以龍勝公司為例,。

龍勝公司是一家集從事管業(yè)（PP-R給水、PE-RT才暖等）,、家居水配件,、開(kāi)關(guān)插座,、LED照明等家居水電建材產(chǎn)品研發(fā)、制造,、銷售于一體的大型現(xiàn)代工業(yè)實(shí)體企業(yè),，在銷售方面，龍勝集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有39個(gè)商務(wù)辦事處,，有500余家總代理和上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),。龍勝公司通過(guò)對(duì)一物一碼列為常態(tài)化應(yīng)用后，全面All in電工企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,。

龍勝公司啟用一物一碼技術(shù)為產(chǎn)品賦能,，需求非常明確，通過(guò)一物一碼提高產(chǎn)品銷量,、公眾號(hào)吸粉,、并通過(guò)掃碼贏紅包活動(dòng)提高公眾粉絲基數(shù)，為后期活動(dòng)做運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),。

龍勝對(duì)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎的使用,，是基于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)特性和水電工購(gòu)買場(chǎng)景思考的，通過(guò)一物一碼設(shè)計(jì)出一整套的采購(gòu)—售貨—拉新—留存—轉(zhuǎn)化—采購(gòu)的營(yíng)銷閉環(huán),，后期再根據(jù)策略組件來(lái)細(xì)分營(yíng)銷場(chǎng)景,，做到100%精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

線上推廣，線下引流為了快速引導(dǎo)終端水電工（消費(fèi)者）的購(gòu)買行為,，對(duì)「龍勝」產(chǎn)品掃碼領(lǐng)紅包形成認(rèn)知,，龍勝 選擇以微信公眾號(hào)推廣為主，線下海報(bào)為輔,，線上線下聯(lián)動(dòng)傳播,，在建立水電工掃碼認(rèn)知的同時(shí)，產(chǎn)品便能自帶傳播屬性,，收割了線上以及線下的水電工（消費(fèi)者）的第一波用戶,，為后期的活動(dòng)宣傳和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)奠定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

龍勝選擇一物一碼作為營(yíng)銷引擎,，在前期先實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo),，后期再實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合，建立用戶賬戶體系來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化：

（1） 新品推廣：相比于傳統(tǒng)的堆頭,、發(fā)傳單,、買一送一，一物一碼是產(chǎn)品最快速打入市場(chǎng)的方式之一,，配合線下易拉寶掃碼活動(dòng)和線上公眾號(hào)推文對(duì)品牌商實(shí)現(xiàn)飽和的掃碼攻擊,，讓新品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成廣泛的傳播,。

（2）公眾號(hào)精準(zhǔn)吸粉：龍勝公司基于電工行業(yè)的特殊性想獲取精準(zhǔn)粉絲,，而一物一碼是最好的方式，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)碼打在產(chǎn)品內(nèi)部,，掃碼者撕開(kāi)包裝掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì),，而領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的前提是必須要關(guān)注龍勝的微信公眾號(hào)，也就代表著一個(gè)精準(zhǔn)用戶關(guān)注了龍勝公司的公眾號(hào),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉,。

（3）產(chǎn)品銷量提升：通過(guò)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎賦能的產(chǎn)品較之市場(chǎng)中同質(zhì)化的產(chǎn)品，更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，水電工開(kāi)箱（袋）有獎(jiǎng),。每安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)，通過(guò)微信掃碼必定獲取一定的紅包獎(jiǎng)勵(lì),。

（4）人群定位：龍勝公司比任何人都明白,，在電工行業(yè)，由于消費(fèi)者對(duì)電工產(chǎn)品的關(guān)注率較低,，大多數(shù)都是聽(tīng)電工師傅的指導(dǎo),。為此，真正左右著企業(yè)銷量的其實(shí)是電工師傅，龍勝公司這次的一物一碼活動(dòng)目的非常明確,，表面上是對(duì)消費(fèi)者讓利,，實(shí)則是在暗度陳倉(cāng)——針對(duì)電工師傅做“讓利式”營(yíng)銷，讓電工師傅買越多,，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多,，憑這樣的營(yíng)銷模式，迅速拉高銷量,，讓產(chǎn)品成為爆品,，電工師傅口口相傳，龍勝公司的產(chǎn)品銷量自然極速提升,。

（5）終端用戶掃碼操作：龍勝公司通過(guò)一物一碼大數(shù)據(jù)引擎,，以一物一碼技術(shù)為每件產(chǎn)品賦予可變二維碼，水電工或者消費(fèi)者拆開(kāi)包裝后,，掃描產(chǎn)品上的二維碼，即可獲取現(xiàn)金紅包,、積分,、卡券等豐富福利，實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)精準(zhǔn)發(fā)放到掃碼者的身上,，避免了不必要的費(fèi)用截留,，水電工自然原因批量采購(gòu)龍勝公司的產(chǎn)品。

