方法/步驟1:

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價(jià)的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”

方法/步驟2:

　2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式,，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強(qiáng),，但風(fēng)險(xiǎn)大。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān),！”，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場費(fèi),。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,，注意利用各種宣傳方式,，橫幅、刀旗,、X展架,、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面。另外,，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,，要注意多加利用。

方法/步驟6:

　　6,、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行,，但高檔的樓盤會(huì)選擇星級(jí)酒店。這種方式比較受歡迎,，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。

方法/步驟7:

　7,、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子,，一臺(tái)電腦,，一臺(tái)打印機(jī)，2個(gè)人就開設(shè)分公司了,?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,，但現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8,、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,，其中有各小區(qū)的專版,，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9,、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段，針對中高端目標(biāo)客戶,，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,，一定要增加播出頻率,。另外，攔截方式一定要豐富,，多利用寫字樓的地勢和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截,，如標(biāo)牌、公益指示牌等,，甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。