春節(jié)到了,，關于黃酒專賣,，應該搞什么促銷活動，銷售業(yè)績會提高,，麻煩給一個促銷策劃方案,，謝謝?。?/h1>
首先是廣告，一定要做到位,，這個是必須的,。其次是你的包裝，中國人都是窮講究,。特別喜歡包裝好的東西,。所以質(zhì)量還可以的情況下包裝一定要上檔次。然后就是價格要公道,。團購優(yōu)惠等等都要考慮進去,。具體情況則根據(jù)你的成本和收益率考慮。希望可以幫助你,！
1.目標目標一：通過活動,，進一步樹立品牌形象，促進銷售,。目標二：使其在當?shù)氐氖袌稣J知有進一步提高,。活動方式：可以通過折扣2.布局店面裝飾：給人溫馨,，整潔的感覺,。3.活動春節(jié)活動：可以基于一定的基礎上進行活動，比如消費多少錢以上送禮物,?；顒訒r間：一周或者一周半4.宣傳宣傳時間：活動前三到五天進行宣傳宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達活動信息和時間傳達的要素：活動內(nèi)容、時間及地址宣傳方式：以廣告,、報紙,、網(wǎng)絡，以宣傳單為主,。5.市調(diào)市調(diào)目的：為了收集有效的信息為活動提供參考依據(jù),。市調(diào)內(nèi)容：調(diào)查、收集,、記錄,、整理、分析,。市調(diào)體會：市調(diào)總結,、主要數(shù)據(jù)分析、調(diào)查所得結論
寫一份如何讓春節(jié)過得更有意義的策劃書
第1篇:活動策劃書格式及范文（一）一,、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。 二,、活動背景：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。 三,、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出,。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。五,、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性,、可行性,、時效性)。 六,、活動開展：作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應按照 時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。七,、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。九,、活動負責人及主要參與者：注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人),。 信息系活動策劃書基本模式為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：1、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂; 2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。第2篇:活動策劃書格式及范文（二）一：前言：臺峰酒業(yè)有限責任公司是一家新注冊的公司,，該公司目前主要經(jīng)營白酒,、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品,。 二：目標任務：1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,，從而提高公司的知名度,。2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,，同時還要不斷地學習和引進先進的生產(chǎn)技術和先進的管理理念,，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌,，最終達到超國際標準的目標,。3樹立民族品牌,，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”,。 4通過科學經(jīng)營,，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤,。 三：形勢分析; 1,， 市場形勢： (1)：目前市場上各種高、中,、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應有盡有;估計還會增加,。 (2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善,，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù); (3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒; (4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多; (5)：預測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團隊競爭會更加激烈,，散客市場會總體保持穩(wěn)定,，會議市場潛力不小; 2競爭優(yōu)劣勢分析：(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好,，有較廣泛的市場前景;(2) 我國的風俗習慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證;(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細致工作,，但與一些老品牌酒比起來還是有一定的差距;(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務水平;四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢,、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,，安全性能強)及售后服務優(yōu)勢，瞄準中檔層次的消費群體,。 1,， 客源市場劃分;(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等,，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京,、上海、廣東,、東南亞,、日韓等發(fā)達地區(qū));(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京,、上海,、廣州等大城市的商務公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等,，(這同樣也是一筆有增無減的客源,。這些會議可能來自政府各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機構及國內(nèi)外商務公司); (4)各級大中小型商店,、超市等,。 2.銷售季節(jié)劃分;(1)旺季：2，5,，10月為黃金月份;1,，3，4,，11,，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大,，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6,，9月份 五.市場機會與問題分析：針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分析,、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關、品種不齊全,、被消費者冷落;3. 產(chǎn)品包裝太差,、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣,、產(chǎn)品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤,、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;6. 售后服務質(zhì)量太差,，營銷員或者業(yè)務員不夠熱情,，令消費者不滿足; ――――故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),，應從其價格,、質(zhì)量及售后服務等特點進行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力,。 另外，在工作之前或之中,，要分析各目標市場或消費群特點,，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手的差距,、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數(shù)字模型所能解決的,，因為人文社會環(huán)境因素比較復雜) 六：營銷戰(zhàn)略：1,， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)(1) 率先引進先進的生產(chǎn)技術和先進的管理理念,，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,，同時不斷改進生產(chǎn)技術,，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓營銷人員,，熱情服務顧客,，提升公司及產(chǎn)品的形象。(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn));(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,，然而本公司則主要是努力做好后面一點,，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系(5) 公司將會科學決策,，不能盲從市場,，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,，缺一不可,。質(zhì)量再好，品種過時或單一,，產(chǎn)品隨即滯銷,，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主,，跟隨市場為輔,，只有這樣，公司在市場上才會有主動權,，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經(jīng)驗教訓性,。(8) 對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事,，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此,，“三聚氰胺”是最有說服力的例子,，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系,。(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略);2,， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，,，2,，3，4,，5,，10，11,，12月(特別是2,，5，10月)適當提高產(chǎn)品價格,，但價格一定要消費者能夠接受,，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;A：1月份：(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預訂及散預訂;(b)加強會務促銷;(c)加強商務促銷和會議簽訂; (d)加強婚宴促銷;B： 2月份：此時春節(jié),，計劃大體與一月份相似,，但由于春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié)時間相近,，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益,。 