終端促銷為王的家電競爭時代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。
　　造勢，造勢,，再造勢

　　升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風,，精彩演出隆重登場,，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威,，場面宏大,，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場,。

　　要學會造勢，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量,，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,，是非常重要的,，人流量越大,，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大,。

　　展示，展示,，再展示

　　比如：空調(diào)通電演示送風效果,，LED演示屏效果

　　高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

　　微波爐的免費制造誘人的米花

　　冰箱通電演示實際制冷效果,，然顧客感受冰箱高效制冷效果

　　展示,，展示，再展示,，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境,，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

　　裝飾,，裝飾,，再裝飾

　　終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山,，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力,，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷售成功幾率,。

　　贈品，增品,，再贈品

　　贈品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下,，就只剩下比拼贈品了，但是,，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送,，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤。

　　個性,，個性,，再個性

　　夏天是藍色的,，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如,，海爾的淺粉色，海信的綠色,，王牌公司的紅色,，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷,，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性,，如果一個人的性格一樣無法代替,。

　　細心，信心,，再恒心

　　終端促銷是一個細活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭,，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心,，信心,，恒心，一個也不能少,。

　　熱情,，熱情，再激情

　　激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客,，促成成交,，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。

　　整合,，整合,，再整合

　　顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源,、人力資源、政策資源,、服務資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

　　畫圈,，畫圈，再畫圈

　　在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地,，圈地，再圈地,！

　　在實際工作中,，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語,，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點，抱怨始于庸者,，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

　　抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭,。

　　圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心,，要有敢上青天攬月,，敢下五湖捉鱉的勁頭。

　　大膽的圈地吧,，當自己驀然回首時,，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了,。

　　殺,， 殺，再殺

　　促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的,，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的,，反應慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個解說員,，理貨員,。

　　圍，圍,，再圍

　　只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準顧客,，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺前，就是你的顧客,，無論今天買不買,。

　　追，追,，再追

　　這一招在實際應用中,，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱,，機器，贈品,，價格,，服務就是這樣了，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定也在盤算,，所以,，關(guān)鍵一步，追上去說,，師傅呀,，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要,，還是不要,？

　　攔，攔,，再攔

　　特別強調(diào)終端攔截,，迅速所定目標，進行分析定位,，然后找出對策,，進行攔截，但是,，這里也包括一點,，就是反攔截，就是要給顧客留個話,，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去！,！

　　記憶,，記憶,，再記憶

　　促銷員的記性是非常強的,，對于來過的顧客，一定要記在心里,，要留一張底片,，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應?。?br>
　　分析,，分析,，再分析

　　對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析,，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析??！

　　推介，推介,，再推介

　　無論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁，促銷海報,，領(lǐng)導推薦,，都要不斷的推介，推介,，對顧客進行信息包圍,，將信息不對稱進行到底！,！

　　學習,，學習，再學習

　　當我們看到同樣的一個問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習,，再學習,，借用“木桶理論”，同樣的道理,，自己是否能乘風破浪,，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。

　　強化努力學習,，努力營造一個學習的氛圍,，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍,，才會越集越濃,，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨,，朗讀課文,，是一個道理。

　　終端操盤手,，最主要學習產(chǎn)品知識,，促銷知識，但是也要學習一定的業(yè)務知識,，市場知識,，服務知識，基礎(chǔ)管理常識等等,，銷售學,，博大精深，如果竭盡一生，去學,，也不一定能學完,，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣,，這不僅是一個職業(yè)習慣,，也要成為一個人生習慣。