??房地產(chǎn)促銷的實(shí)質(zhì) 所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,、目標(biāo)為指導(dǎo),，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、資源的分析,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇促銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),，以達(dá)到占有市場(chǎng),、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。
??從某種目的上講促銷策劃,，房地產(chǎn)促銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì),、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù),，以及信息反饋等組成。我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場(chǎng),。
??一旦房地產(chǎn)商品無(wú)法適銷對(duì)路,，企業(yè)會(huì)面臨巨大的損失。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言整合促銷傳播,，在開(kāi)發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念,，從選址征地到規(guī)劃設(shè)計(jì),，從建筑施工到市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,，都要把市場(chǎng)促銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應(yīng)市場(chǎng)的需要,，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品,。
??引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關(guān)鍵所在。

??房地產(chǎn)促銷的作用 房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤(pán)推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,，先為樓盤(pán)樹(shù)立一個(gè)概念,，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者,，并深入人心成都 整合促銷,，之后畫(huà)龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤(pán),，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤(pán)銷售陷入平庸,、一般化,。
?? 因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng),，才能吸引消費(fèi)者。 樓盤(pán)既然是商品，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。事實(shí)上浙江 整合促銷,，像房子這樣投資巨大的商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)精神層面的屬性比起一般商品會(huì)更加重視,，畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購(gòu)買,。
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??同時(shí)，他要買的還不僅僅是一個(gè)家,，更是一種全新的生活方式,。那么在消費(fèi)者入住之前，又如何才能實(shí)現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷傳播,，讓鋼筋水泥變得充滿溫情,、充滿人性，變成一個(gè)值得擁有的家呢,？樓盤(pán)形象設(shè)計(jì)正是完成這一飛躍的最佳橋梁,。 其實(shí)大多數(shù)的樓盤(pán)在進(jìn)行銷售時(shí)，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng),，并且有的運(yùn)用得相當(dāng)成功,。