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商場微信營銷推廣方案案例分析,?

2022-05-20 00:40:33促銷策略1

在確定營銷計劃之前,,應(yīng)先進行案例分析,,以免做出不切實際的預(yù)測,。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,,希望大家能夠喜歡?! ∥⑿刨徫餇I銷案例分析一  如何用微信賣出1000元一把的梳子?  “每個月都能收到不同的鮮花,,也不會因為節(jié)日漲價,真沒想到微信上還有這種靠譜的店,?!卑最I(lǐng)小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,,成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲,?! ∥⑿殴柕纳虡I(yè)價值正在體現(xiàn)。昨日,,微信團隊公開了微信運營3年多來的數(shù)據(jù),,目前微信公眾賬號超過1000萬個,80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,,超過15萬家線下門店接入微信支付,。  媒體電商訂閱號“最東西”成為微信青島公開課的明星案例,?!白顤|西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登錄該公號發(fā)現(xiàn),,從咖啡機到轉(zhuǎn)筆刀,,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有,。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號,,會用圖文的形式詳細介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號,,公眾號彈窗中會有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接,。“最東西”公號運營者透露,,目前該公眾號用戶數(shù)超過25萬,,發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬,。憑借一篇介紹梳子的文章,,售價高達千元梳子賣出了93把?! ?jù)“最東西”首席運營官張卓林介紹,,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點:值得信任的品牌感,、能打動用戶的有用的內(nèi)容,,以及強有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點,。借助“有用”和“最”打開市場,,是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點,?! ⊥ㄟ^場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化  在訂閱號的環(huán)境中,梳子的營銷其實就是電商的嘗試,?!坝辛似放聘?,一定要做有用的內(nèi)容。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,,內(nèi)容為王是清楚的,。我們選擇的每一個產(chǎn)品都是有用的,對用戶而言,,沒有用的東西不會深度閱讀,。即使不會去購買,也一定會收藏或者是分享,?!睆堊苛直硎荆白詈诵牡氖怯杏玫膬?nèi)容需要轉(zhuǎn)化,,如果不轉(zhuǎn)化,,整個購買行為就沒有意義。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,,轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?,F(xiàn)在場景化很熱,在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的,,但是我們在移動互聯(lián)網(wǎng),、自媒體環(huán)境下,場景化有兩個點很重要,。一個是小場景,,一個是大場景,通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個細節(jié)當(dāng)中,,然后用戶會通過這些細節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,,這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對內(nèi)容認可、產(chǎn)品認可,,然后對購買的體驗再認可的情況下,,用戶自然而然形成對購買、消費有一個記憶,,這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,。”  張卓林認為,,在做媒體電商的環(huán)境下,,一定要做到聚焦?!叭跛е蝗∫黄啊?,閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會一直走自己的路。比如香皂,,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏氂械南阍恚?80元一塊,,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的,?!薄 ∩缛夯绞酱蛲ㄤN售渠道  “任何個體都離不開推廣,我們的經(jīng)驗就是推廣一定要情景化,?!睆堊苛直硎荆芭c用戶做關(guān)系,,最合適的就是君子之交,,保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態(tài)環(huán)境,,在這樣一個環(huán)境下,,為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉(zhuǎn)化器,?!薄 ≡谶@個鏈條當(dāng)中,場景化是轉(zhuǎn)化器,,媒體化是平臺基礎(chǔ),,電商化可以看做價值延伸,還有一個很重要的就是社群化,,將成為我們最終的催化器,,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,,最東西平臺運營了一年,,有25萬用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,,月均銷售額為30萬元,,基本形成了用戶自發(fā)組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來,,我們做的就是給大家去介紹一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,用戶如果感興趣,我會把所有的購買信息告訴他們,,在什么地方買更便宜,,用戶也可以在我們這里報團,十個人,、五個人,、二十個人組成一個團,,最東西會出面和品牌商談,價格可能會更便宜,。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式,?!薄 ⊥ㄟ^內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入  對此,微信開發(fā)平臺產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認為,,“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,,這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號變現(xiàn)的能力之一,我覺得最東西在這方面抓得很準,,可以通過內(nèi)容帶來更多收入 ,。”“關(guān)于媒體電商模式的探索,,未來需要服務(wù)號做的是跟真正的用戶進行溝通交流和維系,,更多的還是利用訂閱號與閱讀者進行交流?!睆堊苛直硎?,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個體一定會有大未來,,未來的生意將通過消費升級和用戶來展開,,我們也會圍繞著訂閱號和消費升級實現(xiàn)更大的突破?!薄 ∥恼拢骸 ∨裰x,,最護發(fā)的梳子  戴安娜王妃、妮可?基德曼,、維多利亞?貝克漢姆,,有什么共同點?  “山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無價”,,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!  她們都擁有同一把梳子――梅森?皮爾森(Mason Pearson),。  梅森梳子源自1885年,。你沒有看錯!  