著節(jié)日做活動，流量雖然比平日大,，但是是大家都來搶蛋糕的日子,，分到你的自然也少了.節(jié)奏還要結(jié)合自己店鋪的客單價，如果你做中高端人群的,，經(jīng)常打折也不合適吧,。還有一些社會熱點話題，或者熱點時期做一些事件營銷活動。比如,，我很喜歡張國榮，在張國榮紀念日那天,，做過一次全場的“紀念哥哥”的活動,，也就是說，大家也可以活一些,，將自己認為好的時間,，或者值得紀念的日子，拿出來作為活動,，和客戶一起分享,。我認為，咱們做電商的,，在團隊里面強調(diào)分享,，對于消費者，在讓利過程中,，也要注重人性化地分享和互動噢,。這些大家都想不到的點子你想到了，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時候,，你就出彩了,。 做活動一方面是走銷量，一方面還要注重咱們的客單價和轉(zhuǎn)化率噢,，切勿太拿價格做文章,，來點創(chuàng)意的會更好。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度,。讓消費者感覺更加舒服,，也顯得店鋪更加有強調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費者還是年輕人,，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西,。還有設(shè)置活動或者折扣的時候，切記要自己多看多想,，如果自己都覺得不劃算,，坑爹，怎么指望買家來買單呢?這種活動不如不做,，做減法,，效果不好的活動，勞民傷財啊,。