華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備
的員工持股的民營科技公司，于
1987
年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大
的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，
全球第二大電信基站設(shè)備供應商,。
華為的主要營業(yè)
范圍是交換,，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶
提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務、解決方案,。在
2011
年
11
月
8
日公布的
2011
年中國民營
500
強企業(yè)榜單中,，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界
500
強中唯
一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商,。

我們看到華為的
logo
就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶
創(chuàng)造長期價值的核心理念,，
將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),，
持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)
新，為

客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn),；華
為將堅持開放合作，
構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，
實現(xiàn)自身健康成長,。
該公司以技術(shù)研發(fā)
為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值,。

華為公司科技力量雄厚,，擁有
87000
名員工中的
43%
從事研發(fā)工作，
截至
2009
年
12
月底,，
華為累計申請專利
42,543
件,。

在
3GPP
基礎(chǔ)專利中，華為占
7%
,，居全球第五,。華為數(shù)據(jù)通信認證提供
從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。
HCDA
（華為認證數(shù)據(jù)
通信工程師）
,、
HCDP
（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）
,、
HCDE
，華為認證數(shù)據(jù)
通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”
,。此處狼性并非貶義,，而是說目標明確，確
定目標后,，不計代價達到目標,。

對于狼性文化,，華為總裁任正非曾有過詳細解
釋，他認為更全面準確的說法是
“
狼狽組織計劃
”
,，狼有敏銳的嗅覺,、團隊合作的
精神，
以及不屈不撓的堅持,，
而狽不能獨立作戰(zhàn),，
但很有策劃能力，
很細心,。

也
正是憑借這種精神,，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就,。

2
,、
華為手機簡介

就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊
伍,，
但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、
運行穩(wěn)定性好就可以滿
足顧客的需求,，
另外,，
通訊系統(tǒng)、
增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客
戶,，
而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、
千差萬別的消費者。
進入手機領(lǐng)域并不久
的華為,，
如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，
直面來自全方位的競爭，
必
然要承擔較大的風險,。
所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,，
較適宜采取重
點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來
3G
發(fā)展機遇,，采取集中化
策略,，
服務于較為狹窄的細分市場。
就消費群而言,，
東部區(qū)域高等教育水平較高,，
在校大學生人數(shù)眾多，
而且相對集中于各個省會等大中城市,。
一般來說,，
受教育
的程度高，
收入水平也就相對偏高,，
那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工
作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大
程度上關(guān)注了未來,。
而且，
華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,，
這就為
華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。