它的創(chuàng)始人Mason Pearson,,這個不務(wù)正業(yè)的英國機械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,,一開始就玩顛覆,,他打算把梳子做成傳家寶?! ∑欠N所謂英倫派頭,,就是,,一雙皮鞋、一套西裝,、一頂帽子都能穿戴幾十年,。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了,。女兒出生了,,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...  借公眾號比拼O2O  微信官方透露,,為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺上形成良好生態(tài),,讓優(yōu)質(zhì)公眾號內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費閱讀,、保護原創(chuàng)內(nèi)容,、廣告傾斜、搜索加權(quán),、快捷關(guān)注等多種機制,。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵機制,,推動原創(chuàng)保護工作,,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務(wù)?!薄 ∨畈l(fā)展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式,。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識到開放的重要性,,把“半條命”交給了合作伙伴,。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有入口,這些微信公眾號需要商家自己運營,,騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,,滴滴打車、大眾點評等海量級入口的背后都有騰訊的身影,?! 〗衲暌詠恚珺AT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進入白熱化階段,。日前,,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,,實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對接,、會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,,二者結(jié)成緊密盟友,,共享大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備,、支付解決方案和其他資源,,意在共建新的移動O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式?! ∥⑿刨徫餇I銷案例分析二  創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下  經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工,年銷售額近300萬,。今年10月,他正式開啟拍拍微店,,上線僅僅1個月,,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬,,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店,。  殊不知在這些成績背后,,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,,甚至遭到父母的嚴重反對,正是他的對夢想的堅持,,讓他走到了今天,。  從小王秀晨生活在一個富裕的家庭,,父母擁有一個大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師,。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,,他的同學(xué)非富即貴,,每年2萬多的學(xué)費,不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費,,讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,,遠超過城市小白領(lǐng),。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,,但卻沒有得到家里的支持,,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè),。  他毅然放棄了前景光明的2個好選擇,,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路,。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn),。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,,且一天也發(fā)不出幾十個,王秀晨咬緊牙關(guān),,多次做父母的思想工作,,開始雇傭?qū)H舜虬踔翉钠渌?yīng)商拿貨,,漸漸地做出了起色,,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺實現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道,?! ≡诮衲晔拢介_啟了自己的拍拍微店,,簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動,,每次300多個貨品都在1小時內(nèi)搶購一空,公眾號新增粉絲達到50%,,這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景,,為此他開始安排專人進行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,,將拍拍微店裝飾到極致,,每一張圖片都精挑細選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計師進行手繪,,以便適應(yīng)消費者移動端購物的需要,。他希望每一個消費者進入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,,他也字斟句酌,,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績,?! 榱嗽诮衲?2.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,,又馬不停蹄的進入12.12的備戰(zhàn),。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,,同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟的崛起,,越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達心意,,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年?!薄  懊取本褪秦惪嗣垩┑淖畲筇厣 ±^承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗,,王秀晨在今年12.12計劃從產(chǎn)品設(shè)計,包裝,、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局,。首先在產(chǎn)品設(shè)計上他認為“相比較以往,,消費者對毛絨公仔類玩具設(shè)計,、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,,除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵,。“為此,,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計上選擇走 “萌”路線,。針對此次12.12,他準備了30多款新品,,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費者的日常用品,,節(jié)約環(huán)保?! 