C： 3月份：(a)同樣加強會務,、商務、婚宴促銷,。(b)對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃,，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議,。(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒); D：4月份：(a)加強商務,、會務、婚宴促銷,。 (b)制定：“母親節(jié)”活動方案,，并開展促銷(五月的第二個星期天)。 E：5月份：(a),，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,，加強節(jié)假日宣傳促銷，還有加強婚宴,、商務,、會議、政務促銷等,。(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案,。 F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,，簽訂協(xié)議; (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;(c)開展廣告宣傳,，促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步展開。G：11~12月份：(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查;(b)加強商務,、會務,、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 (2)平季：7~8月份：(a)加強會務,、商務,、婚宴促銷(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季,，應注意適當降價促銷;(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案,，實行優(yōu)惠大酬賓; (c)可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案,。(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出,，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價,，吸引消費者搶買,，也有利于資金的迅速回籠)3：宣傳計劃：(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機,，利用與廣告播放和欄目合作的機會,，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度;(b)加強在交通工具上的宣傳;(c)人員促銷、交易會促銷,、通過旅行社宣傳,、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),，由于本公司是剛剛注冊,，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,，想對本公司加以了解,，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等,，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識,，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,，如眼鏡店等,，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠),。 4：留住客人我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當然只在準確價格定位的前提下),。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,，還應有軟件配套(包括服務,、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,，也可以憑卡申請VIP金,、銀卡或者得到娛樂性消費等。5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織),，以愛心作為主題,，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度,，不但幫助了受捐贈地區(qū),。還達到了公司所要的“雙贏”目的。 6：內(nèi)部工作：(1) 要不定期復查各項程序,，堵塞銷售漏洞;(2) 進一步強化銷售員工的培訓,，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務水平。 (3) 調(diào)配部門層級設置,，降低銷售成本,。(4) 目標考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動所有員工的積極性,。七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定,，以隨時修正廣告企劃案,。1：報紙：三個星期或一個月測定一次。 2：座談會：三個月開展一次,。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%,，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%~30%);
儂好,，加我哦jie1724與似風波色,，蓮藕腆不羞
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首先是廣告，一定要做到位,，這個是必須的,。其次是你的包裝，中國人都是窮講究,。特別喜歡包裝好的東西,。所以質(zhì)量還可以的情況下包裝一定要上檔次。然后就是價格要公道,。團購優(yōu)惠等等都要考慮進去,。具體情況則根據(jù)你的成本和收益率考慮。希望可以幫助你,！
1.目標目標一：通過活動,，進一步樹立品牌形象，促進銷售,。目標二：使其在當?shù)氐氖袌稣J知有進一步提高,。活動方式：可以通過折扣2.布局店面裝飾：給人溫馨,，整潔的感覺,。3.活動春節(jié)活動：可以基于一定的基礎上進行活動，比如消費多少錢以上送禮物,?；顒訒r間：一周或者一周半4.宣傳宣傳時間：活動前三到五天進行宣傳宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達活動信息和時間傳達的要素：活動內(nèi)容、時間及地址宣傳方式：以廣告,、報紙,、網(wǎng)絡，以宣傳單為主,。5.市調(diào)市調(diào)目的：為了收集有效的信息為活動提供參考依據(jù),。市調(diào)內(nèi)容：調(diào)查、收集,、記錄,、整理、分析,。市調(diào)體會：市調(diào)總結,、主要數(shù)據(jù)分析、調(diào)查所得結論
寫一份如何讓春節(jié)過得更有意義的策劃書
第1篇:活動策劃書格式及范文（一）一,、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。 二,、活動背景：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。 三,、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出,。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。五,、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性,、可行性,、時效性)。 六,、活動開展：作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應按照 時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。七,、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。九,、活動負責人及主要參與者：注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人),。 信息系活動策劃書基本模式為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：1、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂; 2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。第2篇:活動策劃書格式及范文（二）一：前言：臺峰酒業(yè)有限責任公司是一家新注冊的公司,，該公司目前主要經(jīng)營白酒,、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品,。 二：目標任務：1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,，從而提高公司的知名度,。2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,，同時還要不斷地學習和引進先進的生產(chǎn)技術和先進的管理理念,，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌,，最終達到超國際標準的目標,。3樹立民族品牌,，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”,。 4通過科學經(jīng)營,，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤,。 三：形勢分析; 1,， 市場形勢： (1)：目前市場上各種高、中,、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應有盡有;估計還會增加,。 (2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善,，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù); (3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒; (4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多; (5)：預測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團隊競爭會更加激烈,，散客市場會總體保持穩(wěn)定,，會議市場潛力不小; 2競爭優(yōu)劣勢分析：(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好,，有較廣泛的市場前景;(2) 我國的風俗習慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證;(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細致工作,，但與一些老品牌酒比起來還是有一定的差距;(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務水平;四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢,、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,，安全性能強)及售后服務優(yōu)勢，瞄準中檔層次的消費群體,。 