要在短時(shí)間內(nèi)搶占對手的市場份額,，削弱對方的實(shí)力,，以最小的代價(jià)改變雙方力量的對比,，企業(yè)有必要組織公關(guān)促銷,。公關(guān)促銷一般可分為五種形式：現(xiàn)場體驗(yàn)促銷,、概念炒作促銷,、節(jié)日氛圍促銷,、主題事件促銷,、降價(jià)優(yōu)惠促銷?，F(xiàn)場體驗(yàn)促銷是指在目標(biāo)消費(fèi)群聚集場所或聚集目標(biāo)消費(fèi)群舉辦免費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)活動或有關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)知識培訓(xùn),；如酸痛靈（一種治療肌肉勞損的外用藥水）在各藥店舉辦患者免費(fèi)試用活動。蒙牛市場拓展前期在各大超市附近的免費(fèi)試飲（蒙牛試飲的口號是：不嘗,，是你的錯,；嘗了不買，是我們的錯,，好牛奶自然會說話）,。珍奧核酸在全國各地的會議營銷,。概念炒作促銷是指通過媒體炒作一種全新概念突出產(chǎn)品特色，以吸引消費(fèi)者眼球,；如創(chuàng)維電視炒作健康電視概念（不閃的才是健康的）,，腸清茶炒作清腸養(yǎng)生的概念（以區(qū)別排毒概念）。節(jié)日氛圍促銷是指突出節(jié)日氛圍刺激顧客節(jié)日現(xiàn)場消費(fèi),；如中秋節(jié)期間的月餅,、紅酒在各酒店及超市終端的中秋文化設(shè)計(jì)布置，春節(jié)期間的各種禮品促銷,。主題事件促銷利用社會主題事件及設(shè)計(jì)社會主題公關(guān)活動,，借以宣傳產(chǎn)品概念，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，帶動產(chǎn)品的銷售,；如蒙牛借中國首次載人航天事件宣傳航天員專用牛奶告知行動。優(yōu)惠降價(jià)促銷