終端專賣店是銷售的前線，是市場的前沿陣地,，是品牌和經(jīng)銷商非常重視的一個板塊,！而團隊無疑是重中之重?。≡诋?dāng)今的家居建材市場，隨著客流量的銳減，很多導(dǎo)購員很難接到客戶,，甚至一天連一個客戶都接不到，越來越多的導(dǎo)購員“無事可做”,。在這種氛圍的感染下,，整個團隊沒有斗志，懶懶散散,，對于進店客戶完全是應(yīng)付了事,，根本沒有簽單的欲望！眾所周知,，沒有高執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略意圖以及方法終歸為零,！那么面對家居建材行業(yè)終端專賣店比較常見的懶散團隊的現(xiàn)象,，我們應(yīng)該如何提高他們的執(zhí)行力呢？

小豐操盤過多個終端項目咨詢之后給出的以下建議：

一,、日行動承諾卡

每個人在晨會時都要填寫日行動承諾卡,，確定當(dāng)天的目標(biāo)，不僅僅是業(yè)績目標(biāo),，還包括各項過程目標(biāo),，比如撥打電話數(shù)，跟進意向客戶數(shù)等,，并且需要當(dāng)眾宣讀,，通過宣讀日行動承諾卡，給予當(dāng)事人一定的壓力,，明確一天要完成的各項目標(biāo),；

二、行之有效的方法

給予員工行之有效的方法,，進行培訓(xùn)并進行演練通關(guān),，讓他們熟練方法的使用，只有熟練方法的使用她們才會大膽使用并且效果才能顯現(xiàn)出來,。比如打陌生客戶電話,，針對導(dǎo)購員的懼怕心理和技巧不熟練的情況，我們讓每一個導(dǎo)購員進行通關(guān),，撥打陌生客戶的電話進行話術(shù)和技巧的演練,，直到通關(guān)為止,，最后大家都不再怕?lián)艽蚰吧蛻綦娫挘室簿驮絹碓礁吡恕?/p>

三,、團隊氛圍的打造

我們及時地把做的好的員工進行宣傳,，樹立標(biāo)桿，并且讓做的好的員工進行經(jīng)驗分享,，從而形成相互學(xué)習(xí)的良好氛圍,；

四、考核機制

之前很多管理人員提的要求,，員工表面答應(yīng)也會去做,，但實質(zhì)上卻是做了很多無用的工作，質(zhì)量大打折扣,。比如打電話,，要求打50個，實質(zhì)上可能連10個都不到,，主要是沒有相應(yīng)的標(biāo)準對比,，管理層自己都不知道該怎么檢核。而我們項目團隊要求每個電話必須通話30秒以上才算作有效電話,，且我們會拿著員工手機數(shù)實際撥出的數(shù)量,。對于晨會承諾的日行動承諾，我們會在夕會的時候進行詳細的檢核,，完成的給予獎勵,，未完成的給予處罰。