賣瓷磚怎么推銷,?怎么能留住客戶?
你如果是在店里面的銷售,,就要抓住客戶到店短短幾分鐘時間,,來讓他對你產(chǎn)生信任。
馬未都先生講過一個厲害的銷售,,他賣窗簾的,。客戶到店后肯定自己會摸摸看看,,這個時候他不著急介紹,,而是等客戶看了一陣子了,才上前去打招呼,。打招呼的第一句話很有學(xué)問,,他對客戶說:“挑花眼了吧”? 為什么這么問呢,,因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际遣欢械?,此時此刻他確實(shí)是挑花眼了,你讓他自己選他也不知道選哪個好,,所以這個時候你要以顧問的身份去跟他交談,。
你去給他灌輸挑產(chǎn)品的知識,并且詢問房子裝修風(fēng)格,,再給他帶有專業(yè)知識的中肯的建議,,此時此刻他會對你產(chǎn)生依賴心理,心里會認(rèn)同你的話并且認(rèn)同你這個人,。這個時候生意就很好做了,。
客戶到店怕營業(yè)員推銷東西,因?yàn)樽约哼€拿不定主意要買什么,,接受營業(yè)員的服務(wù)太多了就感覺不好意思,,會有壓力,所以匆匆忙忙看幾眼就走了,。所以要換個角色來跟客戶接觸,。
我們是佛山瓷磚廠家,一般裝修的瓷磚都有普通家裝即可全國發(fā)貨,。怎么推廣,?
瓷磚這種商品,現(xiàn)在的經(jīng)銷模式還是以傳統(tǒng)模式為主,,因?yàn)槠滟|(zhì)感,、質(zhì)量和鋪裝效果,只有消費(fèi)者當(dāng)面看到,,才能最好了解和決定購買,。
大的瓷磚廠家往往采用區(qū)域代理,,然后地區(qū)經(jīng)銷商的模式,也有采取加盟經(jīng)銷的模式,,這幾種都需要經(jīng)銷商投入大量資金進(jìn)行店鋪裝修和展示,。
想要打開銷路,前期的廣告投入是必要的,,假設(shè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng),也要選擇幾個主要目標(biāo)城市進(jìn)行狂轟亂炸式的宣傳,,配合促銷活動,,讓品牌成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械拿飘a(chǎn)品。
自身產(chǎn)品要硬,,花樣要跟上流行趨勢,,靠消費(fèi)者口碑一定會有很好的銷售情況。
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