??房地產(chǎn)促銷的實質(zhì) 所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針、目標為指導,，通過對企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營環(huán)境、資源的分析,，找出機會點,，選擇促銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場,，以達到占有市場,、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。
??從某種目的上講促銷策劃,，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃,。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設計,、價格定位、廣告中介服務,、售后服務,，以及信息反饋等組成。我國目前的房地產(chǎn)市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場,。
??一旦房地產(chǎn)商品無法適銷對路,，企業(yè)會面臨巨大的損失。對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言整合促銷傳播,，在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念,，從選址征地到規(guī)劃設計,，從建筑施工到市場推廣網(wǎng)絡促銷策劃，都要把市場促銷的理念放在第一位,。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應市場的需要,，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品。
??引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關鍵所在,。

??房地產(chǎn)促銷的作用 房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡促銷策劃,，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象,，以吸引消費者,，并深入人心成都 整合促銷，之后畫龍點睛,，隆重地推出樓盤,，由此造成一種轟動效應，搶占市場,。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸,、一般化。
?? 因此形象設計是塑造品牌的首要工作,，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的身份地位,，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能吸引消費者,。 樓盤既然是商品,，當然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢。事實上浙江 整合促銷,，像房子這樣投資巨大的商品,，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視，畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買,。
??
??同時,，他要買的還不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式,。那么在消費者入住之前,，又如何才能實現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷傳播，讓鋼筋水泥變得充滿溫情,、充滿人性,，變成一個值得擁有的家呢？樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁,。 其實大多數(shù)的樓盤在進行銷售時，都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng),，并且有的運用得相當成功,。