感謝邀請

過年出去HI了,，沒有上頭條,，實(shí)在抱歉,。

我初略看了一下大家的回答,，有攢有彈的,，百花齊放,。這個(gè)免費(fèi)贈送模式是否可行,，是否能達(dá)到月利潤十幾萬,。我覺得是完全可以的,。

本人不在這里分享過于細(xì)節(jié)的東西，也不分享故事性的案例,。而是想跟各位分享這個(gè)運(yùn)作的思路和關(guān)鍵點(diǎn),。只有這樣，看到我回答的人才能舉一反三,。

其實(shí),，我們免費(fèi)贈送就是買流量思維，發(fā)單張,、投廣告,、上團(tuán)購都是在買流量。免費(fèi)贈送并不是什么高深的營銷理論,。所以,，無論是免費(fèi)贈,，還是其它廣告方式，只要保證你的到店率高就行,。

不一定非得要套用免費(fèi)贈送,，但是后面的細(xì)節(jié)，適用于任何買流量后的客戶轉(zhuǎn)換流程,。

第一：

免費(fèi)贈送要選好,、選對產(chǎn)品（利潤高的、暢銷的,、特色的,、應(yīng)景的、應(yīng)節(jié)的）,；

包裝好產(chǎn)品（最大價(jià)值化包裝,，最好免費(fèi)贈送的是店鋪沒有銷售的，這樣好容易包裝,。實(shí)在不行就單獨(dú)再設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,，把價(jià)格定高一點(diǎn)，但是一定要有高一點(diǎn)的理由,，要讓客戶高手到高的價(jià)值）,；

選好推廣渠道（怎么發(fā)布消息、通過什么載體發(fā)布消息）,；

選對人群（針對誰,，不能盲目免費(fèi)贈送，比如高中女生,、25歲左右的辦公室白領(lǐng)）,；

不要設(shè)置過于難的前置條件（最好不附加任何免費(fèi)喝的條件，只要是目標(biāo)人群就行）,。

第二：

一定要小范圍測試,，不能一開始就盲目加大宣傳力度，要測試哪種渠道宣傳到店率高,、什么時(shí)間段到店率高,、什么人群轉(zhuǎn)換率（到店后變成付費(fèi)用戶）高，什么人群價(jià)值高（購買高價(jià)產(chǎn)品）,，什么產(chǎn)品最吸引人,、什么樣廣告效果最好……

第三：測試后，然后選定一兩種模式,，放大宣傳,。

第四：

也是最重要的和最關(guān)鍵的，要設(shè)計(jì)好后端產(chǎn)品和銷售,，免費(fèi)來了還到要轉(zhuǎn)化成付費(fèi)客戶,。所以要有（產(chǎn)品套餐,、套票、會員卡,、充值卡等后續(xù)產(chǎn)品的追加銷售策略）,、還要有促銷政策、氛圍營造,、銷售話術(shù),、獎勵制度。

這里需要計(jì)算一下,，保本情況下的促銷活動,，要設(shè)計(jì)最小保本追銷產(chǎn)品組合（免費(fèi)贈送的成本/轉(zhuǎn)化率/到店人數(shù)-追銷產(chǎn)品組合利潤+提成+其它分?jǐn)偝杀?lt;=0）、中間利潤產(chǎn)品組合,、最大利潤產(chǎn)品組合,，最好有3-5個(gè)追銷產(chǎn)品/產(chǎn)品組合。

第五：把客戶的終身價(jià)值放大,，也就是要鎖住客戶,。所以就要經(jīng)常創(chuàng)新產(chǎn)品、增加周邊產(chǎn)品銷售,。

第六：一定要建立客戶檔案庫,，同客戶保持好友好交流和溝通，經(jīng)常創(chuàng)新促銷方式,，創(chuàng)新產(chǎn)品、讓客戶感受到新鮮感,。

注意:

產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是第一,，其它都是附帶的。不要為了營銷而做營銷,，不要為了噱頭而做噱頭,，如果這樣，最后一定會扳起石頭砸自己的腳,，死的更快,。

不是所有來的人都能購買追銷產(chǎn)品，所以無論有沒有購買,，一定要建立客戶檔案,。

同時(shí)要保證，不要因?yàn)椴毁徺I追銷產(chǎn)品,，我們對他的服務(wù)態(tài)度變差,，臉色變難看，一定要有跟購買客戶一樣的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度,。