華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備
的員工持股的民營科技公司，于
1987
年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大
的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，
全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。
華為的主要營業(yè)
范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?br>提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在
2011
年
11
月
8
日公布的
2011
年中國民營
500
強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時華為也是世界
500
強(qiáng)中唯
一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到華為的
logo
就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶
創(chuàng)造長期價值的核心理念,，
將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，
持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)
新,，為

客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華
為將堅持開放合作,，
構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，
實(shí)現(xiàn)自身健康成長。
該公司以技術(shù)研發(fā)
為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值,。

華為公司科技力量雄厚，擁有
87000
名員工中的
43%
從事研發(fā)工作,，
截至
2009
年
12
月底,，
華為累計申請專利
42,543
件。

在
3GPP
基礎(chǔ)專利中,，華為占
7%
,，居全球第五,。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供
從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系,。
HCDA
（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)
通信工程師）
、
HCDP
（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）
,、
HCDE
,，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)
通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”
。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確,，確
定目標(biāo)后,，不計代價達(dá)到目標(biāo)。

對于狼性文化,，華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解
釋,，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是
“
狼狽組織計劃
”
，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊合作的
精神,，
以及不屈不撓的堅持，
而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，
但很有策劃能力,，
很細(xì)心。

也
正是憑借這種精神,，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),，最終取得了今天的成就。

2
,、
華為手機(jī)簡介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊
伍，
但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、
運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿
足顧客的需求,，
另外，
通訊系統(tǒng),、
增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客
戶,，
而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、
千差萬別的消費(fèi)者,。
進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久
的華為,，
如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，
直面來自全方位的競爭,，
必
然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。
所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場，
較適宜采取重
點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來
3G
發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化
策略，
服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。
就消費(fèi)群而言,，
東部區(qū)域高等教育水平較高，
在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，
而且相對集中于各個省會等大中城市,。
一般來說，
受教育
的程度高，
收入水平也就相對偏高,，
那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工
作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大
程度上關(guān)注了未來。
而且,，
華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，
這就為
華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。