終端促銷為王的家電競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來(lái)，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。
　　造勢(shì),，造勢(shì)，再造勢(shì)

　　升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降,，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威,，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏,，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng),。

　　要學(xué)會(huì)造勢(shì),，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的,，人流量越大,，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大,。

　　展示,，展示，再展示

　　比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果,，LED演示屏效果

　　高端等離子的精品展示廳,， 讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技體驗(yàn)新感受

　　微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花

　　冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果

　　展示,，展示,，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境,，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。

　　裝飾,，裝飾，再裝飾

　　終端展臺(tái)前,，促銷海報(bào)鱗次櫛比,，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新,，原本形象力也是一種銷售力,，提高形象，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷售成功幾率。

　　贈(zèng)品,，增品,，再贈(zèng)品

　　贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了,，但是,，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的,，那種白送,，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤,。

　　個(gè)性,，個(gè)性，再個(gè)性

　　夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色,，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如,，海爾的淺粉色,，海信的綠色，王牌公司的紅色,，美的的紫色,，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷,，在終端表現(xiàn)出來(lái),，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。

　　細(xì)心,，信心,，再恒心

　　終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心,，信心，恒心,，一個(gè)也不能少,。

　　熱情，熱情,，再激情

　　激情就像火焰,，燒到哪里，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客,，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位,。

　　整合,，整合，再整合

　　顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念,，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源,、人力資源、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里,，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

　　畫(huà)圈,，畫(huà)圈,，再畫(huà)圈

　　在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地,，再圈地,！

　　在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語(yǔ),，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn),，抱怨始于庸者,，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。

　　抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　圈地代表著希望,，代表著實(shí)力．代表著野心,，要有敢上青天攬?jiān)拢蚁挛搴谨M的勁頭,。

　　大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望,，留給別人將是自己的背影了,。

　　殺， 殺,，再殺

　　促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的,，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，那種看上去死氣沉沉的,，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員,，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員,。

　　圍,，圍，再圍

　　只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì),，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)信息轟炸,，無(wú)論是準(zhǔn)顧客,，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前,，就是你的顧客,，無(wú)論今天買不買。

　　追,，追,，再追

　　這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱，機(jī)器,，贈(zèng)品,，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是,，顧客肯定一定也在盤(pán)算,，所以，關(guān)鍵一步,，追上去說(shuō),，師傅呀，再給你落20元,，或者加上一件贈(zèng)品,，你要，還是不要,？

　　攔,，攔，再攔

　　特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位,，然后找出對(duì)策,，進(jìn)行攔截，但是,，這里也包括一點(diǎn),，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來(lái)時(shí),，還可以繼續(xù)講下去?。?br>
　　記憶,，記憶,，再記憶

　　促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客,，一定要記在心里,，要留一張底片，進(jìn)行存貯,，等到下一次出現(xiàn)時(shí),，馬上做出反應(yīng)！,！

　　分析,，分析，再分析

　　對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫(kù)存分析,，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)會(huì)分析?。?br>
　　推介,，推介,，再推介

　　無(wú)論是何種手段，演示工具,，宣傳單頁(yè),，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介,，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底?。?br>
　　學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)

　　當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”,，同樣的道理,，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高,。

　　強(qiáng)化努力學(xué)習(xí),，努力營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度,，一旦有了氛圍,，才會(huì)越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,，這在我們?cè)谛W(xué)里每天早晨,，朗讀課文，是一個(gè)道理,。

　　終端操盤(pán)手,，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，促銷知識(shí),，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí),，市場(chǎng)知識(shí)，服務(wù)知識(shí),，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等,，銷售學(xué)，博大精深,，如果竭盡一生,，去學(xué)，也不一定能學(xué)完,，所以要一直學(xué)習(xí),，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣,，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣,。