??房地產(chǎn)促銷的實質 所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針,、目標為指導,，通過對企業(yè)內、外部經(jīng)營環(huán)境,、資源的分析,，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場,，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為,。
??從某種目的上講促銷策劃,，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調查,、方案制定和建筑總體設計、價格定位,、廣告中介服務,、售后服務，以及信息反饋等組成,。我國目前的房地產(chǎn)市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場,。
??一旦房地產(chǎn)商品無法適銷對路，企業(yè)會面臨巨大的損失,。對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言整合促銷傳播,，在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念，從選址征地到規(guī)劃設計,，從建筑施工到市場推廣網(wǎng)絡促銷策劃,，都要把市場促銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應市場的需要,，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品,。
??引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關鍵所在。

??房地產(chǎn)促銷的作用 房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡促銷策劃,，先為樓盤樹立一個概念,，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者,，并深入人心成都 整合促銷,，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動效應,，搶占市場,。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化,。
?? 因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的身份地位,，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動,，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品,，當然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢,。事實上浙江 整合促銷，像房子這樣投資巨大的商品,，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視,，畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買。
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??同時,，他要買的還不僅僅是一個家,，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前,，又如何才能實現(xiàn)從“房子”到“家”的質的飛躍品牌整合促銷傳播,，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性,，變成一個值得擁有的家呢,？樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實大多數(shù)的樓盤在進行銷售時,，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng),，并且有的運用得相當成功。