我只是一名市場經理,，聽過幾次（梵天管理咨詢）微課堂的免費課程，對于你的問題有發(fā)表一下個人見解：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通,，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,。2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和銷售顧問接待,。3、“說服”,，主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。促銷執(zhí)行的3大原則：1,、創(chuàng)新至上,，創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。3、贏在細節(jié),，客戶在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性很高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié),。 希望以上回答也幫助到你,，如果你想了解更多專業(yè)的，推薦去聽聽梵天管理咨的微課堂課程,，都是免費的干貨,。