汽車(chē)促銷(xiāo)手段比較多樣化，整體而講汽車(chē)促銷(xiāo)手段中包括汽車(chē)公司促銷(xiāo)手段以及促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)手段兩方面,，在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)成功的汽車(chē)企業(yè)無(wú)不在這兩方面都做得相當(dāng)成功,，常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有以下幾種：1.汽車(chē)降價(jià)式促銷(xiāo)汽車(chē)降價(jià)式就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)行方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式1)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換代商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。(2)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)(3)每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既使宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮2.有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定汽車(chē)商品,，購(gòu)買(mǎi)某一汽車(chē)商品達(dá)到一定的數(shù)量在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定汽車(chē)問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。3.打折式促銷(xiāo)一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換代時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠：(1)設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是過(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保時(shí)期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)凵混珠,，把一些陳舊的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手屮的優(yōu)惠卡可以享受特別折捫。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群4.免費(fèi)試用式促銷(xiāo)在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)試用供給的汽車(chē)。非汽車(chē)和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如免費(fèi)做汽車(chē)美容,，免費(fèi)為愿意試用新品牌顧客做保養(yǎng),。5。贈(zèng)送式促銷(xiāo)想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提髙品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某汽車(chē)商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。以上是我整理的常見(jiàn)的汽車(chē)手段，當(dāng)然現(xiàn)在還有豐富的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段,，時(shí)間關(guān)系,，先整理到這里，望采納,！

1,、新車(chē)上市很多廠(chǎng)商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn),，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。2,、降價(jià)促銷(xiāo)由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式,。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車(chē)型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē),，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。3,、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái),。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了,。當(dāng)然,，還有4S店是送股票的。4,、重獎(jiǎng)老客戶(hù)　　朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素,。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。5,、包牌銷(xiāo)售包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。6,、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷(xiāo)的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。望采納，謝謝,！