一,、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述,。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。 　　二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 　　三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 　　1,、確定活動主題 　　2,、包裝活動主題 　　降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

促銷方案之促銷活動方案

促銷活動方案【篇一：商品促銷活動策劃書】商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。二．活動主題炎炎酷夏,、森馬送清爽！,！三.活動目的提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。四．活動時間2011年7月7號———2011年8月7號五．活動產品短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時,。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4,、71◆ dm6