要在短時間內搶占對手的市場份額，削弱對方的實力,，以最小的代價改變雙方力量的對比,，企業(yè)有必要組織公關促銷。公關促銷一般可分為五種形式：現(xiàn)場體驗促銷,、概念炒作促銷,、節(jié)日氛圍促銷、主題事件促銷,、降價優(yōu)惠促銷?，F(xiàn)場體驗促銷是指在目標消費群聚集場所或聚集目標消費群舉辦免費體驗消費活動或有關產品的消費知識培訓；如酸痛靈（一種治療肌肉勞損的外用藥水）在各藥店舉辦患者免費試用活動,。蒙牛市場拓展前期在各大超市附近的免費試飲（蒙牛試飲的口號是：不嘗,，是你的錯；嘗了不買,，是我們的錯,，好牛奶自然會說話）。珍奧核酸在全國各地的會議營銷,。概念炒作促銷是指通過媒體炒作一種全新概念突出產品特色,，以吸引消費者眼球；如創(chuàng)維電視炒作健康電視概念（不閃的才是健康的）,，腸清茶炒作清腸養(yǎng)生的概念（以區(qū)別排毒概念）,。節(jié)日氛圍促銷是指突出節(jié)日氛圍刺激顧客節(jié)日現(xiàn)場消費,；如中秋節(jié)期間的月餅、紅酒在各酒店及超市終端的中秋文化設計布置,，春節(jié)期間的各種禮品促銷,。主題事件促銷利用社會主題事件及設計社會主題公關活動，借以宣傳產品概念,，提高產品的知名度和美譽度,，帶動產品的銷售；如蒙牛借中國首次載人航天事件宣傳航天員專用牛奶告知行動,。優(yōu)惠降價促銷