華為手機(jī)的銷售直銷渠道不應(yīng)該過多依賴于與電信運(yùn)營商的合作,，應(yīng)該擴(kuò)展銷售渠道廣度,。可以自建銷售網(wǎng)絡(luò),，與家電連鎖商場如國美,、蘇寧等加深合作,，與手機(jī)連鎖銷售點(diǎn)如中復(fù)、迪信通等合作,，增強(qiáng)與小型手機(jī)店的接觸,，深入全面地了解消費(fèi)者需求,，掌握市場現(xiàn)狀，靈活地制定銷售策略,，減少運(yùn)營商的束縛,。根據(jù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)更能迎合市場,，更加吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

加強(qiáng)線上與線下的配合，通過線下的實(shí)體店客戶體驗(yàn)和線上銷售結(jié)合,，極大地降低了流通成本,。多渠道結(jié)合，擺脫運(yùn)營商的單一渠道模式,，擴(kuò)大渠道寬度,，更加靈活地應(yīng)對市場變化，增加競爭優(yōu)勢,。

華為手機(jī)的銷售模式

目前,，華為手機(jī)營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商,、區(qū)域代理商,、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1,。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán),、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商,。


全國總代理擁有遍及全國,、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng),，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn),、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場中銷售渠道格局的變化,，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面,，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2,。區(qū)域代理商：省級,、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷,。


區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商,，例如中復(fù)、迪信通,、中域,，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷,，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機(jī),。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò),，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額,。3,。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展,，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn),。到目前為止，比較成熟,、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng),、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。


直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò),、家電連鎖商場（國美,、蘇寧、永樂,、大中等）,、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通,、中域等）,、電子商城（賽博、太平洋等）,、大型超市（家樂福,、沃爾瑪、華聯(lián),、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營商營業(yè)廳、手機(jī)商城,、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店,，主要在縣城,、集鎮(zhèn)）等。




擴(kuò)展資料：
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，于1987年正式注冊成立,，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商,，專注于ICT領(lǐng)域,，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營,、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作,，在電信運(yùn)營商,、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢,，為運(yùn)營商客戶,、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù),，并致力于使能未來信息社會(huì),、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年,，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。
截至2016年底,，華為有17萬多名員工,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。
2016年8月,，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首,。8月,，華為在2016中國企業(yè)500強(qiáng)中排名第27位。
2017年6月6日,，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布,，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ,，華為排名第72位,。2018年《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日,，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國際注冊特別獎(jiǎng),。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測試,；2018年8月,，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備,。
參考資料：百度百科-華為