水電工（消費(fèi)者）購(gòu)買后,，涂開(kāi)刮刮銀掃碼便能領(lǐng)取豐富的獎(jiǎng)勵(lì),，若是批量采購(gòu)，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)更多,，試想一下：若你是水電工,，同樣是購(gòu)買產(chǎn)品，你會(huì)選擇一個(gè)有紅包的還是選擇一個(gè)沒(méi)有紅包獎(jiǎng)勵(lì)的呢,？這也是龍勝公司產(chǎn)品銷量倍增的原因之一,。

（6）掃碼領(lǐng)紅包展示：龍勝通過(guò)對(duì)產(chǎn)品上的碼賦予營(yíng)銷屬性，開(kāi)啟掃碼送紅包活動(dòng),。巧用一物一碼技術(shù)來(lái)獲取終端水電安裝工&業(yè)主的核心數(shù)據(jù),，再經(jīng)過(guò)“掃碼贏紅包”，“利誘”的方式刺激產(chǎn)品的首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率,，提高產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

（7）掃碼步驟：購(gòu)買龍勝公司的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品>>>刮開(kāi)刮刮銀>>>打開(kāi)微信掃一掃>>點(diǎn)解關(guān)注龍勝公司微信公眾號(hào)！

傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)在線化管理通過(guò)對(duì)一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的投入使用,，終端水電工在夠買掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí),，龍勝也獲取了水電工的用戶畫像：原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù),、流量數(shù)據(jù),。實(shí)際上品牌商也完成了對(duì)水電工的數(shù)據(jù)監(jiān)控以及終端零售門店的監(jiān)控。

▼通過(guò)一物一碼收集用戶畫像沉淀至品牌商系統(tǒng)中

同時(shí),，所有掃碼數(shù)據(jù)回流至品牌商的大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái),，根據(jù)掃碼情況可以了解產(chǎn)品在全國(guó)各地銷售動(dòng)態(tài)，庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示,。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給品牌商,，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、及時(shí),，方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策。

促銷不同于營(yíng)銷,，促銷更注重階段性的銷量,，營(yíng)銷的范圍更廣，需要考慮全生命周期的經(jīng)營(yíng),；一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)打擊,、廣泛傳播、數(shù)據(jù)捕獲等方面是傳統(tǒng)促銷萬(wàn)不能比的,。

我不喜歡把一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷寫做“營(yíng)銷互動(dòng)”,，雖然最終目的都是為了提高銷量，但互動(dòng)營(yíng)銷更能體現(xiàn)一個(gè)品牌的用戶思維,，以互動(dòng)的方式讓客戶牢牢記住品牌,，反作用于營(yíng)銷，增加客戶的品牌價(jià)值感,。

而高度參與當(dāng)然能讓用戶參與到品牌商的活動(dòng)當(dāng)中來(lái),，包括但不限于消費(fèi)者，也包括全鏈條的所有成員,，可以是倉(cāng)儲(chǔ)工廠人員,、經(jīng)銷商、零售門店,、商超導(dǎo)購(gòu)員,、終端消費(fèi)者以及市面上所有的水電工。

電工行業(yè)一直是個(gè)低關(guān)注的行業(yè),，明明品牌商花了大筆費(fèi)用做了廣告,，在終端環(huán)節(jié)，水電工和經(jīng)銷商卻把另一個(gè)品牌推給消費(fèi)者,，為它人做嫁衣,。為此,，為了避免此遭不幸，品牌商應(yīng)當(dāng)引用一物一碼技術(shù)將他們聚攏到自身平臺(tái),，再通過(guò)智能營(yíng)銷和營(yíng)銷應(yīng)用增強(qiáng)高度參與,，培養(yǎng)品牌認(rèn)可度。

要解決電工行業(yè)里“低關(guān)注度”,，粉絲用戶不精準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)難題,，可能需要借助“一物一碼中高度參與”這把利器，讓品牌從“營(yíng)銷”到“互動(dòng)營(yíng)銷”過(guò)渡,。

龍勝公司利用“一物一碼”技術(shù),、線上結(jié)合線下、互動(dòng)+營(yíng)銷等模式,，開(kāi)啟了新零售時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，打造以用戶為核心，以參與性互動(dòng)及定制化服務(wù)為支撐的超級(jí)生態(tài)圈,。

作者介紹

謝進(jìn)凱,，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人,，新?tīng)I(yíng)銷“三位一體,、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者,，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴,、全鏈共贏”有深入研究,，善于利用營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè),、高露潔,、青島啤酒、雪花啤酒,、嘉士伯啤酒,、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn),。

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