淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個方面入手,，其中在網(wǎng)店內(nèi)進行的銷售促進以免郵費,、打折、贈品三種方式為主,，同時,，由于網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上商店的特殊性,，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理,；網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結果的排位，和競爭網(wǎng)店銷售聯(lián)盟,，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖,，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略,。

　　近年來，雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增,，但許多網(wǎng)店由于缺乏經(jīng)營意識,，只是曇花一現(xiàn),。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此,，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要,。
　　網(wǎng)上商店按存在形式分為兩種：一種是獨立的網(wǎng)上商店；一種是注冊于大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店,，即按照相應規(guī)定在提供網(wǎng)上開店服務的大型專業(yè)網(wǎng)站里注冊會員,，獲得網(wǎng)上商店的使用權與經(jīng)營權,，目前網(wǎng)上開店主要是采用這種方式。文章以注冊于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)上商店為研究對象,，針對其特點從內(nèi)部和外部兩個方面制定切實有效的促銷策略,。

　　一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略
　　針對淘寶網(wǎng)上商店的特點,，網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管理兩種方式,。
　　1.銷售促進
　　網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進手段以免郵費、打折,、贈品為主，其余方式為輔,。
　?。?)免郵費。網(wǎng)絡購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一,，這會影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）,、物流快遞,、特快專遞等，平郵的價格較低,，但周期較長,；物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天,；特快專遞的價格昂貴,；因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應地減免郵費,，讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用,。
　?。?)打折。由于打折促銷直接讓利于消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣,。在重要的節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、圣誕節(jié)等，進行8～9折優(yōu)惠,，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動,。店主應選擇商品價格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出,。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降,，但銷售量會提高,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用,。二是變相折扣,。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售,。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛,，更加人性化,。
　?。?）贈品。贈品促銷的關鍵在于贈品的選擇上,，一個得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升,，利潤減少,，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：第一,，不要選擇次品、劣質(zhì)品,，這樣做只會適得其反,，影響店鋪的信用度；第二,，選擇適當?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務,。可以贈送試用裝或小樣,，還可以贈送無形的東西——服務,。第三，注意贈品的預算,，贈品要在能接受的預算內(nèi),，不可過度贈送贈品而造成成本加大,。
　?。?）會員、積分,。凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客,，都成為網(wǎng)店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。此方式的優(yōu)點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買,，不僅可以鞏固老顧客,，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家,。
　　（5）紅包,。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。通過此種手段可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效提升網(wǎng)店銷量,。
　　（6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動,。淘寶網(wǎng)不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到網(wǎng)店,，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁,、支付寶頁面,、公告欄等關注淘寶舉行的活動,，并積極參與,。
　　2.信用管理
　　信用評價是會員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評價有效期內(nèi)（成交后3～45天）,，就該筆交易互相做評價的一種行為,。信用評價不可修改。評價分為“好評”,、“中評”,、“差評”三類，每種評價對應一個信用積分,，具體為：“好評”加一分,，“中評”不加分，“差評”扣一分,。
　　據(jù)調(diào)查,，一方面，網(wǎng)店的信用級別會對消費者的購買決策產(chǎn)生影響,，另一方面,，買家在交易后對賣家所給的信用評判表示關注。由此看來,，店主一方面要誠信經(jīng)營,，提升自己的信用度和信用級別；另一方面要把握好這個宣傳機會,，每次交易后,，不僅要對買家作三級別評判，還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息,。如“我們將在下周進行全場商品九折活動,，歡迎再次光臨”。這樣一來,，評判留言欄就成了一個促銷信息的發(fā)布專區(qū),，合理地利用了網(wǎng)絡資源。

