終端促銷為王的家電競爭時(shí)代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。
　　造勢(shì),，造勢(shì),，再造勢(shì)

　　升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場(chǎng),，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時(shí)促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威,，場(chǎng)面宏大,，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場(chǎng),。

　　要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量,，對(duì)競爭對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,，是非常重要的,，人流量越大，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大,。

　　展示，展示,，再展示

　　比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果,，LED演示屏效果

　　高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受

　　微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花

　　冰箱通電演示實(shí)際制冷效果,，然顧客感受冰箱高效制冷效果

　　展示,，展示，再展示,，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境,，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

　　裝飾,，裝飾,，再裝飾

　　終端展臺(tái)前,，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山,，展臺(tái)裝飾煥然一新,，原本形象力也是一種銷售力，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率,。

　　贈(zèng)品,，增品，再贈(zèng)品

　　贈(zèng)品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈(zèng)品了,，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的,，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法,，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤,。

　　個(gè)性，個(gè)性,，再個(gè)性

　　夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),，比如,，海爾的淺粉色，海信的綠色,，王牌公司的紅色,，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷,，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性,，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替,。

　　細(xì)心，信心，再恒心

　　終端促銷是一個(gè)細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對(duì)殘酷的競爭，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心，信心,，恒心,，一個(gè)也不能少,。

　　熱情,，熱情，再激情

　　激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客,，促成成交,，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。

　　整合,，整合,，再整合

　　顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源、人力資源,、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈,，然后連接成為一個(gè)大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。

　　畫圈,，畫圈，再畫圈

　　在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地,，圈地，再圈地,！

　　在實(shí)際工作中,，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點(diǎn),，抱怨始于庸者，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。

　　抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭,。

　　圈地代表著希望,，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭,。

　　大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí),，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,，留給別人將是自己的背影了。

　　殺,， 殺,，再殺

　　促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的,，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員,，理貨員,。

　　圍，圍,，再圍

　　只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺(tái)前,，就是你的顧客，無論今天買不買,。

　　追,，追，再追

　　這一招在實(shí)際應(yīng)用中,，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱,，機(jī)器,，贈(zèng)品，價(jià)格,，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定也在盤算,，所以,，關(guān)鍵一步，追上去說,，師傅呀,，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品,，你要,，還是不要？

　　攔,，攔,，再攔

　　特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo),，進(jìn)行分析定位,，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截,，但是,，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截,，就是要給顧客留個(gè)話,，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！,！

　　記憶,，記憶，再記憶

　　促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對(duì)于來過的顧客,，一定要記在心里，要留一張底片,，進(jìn)行存貯,，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)??！

　　分析，分析,，再分析

　　對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,，品牌銷售數(shù)量，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫存分析，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)會(huì)分析！,！

　　推介,，推介，再推介

　　無論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁，促銷海報(bào),，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介，推介,，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！,！

　　學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

　　當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí),，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),，借用“木桶理論”,，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高,。

　　強(qiáng)化努力學(xué)習(xí)，努力營造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,，氛圍本身就是一種軟制度,，一旦有了氛圍，才會(huì)越集越濃,，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,，這在我們?cè)谛W(xué)里每天早晨，朗讀課文,，是一個(gè)道理,。

　　終端操盤手，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，促銷知識(shí),，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí),，服務(wù)知識(shí),，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等，銷售學(xué),，博大精深，如果竭盡一生,，去學(xué),，也不一定能學(xué)完，所以要一直學(xué)習(xí),，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣,，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣,。