你如果是在店里面的銷售,，就要抓住客戶到店短短幾分鐘時(shí)間,，來讓他對(duì)你產(chǎn)生信任。

馬未都先生講過一個(gè)厲害的銷售,，他賣窗簾的,。客戶到店后肯定自己會(huì)摸摸看看,，這個(gè)時(shí)候他不著急介紹,，而是等客戶看了一陣子了，才上前去打招呼,。打招呼的第一句話很有學(xué)問,，他對(duì)客戶說：“挑花眼了吧”？ 為什么這么問呢,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际遣欢械?，此時(shí)此刻他確實(shí)是挑花眼了,，你讓他自己選他也不知道選哪個(gè)好,，所以這個(gè)時(shí)候你要以顧問的身份去跟他交談。

你去給他灌輸挑產(chǎn)品的知識(shí),，并且詢問房子裝修風(fēng)格,，再給他帶有專業(yè)知識(shí)的中肯的建議，此時(shí)此刻他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴心理,，心里會(huì)認(rèn)同你的話并且認(rèn)同你這個(gè)人,。這個(gè)時(shí)候生意就很好做了。

客戶到店怕營業(yè)員推銷東西,，因?yàn)樽约哼€拿不定主意要買什么,，接受營業(yè)員的服務(wù)太多了就感覺不好意思，會(huì)有壓力,，所以匆匆忙忙看幾眼就走了,。所以要換個(gè)角色來跟客戶接觸。

我們是佛山瓷磚廠家,，一般裝修的瓷磚都有普通家裝即可全國發(fā)貨,。怎么推廣？

瓷磚這種商品,，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式還是以傳統(tǒng)模式為主,，因?yàn)槠滟|(zhì)感、質(zhì)量和鋪裝效果，只有消費(fèi)者當(dāng)面看到,，才能最好了解和決定購買,。

大的瓷磚廠家往往采用區(qū)域代理，然后地區(qū)經(jīng)銷商的模式,，也有采取加盟經(jīng)銷的模式,，這幾種都需要經(jīng)銷商投入大量資金進(jìn)行店鋪裝修和展示。

想要打開銷路,，前期的廣告投入是必要的,，假設(shè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，也要選擇幾個(gè)主要目標(biāo)城市進(jìn)行狂轟亂炸式的宣傳,，配合促銷活動(dòng),，讓品牌成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械拿飘a(chǎn)品。

自身產(chǎn)品要硬,，花樣要跟上流行趨勢(shì),，靠消費(fèi)者口碑一定會(huì)有很好的銷售情況。