　　二,、網(wǎng)店外部促銷策略
　　網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎,、銷售聯(lián)盟、網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡廣告四種方式,。
　　1.“三管齊下”專攻搜索引擎
　　許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面,，這時，腦海中就會出現(xiàn)一些他們所需求商品的關鍵詞,，然后通過引擎搜索到符合條件的商品。因此,，要想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率,，就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解,。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有如下四部分:第一部分：被設為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦,，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝,。
　　由此看出,，如果買家在淘寶網(wǎng)搜索引擎里用關鍵詞來搜索商品,，所有帶關鍵詞的商品是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的商品13天后,，接下來再顯示設置了櫥窗推薦,，但長期（超過90天）沒有售出的商品0-13天，然后再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四個層次來顯示搜索結果,，同時只顯示100頁的商品,，101頁以后的商品是不顯示的。從這個規(guī)則來看,，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱,、定時發(fā)布和櫥窗推薦這三方面入手。
　?。?） 商品名稱——30個漢字盡可能包括商品更多的信息。比如店內(nèi)一款的商品名稱為：“韓國/專柜正品/The face shop /金盞花系列/ 毛孔收縮乳液”,。這個名稱中包含了“專柜”,、“正品”、“韓國”,、“The face shop”,、“金盞花系列”,、“毛孔收縮乳液”，只要買家在首頁輸入以上任何一個關鍵詞,，都有可能搜索到這款商品,。但這種手段并不能完全確?！耙欢芩阉鞯健?，因為在淘寶網(wǎng)同一種商品是數(shù)以千計的,，而搜索結果只顯示前100頁，要想讓商品在搜索結果前幾頁被看到,，就要做好定時發(fā)布,。
　?。?）定時發(fā)布——保證商品處在搜索結果的首頁。定時發(fā)布,，就涉及到“發(fā)布時間”的問題,。只有知道了這準確的時間點才能有的放矢。這個“時間點”的信息要從相關的統(tǒng)計網(wǎng)站獲取,，他們能統(tǒng)計分析出每天進入網(wǎng)店的人流量及各時段的具體情況，這樣店主就能知道哪些時間段是真正的人流高峰期,，哪些時間段是人流低谷,。根據(jù)淘寶網(wǎng)店的平均統(tǒng)計顯示：上午9點～10點、下午16點～18點,、晚上20點～22點，這三個時段是相對的人流高峰期,，而其他時間,，尤其是夜間1點～6點為人流低谷。這樣,，店主就能把商品定時發(fā)布在以上三個高峰時段,。
　　（3）櫥窗推薦——鞏固加強,，確保萬無一失。櫥窗推薦是指在所售商品中選取15個在店內(nèi)推薦櫥窗欄中進行展示,，這15件商品就相當于商店的“門面”，以此來吸引買家的眼球,，而買家如果想看店內(nèi)更多的寶貝，則需要進到店鋪里,。就像傳統(tǒng)實體店鋪一樣,，每位掌柜在街邊都有一個店鋪櫥窗，他們會把時下最流行,、最能代表店鋪特點的商品擺放在那里,。每個店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的,，因此更應該準確地選取推薦商品。
　　選擇推薦的商品主要注意以下幾個方面：第一,，買家對商品第一印象就是圖片,，因此圖片要內(nèi)容清晰、光線充足,、主體突出；第二,，商品標題要清楚,，用簡潔的語言表述商品屬性和特點；第三,，挑選具有相對價格優(yōu)勢的商品,；第四，商品描述詳細,，提供更多關鍵部分的細節(jié)圖展示。
　　2.“1+1>2”促銷策略——銷售聯(lián)盟
　　對于銷售商品的性質(zhì)相同,、價位區(qū)間相同,、網(wǎng)店的目標顧客也相同的網(wǎng)店可以采取競爭品協(xié)同營銷的策略，即銷售聯(lián)盟,。也就是讓許多的競爭網(wǎng)店聯(lián)合成為集群,，同時通過網(wǎng)店內(nèi)友情鏈接將這些競爭網(wǎng)店鏈接起來，友情鏈接可以促進網(wǎng)店之間的商品信息交流,，無形中給加入銷售聯(lián)盟的網(wǎng)店帶來一部份“轉移顧客”,。這樣一來就形成了一個“銷售圈”，可以提高網(wǎng)店知名度與成交率,，還能更好的與顧客建立關系,。
　　3.網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖,、回帖
　　在淘寶社區(qū)論壇發(fā)布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法，即以作者的身份發(fā)布帖子,，閱讀帖子的人越多,，店鋪被點擊的概率就會提高；另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖,，雖然比自己發(fā)帖的效果差,，但也能做到宣傳網(wǎng)店的效果。無論發(fā)帖還是回帖,，帖子的質(zhì)量是至關重要的,。如果帖子質(zhì)量很好,，還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來巨大的看貼量和回貼量,，這樣網(wǎng)店的頭像和簽名檔就會有更多的機會曝光,，這意味著會有更多的人去瀏覽店鋪，瀏覽量上去了,，自然成交率也就會提高,。另外，每個精華貼子能帶來10個銀幣的收入,，這些銀幣是競爭廣告推薦位的必備資源,。
　　4.網(wǎng)絡廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺
　　合理運用廣告推薦位和淘寶旺旺，會有效提高網(wǎng)店的知名度,。
　?。?）廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區(qū)域劃分“出售”,，性質(zhì)與道路兩旁的平面廣告相似,。目前，淘寶網(wǎng)的廣告位分為三種：社區(qū)首頁廣告（需50個銀幣）,、論壇廣告（需20個銀幣）,、站內(nèi)信廣告（需30個銀幣）。這三種廣告推薦位的獲取方式與實體廣告招標相同,，在特定的時間發(fā)布,，進行提前預定，而且預定的前提是要有足夠的銀幣,。獲取銀幣的途徑主要來自論壇發(fā)布帖子的獎勵,，所以要想將網(wǎng)店推上推薦位，就必須做好前期工作：發(fā)貼和回帖,。
　?。?）淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應忽視淘寶網(wǎng)所特有的即時通訊軟件——淘寶旺旺,。這款軟件是阿里巴巴為淘寶個性化制定的商務交流軟件,，淘寶網(wǎng)上商店的目標消費群體來自淘寶網(wǎng)的用戶，因此淘寶旺旺就順其自然地成為信息溝通工具,。店主通過旺旺向老顧客和潛在顧客發(fā)送店鋪或商品信息,，也可以就產(chǎn)品和服務方面的問題進行互動交流。不過,，隨著人們對網(wǎng)絡廣告了解的深入,，點擊它的人反而越來越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告。因此,，在淘寶旺旺上發(fā)布的信息要將文字生動化,，描述要細致入微，能引起消費者的興趣,，同時最好配有可愛的小動畫GIF或圖片,，制作直接點擊連接，讓顧客體會到便捷,。