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奶茶店是如何通過免費送的營銷模式達(dá)到月利潤十幾萬,?

2022-03-22 06:23:28促銷策略1

感謝邀請

過年出去HI了,,沒有上頭條,實在抱歉,。

我初略看了一下大家的回答,,有攢有彈的,,百花齊放。這個免費贈送模式是否可行,,是否能達(dá)到月利潤十幾萬,。我覺得是完全可以的,。

本人不在這里分享過于細(xì)節(jié)的東西,也不分享故事性的案例,。而是想跟各位分享這個運作的思路和關(guān)鍵點,。只有這樣,看到我回答的人才能舉一反三,。

其實,,我們免費贈送就是買流量思維,發(fā)單張,、投廣告,、上團(tuán)購都是在買流量。免費贈送并不是什么高深的營銷理論,。所以,,無論是免費贈,還是其它廣告方式,,只要保證你的到店率高就行,。

不一定非得要套用免費贈送,但是后面的細(xì)節(jié),,適用于任何買流量后的客戶轉(zhuǎn)換流程,。

第一:

免費贈送要選好、選對產(chǎn)品(利潤高的,、暢銷的,、特色的、應(yīng)景的,、應(yīng)節(jié)的),;

包裝好產(chǎn)品(最大價值化包裝,最好免費贈送的是店鋪沒有銷售的,,這樣好容易包裝,。實在不行就單獨再設(shè)計一款產(chǎn)品,把價格定高一點,,但是一定要有高一點的理由,,要讓客戶高手到高的價值);

選好推廣渠道(怎么發(fā)布消息,、通過什么載體發(fā)布消息),;

選對人群(針對誰,不能盲目免費贈送,,比如高中女生,、25歲左右的辦公室白領(lǐng));

不要設(shè)置過于難的前置條件(最好不附加任何免費喝的條件,只要是目標(biāo)人群就行),。

第二:

一定要小范圍測試,,不能一開始就盲目加大宣傳力度,要測試哪種渠道宣傳到店率高,、什么時間段到店率高,、什么人群轉(zhuǎn)換率(到店后變成付費用戶)高,什么人群價值高(購買高價產(chǎn)品),,什么產(chǎn)品最吸引人,、什么樣廣告效果最好……

第三:測試后,然后選定一兩種模式,,放大宣傳,。

第四:

也是最重要的和最關(guān)鍵的,要設(shè)計好后端產(chǎn)品和銷售,,免費來了還到要轉(zhuǎn)化成付費客戶,。所以要有(產(chǎn)品套餐、套票,、會員卡,、充值卡等后續(xù)產(chǎn)品的追加銷售策略)、還要有促銷政策,、氛圍營造,、銷售話術(shù)、獎勵制度,。

這里需要計算一下,,保本情況下的促銷活動,要設(shè)計最小保本追銷產(chǎn)品組合(免費贈送的成本/轉(zhuǎn)化率/到店人數(shù)-追銷產(chǎn)品組合利潤+提成+其它分?jǐn)偝杀?lt;=0),、中間利潤產(chǎn)品組合,、最大利潤產(chǎn)品組合,最好有3-5個追銷產(chǎn)品/產(chǎn)品組合,。

第五:把客戶的終身價值放大,也就是要鎖住客戶,。所以就要經(jīng)常創(chuàng)新產(chǎn)品,、增加周邊產(chǎn)品銷售。

第六:一定要建立客戶檔案庫,,同客戶保持好友好交流和溝通,,經(jīng)常創(chuàng)新促銷方式,創(chuàng)新產(chǎn)品,、讓客戶感受到新鮮感,。

注意:

產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是第一,其它都是附帶的。不要為了營銷而做營銷,,不要為了噱頭而做噱頭,,如果這樣,最后一定會扳起石頭砸自己的腳,,死的更快,。

不是所有來的人都能購買追銷產(chǎn)品,所以無論有沒有購買,,一定要建立客戶檔案,。

同時要保證,不要因為不購買追銷產(chǎn)品,,我們對他的服務(wù)態(tài)度變差,,臉色變難看,一定要有跟購買客戶一樣的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度,。

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標(biāo)簽: 奶茶店利潤十幾萬