最近經(jīng)常看到關(guān)于“電商營(yíng)銷推廣方法和技巧”,、“營(yíng)銷策劃”,、“營(yíng)銷推廣方案怎么寫”,、“營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問(wèn)題。實(shí)際上這些問(wèn)題的道理都是一樣的,，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，實(shí)際上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫的那樣,，這是一個(gè)有步驟,、有方法的過(guò)程。

無(wú)論是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案還是直接推廣,，你需要了解你的產(chǎn)品,、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式等,，具體為：

營(yíng)銷產(chǎn)品種類

通過(guò)市場(chǎng)上常見(jiàn)的營(yíng)銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)研,，我這里對(duì)產(chǎn)品種類做了簡(jiǎn)單的分類。（請(qǐng)讀者保留務(wù)必認(rèn)真閱讀,，便于后期營(yíng)銷中的直接查閱,、調(diào)取之用）

1.1 產(chǎn)品類型分類： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.2 產(chǎn)品價(jià)格分類：

?A 型：快消品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?Z 型：免費(fèi)贈(zèng)送

B 型：虛擬產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?X 型：價(jià)格很低

C 型：門票、會(huì)議產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ?M 型：價(jià)格低

D 型：健康相關(guān)產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?N 型：價(jià)格中等

E 型：兒童產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?P 型：價(jià)格高

F 型：特殊產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?O 型：價(jià)格超過(guò)

G 型：需求型產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?I 型： 同類型價(jià)格低

H 型：急需產(chǎn)品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?U 型：同類型價(jià)格高

五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將營(yíng)銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營(yíng)銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章?tīng)I(yíng)銷（以文字為主）

L 型.圖片營(yíng)銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營(yíng)銷（以視頻為主）

Y 型.文章,、圖片,、視頻/短視頻多類型混合式營(yíng)銷

T 型.授課營(yíng)銷

七種網(wǎng)絡(luò)宣傳載體說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)宣傳載體的含義就是你寫的文章、設(shè)計(jì)的圖片,、視頻等想放在什么地方,？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因?yàn)楦緵](méi)有實(shí)際意義）

F1：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站

F2：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站

F3：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站

F4：知名度高或流量巨大的移動(dòng)端入口

F5：自建官方網(wǎng)站（含 PC 端或移動(dòng)端）

F6：知名的電商開(kāi)店鋪

F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站

了解自己的產(chǎn)品是知己,，掌握產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷渠道才能獲得精準(zhǔn)的粉和有效果的推廣,，有了渠道才能通過(guò)相應(yīng)的宣傳載體進(jìn)行推廣，這是一個(gè)科學(xué)的方式,。

最后祝大家都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自己最初的那個(gè)夢(mèng),，一定要堅(jiān)持、一定要加油,！

所有的技巧,，都是為了最終的轉(zhuǎn)化。

在做營(yíng)銷做推廣之前,，明確目的,。這一次的營(yíng)銷目的是為了堆銷量還是清倉(cāng)還是為了盈利，不同的目的就會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值,，就要采用不同的價(jià)格與營(yíng)銷手段,；

設(shè)立了營(yíng)銷目的之后,，就要思考，如何才能夠達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目的,，如果是為了堆銷量,，那就設(shè)定一個(gè)大概的數(shù)量，虧點(diǎn)本都無(wú)所謂,，總比刷得安全,；如果是清倉(cāng)，那基本保持不虧就可以了,；如果是要盈利,，那就要計(jì)算各種成本大概去到哪里，然后設(shè)置價(jià)格,；

營(yíng)銷手段,，這里涉及到營(yíng)銷成本預(yù)算，你有多少預(yù)算來(lái)做這個(gè)事情,，同時(shí)也是決定流量的大小,。比如請(qǐng)網(wǎng)紅，行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖帶貨,，那成本就相對(duì)比較大,，帶貨的速度可能也會(huì)比其他手段要強(qiáng)；如果預(yù)算一般,，不足以支撐網(wǎng)紅的費(fèi)用,，那就燒車。再不濟(jì)就用X寶客分成的手段,，當(dāng)然這個(gè)流量肯定也是一分錢一分貨,；

這一點(diǎn)很重要，那就是頁(yè)面轉(zhuǎn)化,，主要是針對(duì)燒車來(lái)說(shuō),。很多人都說(shuō)燒車沒(méi)有什么用，其實(shí)那是你的頁(yè)面轉(zhuǎn)化沒(méi)做好,。我們要明確燒車的目的,，燒車只不過(guò)是引流進(jìn)來(lái)，僅此而已,。我們把客戶引了進(jìn)來(lái),，那燒車的使命就已經(jīng)完成了，轉(zhuǎn)化是頁(yè)面的事情,。就如同我們自己去買東西,，進(jìn)了店，那店里的頁(yè)面不夠吸引人,，一點(diǎn)興趣都沒(méi)有,，那我們?cè)趺纯赡苜I,？所以一定要把頁(yè)面做好，足夠吸引才會(huì)轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。

細(xì)節(jié)要做好，無(wú)論是活動(dòng)宣傳圖,，還是寶貝主圖還是詳情頁(yè)面,，一定要保持一致的價(jià)值――賣點(diǎn)符合客戶需要的價(jià)值，價(jià)格在客戶的接受范圍,，售后更方面都有保障等等,，把能想到的細(xì)節(jié)都做好，相信能夠更好地達(dá)到營(yíng)銷的目的,。

如果還有其他的疑問(wèn),，可以留言給我們，一起交流下