〈送?,他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達,,粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,,會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,,一旦有了更多的粉絲/,,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動,,都可以在后臺一鍵觸達發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),,這就解決了微店中心化入口的流量問題,,也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實現(xiàn)流量的增長,,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌,?! 〗酉聛硪恢艿?2.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn),、圖片設(shè)計,、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,,聯(lián)系包裝公司設(shè)計和制作新包裝,,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格,整理庫存以便實現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情,?! ∝惪嗣垩┏蟮木€下商店  之前,正是王秀晨的固執(zhí),,讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,,避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運。現(xiàn)在除了12.12的布局,,王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠,,在拍拍微店實現(xiàn)“品牌化”,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機,,成為知名“微品牌”,,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢?! ?gt;>>點擊下頁進入更多微信購物營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容  首頁1/2下一頁閱讀全文微信購物營銷案例分析在確定營銷計劃之前,,應(yīng)先進行案例分析,以免做出不切實際的預(yù)測,。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,,希望大家能夠喜歡。 微信購物營銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個月都能收到不同的鮮花推薦度:點擊下載文檔【猜您感興趣】一鍵復(fù)制文章【微信購物營銷案例分析】相關(guān)文章關(guān)于汽車市場營銷論文論文市場營銷的畢業(yè)論文怎么寫日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的市場營銷策略是怎樣的市場營銷策略研究相關(guān)論文關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文怎么寫關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文題目選擇品牌在市場營銷中的重要性是什么關(guān)于企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新探討市場營銷者必知哪些營銷風(fēng)險論壇營銷的優(yōu)勢有哪些【市場營銷】圖文精華關(guān)于汽車市場營銷論文論文伴隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷產(chǎn)生了,同時,我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文,,供大家參考。 進入21世紀,我國的汽...市場營銷的畢業(yè)論文怎么寫伴隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷產(chǎn)生了,同時,我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文,,供大家參考,。 關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論...日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的市場營銷策略是怎樣的動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,在推動首都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、加強中國特色世界城市精神文明建設(shè)的戰(zhàn)略目標實施過程中發(fā)揮著日益重要的作用,。下面...市場營銷策略研究相關(guān)論文在經(jīng)濟全球化不斷加快和知識經(jīng)濟迅速興起的今天,高科技企業(yè)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的主要動力,也面臨巨大的挑戰(zhàn),高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費的形式不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品決定了高...關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文怎么寫市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科,高職院校市場營銷課程教學(xué)的目標是培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文,,供大家參考.

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式,。在傳播品牌的同時建立消費者圈子,提高消費者對高山有機果蔬的認可度,,以口碑帶動微信電商新渠道的拓展,。從而到達既賣得出產(chǎn)品,客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,?! ?.2微信營銷效益  透過建立一對多的公眾賬號,XXXXX就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上,,且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷,,不存在任何障礙,,對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),,微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎(chǔ),,促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠,。微信將為XXXXX在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。  1.3微信營銷預(yù)算  XXXXX的微信營銷預(yù)算分為兩個部分,。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,,包括資料的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號的推廣,。第一部分為固定預(yù)算,主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,,以每月人民幣元計算,。第二部分預(yù)算為推廣成本,根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算,,一般狀況下時間均按月計算,,例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計?! ?.4微信營銷資料策劃  根據(jù)XXXXX的產(chǎn)品分類將每一天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文資料均包括封面圖片,、自定義標題,、文章插圖、購買鏈接,。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付)、XXXXX官方獨立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單),。

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