感謝邀請(qǐng)

過(guò)年出去HI了,，沒(méi)有上頭條,，實(shí)在抱歉,。

我初略看了一下大家的回答，有攢有彈的,，百花齊放,。這個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送模式是否可行,，是否能達(dá)到月利潤(rùn)十幾萬(wàn),。我覺(jué)得是完全可以的。

本人不在這里分享過(guò)于細(xì)節(jié)的東西,，也不分享故事性的案例,。而是想跟各位分享這個(gè)運(yùn)作的思路和關(guān)鍵點(diǎn)。只有這樣,，看到我回答的人才能舉一反三,。

其實(shí)，我們免費(fèi)贈(zèng)送就是買(mǎi)流量思維,，發(fā)單張,、投廣告、上團(tuán)購(gòu)都是在買(mǎi)流量,。免費(fèi)贈(zèng)送并不是什么高深的營(yíng)銷(xiāo)理論,。所以，無(wú)論是免費(fèi)贈(zèng),，還是其它廣告方式,，只要保證你的到店率高就行。

不一定非得要套用免費(fèi)贈(zèng)送,，但是后面的細(xì)節(jié),，適用于任何買(mǎi)流量后的客戶轉(zhuǎn)換流程。

第一：

免費(fèi)贈(zèng)送要選好,、選對(duì)產(chǎn)品（利潤(rùn)高的,、暢銷(xiāo)的、特色的,、應(yīng)景的,、應(yīng)節(jié)的）；

包裝好產(chǎn)品（最大價(jià)值化包裝,，最好免費(fèi)贈(zèng)送的是店鋪沒(méi)有銷(xiāo)售的,，這樣好容易包裝。實(shí)在不行就單獨(dú)再設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,，把價(jià)格定高一點(diǎn),，但是一定要有高一點(diǎn)的理由，要讓客戶高手到高的價(jià)值）,；

選好推廣渠道（怎么發(fā)布消息,、通過(guò)什么載體發(fā)布消息）,；

選對(duì)人群（針對(duì)誰(shuí)，不能盲目免費(fèi)贈(zèng)送,，比如高中女生,、25歲左右的辦公室白領(lǐng)）；

不要設(shè)置過(guò)于難的前置條件（最好不附加任何免費(fèi)喝的條件,，只要是目標(biāo)人群就行）,。

第二：

一定要小范圍測(cè)試，不能一開(kāi)始就盲目加大宣傳力度,，要測(cè)試哪種渠道宣傳到店率高,、什么時(shí)間段到店率高、什么人群轉(zhuǎn)換率（到店后變成付費(fèi)用戶）高,，什么人群價(jià)值高（購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品）,，什么產(chǎn)品最吸引人、什么樣廣告效果最好……

第三：測(cè)試后,，然后選定一兩種模式,，放大宣傳。

第四：

也是最重要的和最關(guān)鍵的,，要設(shè)計(jì)好后端產(chǎn)品和銷(xiāo)售,，免費(fèi)來(lái)了還到要轉(zhuǎn)化成付費(fèi)客戶。所以要有（產(chǎn)品套餐,、套票,、會(huì)員卡、充值卡等后續(xù)產(chǎn)品的追加銷(xiāo)售策略）,、還要有促銷(xiāo)政策,、氛圍營(yíng)造、銷(xiāo)售話術(shù),、獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

這里需要計(jì)算一下，保本情況下的促銷(xiāo)活動(dòng),，要設(shè)計(jì)最小保本追銷(xiāo)產(chǎn)品組合（免費(fèi)贈(zèng)送的成本/轉(zhuǎn)化率/到店人數(shù)-追銷(xiāo)產(chǎn)品組合利潤(rùn)+提成+其它分?jǐn)偝杀?lt;=0）,、中間利潤(rùn)產(chǎn)品組合、最大利潤(rùn)產(chǎn)品組合,，最好有3-5個(gè)追銷(xiāo)產(chǎn)品/產(chǎn)品組合,。

第五：把客戶的終身價(jià)值放大，也就是要鎖住客戶,。所以就要經(jīng)常創(chuàng)新產(chǎn)品,、增加周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售。

第六：一定要建立客戶檔案庫(kù)，同客戶保持好友好交流和溝通,，經(jīng)常創(chuàng)新促銷(xiāo)方式,，創(chuàng)新產(chǎn)品、讓客戶感受到新鮮感,。

注意:

產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是第一,，其它都是附帶的。不要為了營(yíng)銷(xiāo)而做營(yíng)銷(xiāo),，不要為了噱頭而做噱頭,，如果這樣，最后一定會(huì)扳起石頭砸自己的腳,，死的更快,。

不是所有來(lái)的人都能購(gòu)買(mǎi)追銷(xiāo)產(chǎn)品,，所以無(wú)論有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi),，一定要建立客戶檔案。

同時(shí)要保證,，不要因?yàn)椴毁?gòu)買(mǎi)追銷(xiāo)產(chǎn)品,，我們對(duì)他的服務(wù)態(tài)度變差，臉色變難看,，一定要有跟購(gòu)買(mǎi)客戶一樣的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度,。