??? 春節(jié)即將來(lái)臨之際，----雪雅美容迎新春，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)！
一,、活動(dòng)主題

??? 《好禮迎新春—一元計(jì)劃》
??? 美麗,，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想,。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑,，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院！
??? 春節(jié)即將來(lái)臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè),！
??? 二、活動(dòng)目的
??? （一）通過(guò)此次活動(dòng),，鎖定目標(biāo)客戶,。
??? （二）利用促銷制造店內(nèi)人氣,，氛圍，留住老顧客,。
??? （三）強(qiáng)力提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。
??? 三,、活動(dòng)時(shí)間
??? 2011年-----月---日至----月-----日（建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期）
??? 四,、促銷活動(dòng)形式（活動(dòng)分前，中,，后三個(gè)階段進(jìn)行）
??? （一）在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、DM等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍,。通過(guò)電話，電子郵件,、傳真,，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料,。
??? （二）活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A,，B,，C 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料）
??? （三）活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳,，提高品牌知名度,。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客,。（二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料）
??? 五,、活動(dòng)內(nèi)容
??? 活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)----雪雅美容院領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
??? （一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值 元,。
??? （二）凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品,。價(jià)值 元
?? 六、活動(dòng)前期宣傳安排
??? （一） 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張,，店門(mén)頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）
??? （二）在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近（500-800米內(nèi)）的企事業(yè)單位,、寫(xiě)字樓、商廈,、大型超市,、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客,，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客
??? （三） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品,。
??? 七,、活動(dòng)中期安排：（即活動(dòng)開(kāi)始）
??? （一） 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約,。
??? （二） 安排專人接待，以先后順序,。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。（此流程有大元企業(yè)管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)）
??? （三） 對(duì)每天免費(fèi)體驗(yàn)的顧客再次進(jìn)行分析評(píng)估,，列出有潛力的消費(fèi)目標(biāo)客人,。
??? 八、促銷活動(dòng)店面布置
??? （一）店堂設(shè)計(jì)布置：店堂布置有燈籠,，中國(guó)結(jié)等裝飾品,，營(yíng)造春節(jié)氣氛，給消費(fèi)者一種聯(lián)想,，在店堂,，美容室、走廊,、衛(wèi)生間,、門(mén)口、窗戶等大量張貼海報(bào),，X展架,，宣傳畫(huà)等,，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊,，加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。
??? （二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補(bǔ)水產(chǎn)品為主,，貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,，在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品，消費(fèi)者視覺(jué)沖擊,，聯(lián)想到冬季皮膚缺水,，需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列,，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍，對(duì)消費(fèi)者引起視覺(jué)沖擊,，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。
??? 九. 活動(dòng)人員培訓(xùn)
??? 1. 專業(yè)技術(shù)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。（以補(bǔ)水產(chǎn)品為主）
??? 2. 活動(dòng)內(nèi)容,，活動(dòng)目的及活動(dòng)主題培訓(xùn)。
??? 3.活動(dòng)銷售話術(shù),，銷售技巧,，活動(dòng)流程等培訓(xùn)。 （注：要求店內(nèi)所有人員同意參加培訓(xùn),，包括老板,，店長(zhǎng)）?
?十、活動(dòng)管理
??? 促銷活動(dòng)的成功,，來(lái)自有效準(zhǔn)確到位的全過(guò)程落實(shí)執(zhí)行和有效的管理,。工作分工要全面考慮，其中比較重要的方面是,，由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行,，監(jiān)督，調(diào)動(dòng)促銷工作,？由誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)顧客的關(guān)系,。誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)，考核獎(jiǎng)勵(lì)員工等,？在促銷活動(dòng)中以遇到困難,，有問(wèn)題馬上找到專人處理，能及時(shí)解決。因此,，在活動(dòng)前要對(duì)參與活動(dòng)的所有員工進(jìn)行人員分工,，責(zé)任分明，目標(biāo)明確,。
??? 十一,、活動(dòng)回訪及表彰
???
??? 促銷活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)活動(dòng)成果及失誤,，并對(duì)活動(dòng)中一線表現(xiàn)好的人員進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì),。最后進(jìn)行短信回訪，加深其產(chǎn)品印象及發(fā)掘潛在客戶,。
拓展閱讀手把手教你寫(xiě)美容院活動(dòng)方案