房地產(chǎn)促銷重要意義：房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,，先為樓盤樹立一個(gè)概念,，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者,，并深入人心成都　整合促銷,，之后畫龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸,、一般化,。

房地產(chǎn)人員促銷有什么樣的概念？

是最古老的促銷方式,，也是惟一直接依靠人員的促銷方式,。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn),，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng),。

人員促銷的優(yōu)點(diǎn)是：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費(fèi)者的溝通,，可以了解消費(fèi)者的需求,，便于企業(yè)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求;③通過與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系,，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用,。

人員促銷也存在一些局限性：①人員促銷與其他促銷方式比較，時(shí)間成本較高,，大致是廣告費(fèi)的2~5倍,。在市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制,。②這種促銷方式對(duì)人員的要求非常高,，要求促銷人員具有較高的素質(zhì)。

求房地產(chǎn)前期策劃教程

??第一部分：整體結(jié)構(gòu),，大局把握

關(guān)注點(diǎn)一：格局規(guī)整緊湊,，正大光明

上乘的住宅格局應(yīng)是方正寬敞，通風(fēng)良好,。首先,，各居室朝向以南北為宜，臥室和客廳至少有一間南向,。各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，東西向的居室不僅采光通風(fēng)不暢，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5,。
??5%,。另外,，各居室形狀宜方正規(guī)整，斜角布局雖然可以活躍空間,，但不利于物品擺放,，同時(shí)，斜墻造成的視線錯(cuò)覺,，容易使人產(chǎn)生緊張情緒,。

關(guān)注點(diǎn)二：布局公私分明，功能合理

公私分明,、動(dòng)靜分區(qū)是指將戶內(nèi)公共活動(dòng)空間(如會(huì)客,起居,洗衣,燒飯,用餐等)與要求安靜的空間(休息,學(xué)習(xí),工作,浴衛(wèi)等)適當(dāng)分開,避免相互干擾,，以滿足人們的心理和生理要求。
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從人的行為習(xí)慣來(lái)看,，客廳應(yīng)設(shè)在住宅的最前方,，進(jìn)入大門后首先看見客廳，而臥室,、廚房以及其他空間應(yīng)設(shè)在住宅的后方,。另外，住宅布局還應(yīng)注意廚房,、衛(wèi)生間是否潔垢分區(qū),，主臥、客臥是否公私分離,。

關(guān)注點(diǎn)三：居室面積合宜,，比例和諧

隨著生活水平的提高，我們對(duì)居室面積的要求越來(lái)越高,，80年代,，普通兩居面積在50—60平米左右，而現(xiàn)在,，一般兩居在80—90平米,，有的甚至出現(xiàn)120平米的大兩居。
??但實(shí)際上,，并不是居住的面積越大越好,，所謂“合適的就是最好的”,。而何為“合適”,？ 這里有兩種計(jì)算方法。第一種：家人歲數(shù)總和乘1,。1平米,。如男主人是40歲，女主人是35歲,，小孩10歲,，總和為85歲,，85乘以1。1是93,。5,，也就是說適當(dāng)?shù)淖≌娣e是93。
??5平米,。第二種方法：三代計(jì)算法,。夫妻以60平米計(jì)，學(xué)齡前的小孩是10平米,，小學(xué)至高中的小孩是每人15平米,，大學(xué)的小孩和老人每人20平米。所以,，消費(fèi)者可根據(jù)自己家庭的實(shí)際人口,、年齡來(lái)有針對(duì)性地選擇適合自己的居室。

當(dāng)我們對(duì)總面積需求有大體把握后,，接下來(lái)就要看各個(gè)居室了,。
??單個(gè)居室長(zhǎng)寬比應(yīng)不超過1。5：1,，過大長(zhǎng)寬比的居室易使人有狹長(zhǎng),、壓抑的感覺，并且此類居室不宜通風(fēng),，容易潮濕,。

第二部分：各個(gè)居室，細(xì)節(jié)把握

關(guān)注點(diǎn)四：客廳應(yīng)位于住宅的最前端,，與臥室隔開

客廳是家庭群體生活的空間,，除用于休息外，也是接待賓客和娛樂的場(chǎng)所,。
??所以,，客廳應(yīng)位于住宅的最前端，與臥室隔開,。同時(shí),，客廳與大門之間應(yīng)設(shè)有玄關(guān)或有矮柜遮擋，使內(nèi)外有所緩沖,，其一,，不至于一入房門，就將整個(gè)客廳一覽無(wú)余,，其二,，緩沖區(qū)可阻擋外界對(duì)住宅內(nèi)部的窺探，消除居住時(shí)的不安全因素。

另外,，客廳的墻面應(yīng)盡少有門的設(shè)置,，以利于擺放家具。
??同時(shí),，客廳內(nèi)應(yīng)減少穿行面積,，以使其發(fā)揮出最大使用空間。就客廳的使用情況來(lái)看,，客廳的面積一般在14—23平米左右,，進(jìn)深在3。9—5,。1米,，面寬在3。3—4,。5米為宜,，含有餐廳的客廳面積可達(dá)18—27平米。

關(guān)注點(diǎn)五：臥室的面積不宜過大

臥室是主人養(yǎng)精蓄銳的場(chǎng)所,，一般位于住宅的盡端,，私密性最強(qiáng)。
??我們挑選臥室時(shí),，應(yīng)綜合考慮臥室的形狀,、門窗位置、床位布置及活動(dòng)面積等因素,。其中床是臥室布局的關(guān)鍵,，一般床要緊靠?jī)?nèi)墻，不宜放在臥室中央,。此外,，床頭的位置宜南北向（順應(yīng)磁力線方向），不宜靠窗下,，不宜對(duì)門,。同時(shí)，臥室的面積不宜過大,，一般10—15平米左右即可,。
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關(guān)注點(diǎn)六：廚房應(yīng)具備良好的采光與通風(fēng)

廚房與衛(wèi)生間合并稱為住宅的核心部位，是家庭活動(dòng)的重要場(chǎng)所,，設(shè)備密集,。廚房除應(yīng)具備良好的采光與通風(fēng)，還應(yīng)注意廚具的擺放和管道的布局,。同時(shí),，廚房應(yīng)以面向西北為最佳方位，以便油煙被南風(fēng)吹走,，難以在室內(nèi)停留,，利于身心健康。
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總之,，如今的廚房已不再限于烹調(diào),、備餐，而發(fā)展成儲(chǔ)物,、就餐等多種功能混合的居室空間,。所以，選擇好一個(gè)布局合理,、環(huán)境優(yōu)雅的廚房,，不僅能幫助緩解烹飪的辛勞，還能帶給家人美的視覺享受,。

關(guān)注點(diǎn)七：衛(wèi)生間以寬為1,。5—2。1米,，長(zhǎng)為1,。
??2—1。8米左右最合適

衛(wèi)生間作為家庭的洗理中心,，是一個(gè)極具實(shí)用功能的地方?，F(xiàn)在的衛(wèi)生間一般包括浴室，為了方便各衛(wèi)具,、浴具的擺放,，衛(wèi)生間一般寬在1。5—2,。1米,，長(zhǎng)在1。2—1,。8米左右最合適,。另外，由于衛(wèi)生間易滋養(yǎng)細(xì)菌,，并且常伴有異味,，所以，衛(wèi)生間的門不宜開向大門,、臥室以及廚房門,。
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