房地產促銷重要意義：房地產促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡促銷策劃,，先為樓盤樹立一個概念,，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者,，并深入人心成都　整合促銷，之后畫龍點睛,，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動效應，搶占市場,。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸,、一般化。

房地產人員促銷有什么樣的概念,？

是最古老的促銷方式,，也是惟一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談,，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產,，達到促進房地產銷售的活動。

人員促銷的優(yōu)點是：①通過房地產銷售人員與消費者直接接觸,，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產的有關信息;②通過與消費者的溝通,，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸,，可以與消費者建立良好關系,，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產的作用。

人員促銷也存在一些局限性：①人員促銷與其他促銷方式比較,，時間成本較高,，大致是廣告費的2~5倍。在市場范圍受到限制的情況下,，采用人員促銷將受到很大限制,。②這種促銷方式對人員的要求非常高，要求促銷人員具有較高的素質,。

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??第一部分：整體結構,，大局把握

關注點一：格局規(guī)整緊湊，正大光明

上乘的住宅格局應是方正寬敞,，通風良好,。首先，各居室朝向以南北為宜,，臥室和客廳至少有一間南向,。各項數(shù)據(jù)顯示，東西向的居室不僅采光通風不暢,，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5,。
??5%。另外,，各居室形狀宜方正規(guī)整,，斜角布局雖然可以活躍空間,，但不利于物品擺放，同時,，斜墻造成的視線錯覺,，容易使人產生緊張情緒。

關注點二：布局公私分明,，功能合理

公私分明,、動靜分區(qū)是指將戶內公共活動空間(如會客,起居,洗衣,燒飯,用餐等)與要求安靜的空間(休息,學習,工作,浴衛(wèi)等)適當分開,避免相互干擾，以滿足人們的心理和生理要求,。
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從人的行為習慣來看,，客廳應設在住宅的最前方，進入大門后首先看見客廳,，而臥室,、廚房以及其他空間應設在住宅的后方。另外,，住宅布局還應注意廚房,、衛(wèi)生間是否潔垢分區(qū)，主臥,、客臥是否公私分離,。

關注點三：居室面積合宜，比例和諧

隨著生活水平的提高,，我們對居室面積的要求越來越高,，80年代，普通兩居面積在50—60平米左右,，而現(xiàn)在,，一般兩居在80—90平米，有的甚至出現(xiàn)120平米的大兩居,。
??但實際上,，并不是居住的面積越大越好，所謂“合適的就是最好的”,。而何為“合適”,？ 這里有兩種計算方法。第一種：家人歲數(shù)總和乘1,。1平米,。如男主人是40歲，女主人是35歲,，小孩10歲,，總和為85歲，85乘以1,。1是93,。5，也就是說適當?shù)淖≌娣e是93,。
??5平米,。第二種方法：三代計算法。夫妻以60平米計,，學齡前的小孩是10平米,，小學至高中的小孩是每人15平米，大學的小孩和老人每人20平米,。所以,，消費者可根據(jù)自己家庭的實際人口、年齡來有針對性地選擇適合自己的居室,。

當我們對總面積需求有大體把握后,，接下來就要看各個居室了。
??單個居室長寬比應不超過1,。5：1,，過大長寬比的居室易使人有狹長、壓抑的感覺,，并且此類居室不宜通風,，容易潮濕。

第二部分：各個居室,，細節(jié)把握

關注點四：客廳應位于住宅的最前端,，與臥室隔開

客廳是家庭群體生活的空間，除用于休息外,，也是接待賓客和娛樂的場所,。
??所以，客廳應位于住宅的最前端,，與臥室隔開,。同時，客廳與大門之間應設有玄關或有矮柜遮擋,，使內外有所緩沖,，其一，不至于一入房門,，就將整個客廳一覽無余,，其二，緩沖區(qū)可阻擋外界對住宅內部的窺探,，消除居住時的不安全因素,。

另外，客廳的墻面應盡少有門的設置,，以利于擺放家具,。
??同時,，客廳內應減少穿行面積，以使其發(fā)揮出最大使用空間,。就客廳的使用情況來看,，客廳的面積一般在14—23平米左右，進深在3,。9—5,。1米，面寬在3,。3—4,。5米為宜，含有餐廳的客廳面積可達18—27平米,。

關注點五：臥室的面積不宜過大

臥室是主人養(yǎng)精蓄銳的場所,，一般位于住宅的盡端，私密性最強,。
??我們挑選臥室時,，應綜合考慮臥室的形狀、門窗位置,、床位布置及活動面積等因素,。其中床是臥室布局的關鍵，一般床要緊靠內墻,，不宜放在臥室中央,。此外，床頭的位置宜南北向（順應磁力線方向）,，不宜靠窗下,，不宜對門。同時,，臥室的面積不宜過大,，一般10—15平米左右即可。
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關注點六：廚房應具備良好的采光與通風

廚房與衛(wèi)生間合并稱為住宅的核心部位,，是家庭活動的重要場所,，設備密集。廚房除應具備良好的采光與通風,，還應注意廚具的擺放和管道的布局,。同時，廚房應以面向西北為最佳方位,，以便油煙被南風吹走,，難以在室內停留，利于身心健康。
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總之,，如今的廚房已不再限于烹調,、備餐，而發(fā)展成儲物,、就餐等多種功能混合的居室空間,。所以，選擇好一個布局合理,、環(huán)境優(yōu)雅的廚房，不僅能幫助緩解烹飪的辛勞,，還能帶給家人美的視覺享受,。

關注點七：衛(wèi)生間以寬為1。5—2,。1米,，長為1。
??2—1,。8米左右最合適

衛(wèi)生間作為家庭的洗理中心,，是一個極具實用功能的地方。現(xiàn)在的衛(wèi)生間一般包括浴室,，為了方便各衛(wèi)具,、浴具的擺放，衛(wèi)生間一般寬在1,。5—2,。1米，長在1,。2—1,。8米左右最合適。另外,，由于衛(wèi)生間易滋養(yǎng)細菌,，并且常伴有異味，所以,，衛(wèi)生間的門不宜開向大門,、臥室以及廚房門。
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