房地產(chǎn)促銷重要意義：房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念,，營造出一個品牌的形象,，以吸引消費者,，并深入人心成都　整合促銷,，之后畫龍點睛,，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動效應(yīng),，搶占市場,。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化,。

房地產(chǎn)人員促銷有什么樣的概念,？

是最古老的促銷方式，也是惟一直接依靠人員的促銷方式,。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談,，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達到促進房地產(chǎn)銷售的活動,。

人員促銷的優(yōu)點是：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸,，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求,，便于企業(yè)進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸,，可以與消費者建立良好關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用,。

人員促銷也存在一些局限性：①人員促銷與其他促銷方式比較,，時間成本較高，大致是廣告費的2~5倍,。在市場范圍受到限制的情況下,，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的要求非常高,，要求促銷人員具有較高的素質(zhì),。

求房地產(chǎn)前期策劃教程

??第一部分：整體結(jié)構(gòu)，大局把握

關(guān)注點一：格局規(guī)整緊湊,，正大光明

上乘的住宅格局應(yīng)是方正寬敞,，通風(fēng)良好。首先,，各居室朝向以南北為宜,，臥室和客廳至少有一間南向。各項數(shù)據(jù)顯示,，東西向的居室不僅采光通風(fēng)不暢,，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5。
??5%,。另外,，各居室形狀宜方正規(guī)整，斜角布局雖然可以活躍空間，但不利于物品擺放,，同時,，斜墻造成的視線錯覺，容易使人產(chǎn)生緊張情緒,。

關(guān)注點二：布局公私分明,，功能合理

公私分明、動靜分區(qū)是指將戶內(nèi)公共活動空間(如會客,起居,洗衣,燒飯,用餐等)與要求安靜的空間(休息,學(xué)習(xí),工作,浴衛(wèi)等)適當(dāng)分開,避免相互干擾,，以滿足人們的心理和生理要求,。
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從人的行為習(xí)慣來看，客廳應(yīng)設(shè)在住宅的最前方,，進入大門后首先看見客廳,，而臥室、廚房以及其他空間應(yīng)設(shè)在住宅的后方,。另外,，住宅布局還應(yīng)注意廚房、衛(wèi)生間是否潔垢分區(qū),，主臥,、客臥是否公私分離。

關(guān)注點三：居室面積合宜,，比例和諧

隨著生活水平的提高,，我們對居室面積的要求越來越高，80年代,，普通兩居面積在50—60平米左右,，而現(xiàn)在，一般兩居在80—90平米,，有的甚至出現(xiàn)120平米的大兩居,。
??但實際上，并不是居住的面積越大越好,，所謂“合適的就是最好的”,。而何為“合適”？ 這里有兩種計算方法,。第一種：家人歲數(shù)總和乘1,。1平米。如男主人是40歲,，女主人是35歲,，小孩10歲，總和為85歲,，85乘以1。1是93。5,，也就是說適當(dāng)?shù)淖≌娣e是93,。
??5平米。第二種方法：三代計算法,。夫妻以60平米計,，學(xué)齡前的小孩是10平米，小學(xué)至高中的小孩是每人15平米,，大學(xué)的小孩和老人每人20平米,。所以，消費者可根據(jù)自己家庭的實際人口,、年齡來有針對性地選擇適合自己的居室,。

當(dāng)我們對總面積需求有大體把握后，接下來就要看各個居室了,。
??單個居室長寬比應(yīng)不超過1,。5：1，過大長寬比的居室易使人有狹長,、壓抑的感覺,，并且此類居室不宜通風(fēng)，容易潮濕,。

第二部分：各個居室,，細(xì)節(jié)把握

關(guān)注點四：客廳應(yīng)位于住宅的最前端，與臥室隔開

客廳是家庭群體生活的空間,，除用于休息外,，也是接待賓客和娛樂的場所。
??所以,，客廳應(yīng)位于住宅的最前端,，與臥室隔開。同時,，客廳與大門之間應(yīng)設(shè)有玄關(guān)或有矮柜遮擋,，使內(nèi)外有所緩沖，其一,，不至于一入房門,，就將整個客廳一覽無余，其二,，緩沖區(qū)可阻擋外界對住宅內(nèi)部的窺探,，消除居住時的不安全因素。

另外,，客廳的墻面應(yīng)盡少有門的設(shè)置,，以利于擺放家具,。
??同時，客廳內(nèi)應(yīng)減少穿行面積,，以使其發(fā)揮出最大使用空間,。就客廳的使用情況來看，客廳的面積一般在14—23平米左右,，進深在3,。9—5。1米,，面寬在3,。3—4。5米為宜,，含有餐廳的客廳面積可達18—27平米,。

關(guān)注點五：臥室的面積不宜過大

臥室是主人養(yǎng)精蓄銳的場所，一般位于住宅的盡端,，私密性最強,。
??我們挑選臥室時，應(yīng)綜合考慮臥室的形狀,、門窗位置,、床位布置及活動面積等因素。其中床是臥室布局的關(guān)鍵,，一般床要緊靠內(nèi)墻,，不宜放在臥室中央。此外,，床頭的位置宜南北向（順應(yīng)磁力線方向）,，不宜靠窗下，不宜對門,。同時,，臥室的面積不宜過大，一般10—15平米左右即可,。
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關(guān)注點六：廚房應(yīng)具備良好的采光與通風(fēng)

廚房與衛(wèi)生間合并稱為住宅的核心部位,，是家庭活動的重要場所，設(shè)備密集,。廚房除應(yīng)具備良好的采光與通風(fēng),，還應(yīng)注意廚具的擺放和管道的布局。同時,，廚房應(yīng)以面向西北為最佳方位,，以便油煙被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留,，利于身心健康,。
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總之,，如今的廚房已不再限于烹調(diào)、備餐,，而發(fā)展成儲物,、就餐等多種功能混合的居室空間。所以,，選擇好一個布局合理、環(huán)境優(yōu)雅的廚房,，不僅能幫助緩解烹飪的辛勞,，還能帶給家人美的視覺享受。

關(guān)注點七：衛(wèi)生間以寬為1,。5—2,。1米，長為1,。
??2—1,。8米左右最合適

衛(wèi)生間作為家庭的洗理中心，是一個極具實用功能的地方?，F(xiàn)在的衛(wèi)生間一般包括浴室,，為了方便各衛(wèi)具、浴具的擺放,，衛(wèi)生間一般寬在1,。5—2。1米,，長在1,。2—1。8米左右最合適,。另外,，由于衛(wèi)生間易滋養(yǎng)細(xì)菌，并且常伴有異味,，所以,，衛(wèi)生間的門不宜開向大門、臥室以及廚房門,。
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