零售終端門店如何做些適宜的促銷
終端促銷為王的家電競爭時(shí)代,將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,美其名曰:降龍十八掌,,與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。
造勢,造勢,,再造勢
升空氣球遙遙相望,彩虹門井然有序,刀旗獵獵迎風(fēng),,精彩演出隆重登場,活動橫幅從天而降,,門前紅紅的地毯映入眼簾,,臨時(shí)促銷員儼然人海,戰(zhàn)鼓雷鳴,,呼聲振威,,場面宏大,氣勢恢宏,,一片殺氣騰騰,,你方唱罷我登場,。
要學(xué)會造勢,為了吸引顧客眼球,,聚集商圈能量,,對競爭對手形成一種威懾力,這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,,是非常重要的,,人流量越大,潛在顧客就越多,,銷售成功率就越大,。
展示,展示,,再展示
比如:空調(diào)通電演示送風(fēng)效果,,LED演示屏效果
高端等離子的精品展示廳, 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受
微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花
冰箱通電演示實(shí)際制冷效果,,然顧客感受冰箱高效制冷效果
展示,,展示,再展示,,讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境,,這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾,,裝飾,,再裝飾
終端展臺前,促銷海報(bào)鱗次櫛比,,活動贈品堆積成山,,展臺裝飾煥然一新,原本形象力也是一種銷售力,,提高形象,,就是意味著提高銷售檔次,提高顧客的心情愉悅,,從而提升銷售成功幾率,。
贈品,增品,,再贈品
贈品也是重磅炸彈,,不斷的加大增品,就是加大天平的砝碼,,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,,就只剩下比拼贈品了,但是,千萬不要因?yàn)橘浧肥琴?,贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的,,那種白送,為了賣活而贈品的做法,,本身就是一種莫大的錯(cuò)誤,。
個(gè)性,個(gè)性,,再個(gè)性
夏天是藍(lán)色的,,冬天是紅色,每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),,比如,,海爾的淺粉色,海信的綠色,,王牌公司的紅色,,美的的紫色,這些展示品牌個(gè)性的顏色,,都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷,,在終端表現(xiàn)出來,就是一個(gè)品牌的個(gè)性,,如果一個(gè)人的性格一樣無法代替,。
細(xì)心,信心,,再恒心
終端促銷是一個(gè)細(xì)活,,哪怕是針眼大小都要看在眼里,面對殘酷的競爭,,要充滿信心,,還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,細(xì)心,,信心,恒心,,一個(gè)也不能少,。
熱情,熱情,,再激情
激情就像火焰,,燒到哪里,都能燃起一片,,這就是促銷員的激情魅力,,這種源于內(nèi)心的激情,充滿一種神奇的感染力,,容易感染顧客,,促成成交,,對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。
整合,,整合,,再整合
顧客購買的是一個(gè)整體的概念,必須整合所有的資源,,包括產(chǎn)品資源,、促銷資源、人力資源,、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈,在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈,,然后連接成為一個(gè)大的資源圈,,我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里,目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。
畫圈,,畫圈,再畫圈
在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),,要大膽的去圈地,,圈地,再圈地,!
在實(shí)際工作中,,我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的話語,,是內(nèi)心深處的體現(xiàn),,在此我們提出一點(diǎn),抱怨始于庸者,,止于智者,,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,,影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭,。
圈地代表著希望,代表著實(shí)力.代表著野心,,要有敢上青天攬?jiān)?,敢下五湖捉鱉的勁頭。
大膽的圈地吧,,當(dāng)自己驀然回首時(shí),,留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,留給別人將是自己的背影了。
殺,, 殺,,再殺
促銷員都要有一種霸氣,一種殺氣,,這是源于內(nèi)心深處的,,這是日積月累的,這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,,商場如戰(zhàn)場,,那種看上去死氣沉沉的,說話慢悠悠的,,反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,,根本就不是促銷員,最多算是個(gè)解說員,,理貨員,。
圍,圍,,再圍
只有大面積的撒網(wǎng),,才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會,在實(shí)際促銷中,,也一樣,,必須大面積的展開信息轟炸,無論是準(zhǔn)顧客,,還是潛在顧客,,只要到了你的展臺前,就是你的顧客,,無論今天買不買,。
追,追,,再追
這一招在實(shí)際應(yīng)用中,,實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),在許多模棱兩可的情況下,,這叫做欲擒故縱,,機(jī)器,贈品,,價(jià)格,服務(wù)就是這樣了,,你到底要不要,,如果不要可以隨便轉(zhuǎn),但是,顧客肯定一定也在盤算,,所以,,關(guān)鍵一步,追上去說,,師傅呀,,再給你落20元,或者加上一件贈品,,你要,,還是不要?
攔,,攔,,再攔
特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,迅速所定目標(biāo),,進(jìn)行分析定位,,然后找出對策,進(jìn)行攔截,,但是,,這里也包括一點(diǎn),就是反攔截,,就是要給顧客留個(gè)話,,等到回來時(shí),還可以繼續(xù)講下去??!
記憶,記憶,,再記憶
促銷員的記性是非常強(qiáng)的,,對于來過的顧客,一定要記在心里,,要留一張底片,,進(jìn)行存貯,等到下一次出現(xiàn)時(shí),,馬上做出反應(yīng)?。?br>
分析,,分析,,再分析
對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,品牌銷售數(shù)量,,銷售金額,,銷售結(jié)構(gòu)分析,,庫存分析,包括自己與其它品牌的,,這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),,因此一定要學(xué)會分析!,!
推介,,推介,再推介
無論是何種手段,,演示工具,,宣傳單頁,促銷海報(bào),,領(lǐng)導(dǎo)推薦,,都要不斷的推介,推介,,對顧客進(jìn)行信息包圍,,將信息不對稱進(jìn)行到底!,!
學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí)
當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題,,卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí),,我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),,再學(xué)習(xí),,借用“木桶理論”,同樣的道理,,自己是否能乘風(fēng)破浪,,最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。
強(qiáng)化努力學(xué)習(xí),,努力營造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,,氛圍本身就是一種軟制度,一旦有了氛圍,,才會越集越濃,,這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,這在我們在小學(xué)里每天早晨,,朗讀課文,,是一個(gè)道理。
終端操盤手,,最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,促銷知識,,但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識,市場知識,,服務(wù)知識,基礎(chǔ)管理常識等等,,銷售學(xué),,博大精深,如果竭盡一生,,去學(xué),,也不一定能學(xué)完,所以要一直學(xué)習(xí),,讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣,,這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣,也要成為一個(gè)人生習(xí)慣,。
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