我只是一名市場經(jīng)理，聽過幾次（梵天管理咨詢）微課堂的免費(fèi)課程,，對(duì)于你的問題有發(fā)表一下個(gè)人見解：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,。2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和銷售顧問接待,。3,、“說服”，主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。促銷執(zhí)行的3大原則：1、創(chuàng)新至上,，創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2,、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。3、贏在細(xì)節(jié),，客戶在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性很高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 希望以上回答也幫助到你,，如果你想了解更多專業(yè)的,，推薦去聽聽梵天管理咨的微課堂課程，都是免費(fèi)的干貨,。