1,， 客源市場劃分;(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等,，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京,、上海、廣東,、東南亞,、日韓等發(fā)達地區(qū));(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京,、上海,、廣州等大城市的商務公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等,，(這同樣也是一筆有增無減的客源,。這些會議可能來自政府各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機構及國內(nèi)外商務公司); (4)各級大中小型商店,、超市等,。 2.銷售季節(jié)劃分;(1)旺季：2，5,，10月為黃金月份;1,，3，4,，11,，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大,，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6,，9月份 五.市場機會與問題分析：針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分析,、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關、品種不齊全,、被消費者冷落;3. 產(chǎn)品包裝太差,、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣,、產(chǎn)品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤,、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;6. 售后服務質(zhì)量太差,，營銷員或者業(yè)務員不夠熱情,，令消費者不滿足; ――――故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),，應從其價格,、質(zhì)量及售后服務等特點進行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力,。 另外，在工作之前或之中,，要分析各目標市場或消費群特點,，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手的差距,、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數(shù)字模型所能解決的,，因為人文社會環(huán)境因素比較復雜) 六：營銷戰(zhàn)略：1,， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)(1) 率先引進先進的生產(chǎn)技術和先進的管理理念,，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,，同時不斷改進生產(chǎn)技術,，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓營銷人員,，熱情服務顧客,，提升公司及產(chǎn)品的形象。(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn));(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,，然而本公司則主要是努力做好后面一點,，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系(5) 公司將會科學決策,，不能盲從市場,，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,，缺一不可,。質(zhì)量再好，品種過時或單一,，產(chǎn)品隨即滯銷,，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主,，跟隨市場為輔,，只有這樣，公司在市場上才會有主動權,，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經(jīng)驗教訓性,。(8) 對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事,，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此,，“三聚氰胺”是最有說服力的例子,，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系,。(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略);2,， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，,，2,，3，4,，5,，10，11,，12月(特別是2,，5，10月)適當提高產(chǎn)品價格,，但價格一定要消費者能夠接受,，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;A：1月份：(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預訂及散預訂;(b)加強會務促銷;(c)加強商務促銷和會議簽訂; (d)加強婚宴促銷;B： 2月份：此時春節(jié),，計劃大體與一月份相似,，但由于春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié)時間相近,，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益,。 C： 3月份：(a)同樣加強會務,、商務、婚宴促銷,。(b)對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃,，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議,。(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒); D：4月份：(a)加強商務,、會務、婚宴促銷,。 (b)制定：“母親節(jié)”活動方案,，并開展促銷(五月的第二個星期天)。 E：5月份：(a),，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,，加強節(jié)假日宣傳促銷，還有加強婚宴,、商務,、會議、政務促銷等,。(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案,。 F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,，簽訂協(xié)議; (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;(c)開展廣告宣傳,，促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步展開。G：11~12月份：(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查;(b)加強商務,、會務,、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 (2)平季：7~8月份：(a)加強會務,、商務,、婚宴促銷(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季,，應注意適當降價促銷;(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案,，實行優(yōu)惠大酬賓; (c)可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案,。(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出,，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價,，吸引消費者搶買,，也有利于資金的迅速回籠)3：宣傳計劃：(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機,，利用與廣告播放和欄目合作的機會,，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度;(b)加強在交通工具上的宣傳;(c)人員促銷、交易會促銷,、通過旅行社宣傳,、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),，由于本公司是剛剛注冊,，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,，想對本公司加以了解,，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等,，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識,，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,，如眼鏡店等,，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠),。 4：留住客人我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當然只在準確價格定位的前提下),。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,，還應有軟件配套(包括服務,、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,，也可以憑卡申請VIP金,、銀卡或者得到娛樂性消費等。5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織),，以愛心作為主題,，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度,，不但幫助了受捐贈地區(qū),。還達到了公司所要的“雙贏”目的。 6：內(nèi)部工作：(1) 要不定期復查各項程序,，堵塞銷售漏洞;(2) 進一步強化銷售員工的培訓,，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務水平。 (3) 調(diào)配部門層級設置,，降低銷售成本,。(4) 目標考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動所有員工的積極性,。七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定,，以隨時修正廣告企劃案,。1：報紙：三個星期或一個月測定一次。 2：座談會：三個月開展一次,。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%,，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%~30%);
儂好,，加我哦jie1724與似風波色,，蓮藕腆不羞
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