??? 春節(jié)即將來臨之際,，----雪雅美容迎新春,，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動全面啟動,，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂,！
一,、活動主題

??? 《好禮迎新春—一元計劃》
??? 美麗,，健康,，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想,。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑,，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院！
??? 春節(jié)即將來臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動,，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂,！
??? 二、活動目的
??? （一）通過此次活動,，鎖定目標客戶,。
??? （二）利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客,。
??? （三）強力提高品牌知名度,，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
??? 三,、活動時間
??? 2011年-----月---日至----月-----日（建議活動時間一個星期）
??? 四,、促銷活動形式（活動分前，中,，后三個階段進行）
??? （一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、DM等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳，告知消費者活動日期,，參與形式及參與范圍,。通過電話，電子郵件,、傳真,，會員短信等形式獲取目標顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料,。
??? （二）活動期間為第二階段：活動廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A,，B,，C 類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）
??? （三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗,，這時候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳,，提高品牌知名度,。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客,。（二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料）
??? 五,、活動內(nèi)容
??? 活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)----雪雅美容院領(lǐng)先實力,，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
??? （一）凡在活動期間消費500元以上的顧客,，即可獲得補水膜一盒,。價值 元,。
??? （二）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元,，另可獲得一套補水產(chǎn)品,。價值 元
?? 六、活動前期宣傳安排
??? （一） 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅,，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。（公司提供樣片）
??? （二）在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近（500-800米內(nèi)）的企事業(yè)單位,、寫字樓、商廈,、大型超市,、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客,，建議最好是和大型商場聯(lián)系,，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
??? （三） 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當(dāng)場獲得獎品,。
??? 七,、活動中期安排：（即活動開始）
??? （一） 將所有顧客資料進行整理并評估分析,，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約。
??? （二） 安排專人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。（此流程有大元企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn)）
??? （三） 對每天免費體驗的顧客再次進行分析評估,，列出有潛力的消費目標客人,。
??? 八、促銷活動店面布置
??? （一）店堂設(shè)計布置：店堂布置有燈籠,，中國結(jié)等裝飾品,，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想,，在店堂,，美容室、走廊,、衛(wèi)生間,、門口、窗戶等大量張貼海報,，X展架,，宣傳畫等,，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊,，加強消費者購買欲望,。
??? （二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主,，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊,，聯(lián)想到冬季皮膚缺水,，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列,，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注,。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊,，增加消費者購買欲望,。
??? 九. 活動人員培訓(xùn)
??? 1. 專業(yè)技術(shù)，專業(yè)知識培訓(xùn),。（以補水產(chǎn)品為主）
??? 2. 活動內(nèi)容,，活動目的及活動主題培訓(xùn)。
??? 3.活動銷售話術(shù),，銷售技巧,，活動流程等培訓(xùn)。 （注：要求店內(nèi)所有人員同意參加培訓(xùn),，包括老板,，店長）?
?十、活動管理
??? 促銷活動的成功,，來自有效準確到位的全過程落實執(zhí)行和有效的管理,。工作分工要全面考慮，其中比較重要的方面是,，由誰來執(zhí)行,，監(jiān)督，調(diào)動促銷工作,？由誰來協(xié)調(diào)顧客的關(guān)系,。誰來培訓(xùn)，考核獎勵員工等,？在促銷活動中以遇到困難,，有問題馬上找到專人處理，能及時解決,。因此,，在活動前要對參與活動的所有員工進行人員分工,，責(zé)任分明，目標明確,。
??? 十一,、活動回訪及表彰
???
??? 促銷活動結(jié)束后，總結(jié)活動成果及失誤,，并對活動中一線表現(xiàn)好的人員進行一定的獎勵,。最后進行短信回訪，加深其產(chǎn)品印象及發(fā)掘潛在客戶,。
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